瑞德林刘建:重病之后,开启全新人生

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2025月04月30日

(原标题:瑞德林刘建:重病之后,开启全新人生)

瑞德林刘建:重病之后,开启全新人生
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由“云上天泉”冠名播出的《Hi,老板》,最新一期约到了瑞德林董事长刘建。38岁那年,他的事业因为重病按下暂停键。病愈后,带着对生命的全新敬畏,刘建选择创业,用6年的时间,带领瑞德林穿越死亡谷,让公司成为合成生物领域的佼佼者。

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以下是我们的对话,更多内容请关注“证券时报”官方视频号、抖音号《Hi,老板》专辑。 

凌晨5点钟:属于自己的思考时间

于德江:今天真的起好早,为什么要来这么早?

刘建:给自己独立的思考空间。有的时候,会做做企业的复盘、自己人生经历的一些复盘,也会去看一些书,每天早上的这两个多小时。其实对我个人来说是特别重要的。

人生转折:重病背后的思考

于德江:2002年在兰大毕业之后,就来到了深圳,在一家药企工作,一路也做到了高层,什么原因要毅然决然地去辞职创业?

刘建:其实我是喜欢挑战的人,在上市公司,我也负责过一个公司,我们当初花十多个亿,收了一家公司。我做总经理来做投后管理,它的企业在西北。相对来说,管理比较落后,把这样的一个企业,融入到这种相对来说节奏比较快、管理要求比较高的一个体系,其实难度很大,所以那时候压力也大、应酬也多,加上作息不规律、睡眠的时间不够,所以后来到了2015年、2016年的时候就生病了,做了两次大手术。

于德江:你那会是多大年纪?

刘建:38岁左右。

于德江:38岁的年龄突然因为重病,中断了自己在事业上的这个进程,当时的焦虑,我觉得是可想而知的。

刘建:我天性比较乐观,对生死看得比较开。

于德江:已经到生死这个维度了吗?

刘建:当然,那叫恶性癌症。

于德江:都已经下病危通知书了。

刘建:那好几次了。我还好,家人比我焦虑。

黄明汝(刘建妻子):我记得好清楚,2016年6月6号。医院给他发信息,怀疑颌下腺囊性癌,要我们立马送到广州中山医院。当天就安排就会诊,确定是!那两天连水都喝不进去,他睡着我也不敢动,枕头都哭湿了。第二个医院又再确诊以后,立马回去拿行李,就又去广州住院,去做手术。后来搞了8个小时才出来。那个时候真的只要他能够活下来,哪怕以后不工作了、不赚钱了,只要我每天回来的时候。他能够在陪小孩,我就行了。

于德江:平静一下,我也有点受不了这个事情,还好都过来了。而且恢复得也比较好,现在也没有什么影响。

刘建:其实我天性比较乐观,对生死看得比较开。人生长与短,关键是你自己的感受。假设人生百年,什么样的过法、活法,是我们想要的。我们可能普通人过了一辈子都没有理明白,自己到底想要什么?自己想做成什么样子?自己这一生是否如自己所想,还是为别人而活?

所以我觉得特别感谢那半年时间,我把很多事情能够想得很明白。

于德江:恢复之后,跟他生病之前的这种前后变化大吗?

黄明汝:大。以前我和他在一起,他从来没吃过醋。他生病了以后,他吃我的醋了。有一次早上突然惊醒来,他说他梦见我跟别的男人跑了,我就是感觉到他有醋意了,我说这样挺好。

于德江:结婚20年,感情迸发出来的,也是非常地令人感动。后面他进入到这个创业初期,其实也是蛮艰难的,因为这个时期纯投入。前期有一段时间,是全靠您这边的工资性收入。您最初支持他创业吗?

黄明汝:支持呀,只要他开心做啥,我就支持他。他的命都保住了,我对其他就看得很淡了。

创业征程:从困境到崛起的奋斗之路

刘建:READLINE是共生成长的意思,这是我们公司的核心价值观,叫成就客户、共生成长、拥抱变化、长期奋斗。

于德江:我们公司现在有多少人?

刘建:现在有400多人。这是实验室。主要是做一些生物实验、做一些检测。

于德江:向外界推荐的时候或者是介绍的时候,你会怎么给他介绍合成生物?

刘建:合成生物是我们人类获取物质能量的第三代技术,模拟自然界生产我们要的产品的一个方式。它用细胞来培养、来生产。

于德江:这些东西是供应到哪里了?

刘建:像药品、营养品、护肤品、医美,还有宠物和动保领域。

于德江:2018年刚开始创业的时候,还是比较艰难的。大家把所有的身家投进来,工资每个月只领3000块的那种状态,到底是怎么过来的?

刘建:创业早期,虽然可能公司很快断粮了,大家掏自己的钱是有压力,但是压力是那一刻,你知道吗?绝大多数环境,都是大家很happy地在创业。

于德江:我看您之前接受采访提到了一个叫“死亡谷”的阶段。

刘建:其实2018年、2019年我们都经历过这种资金枯竭的情况。

于德江:几位创始人,包括您自己往里面投了多少钱?

刘建:前前后后,我自己投了接近200万吧。公司有钱了再还给我,免息借给公司。如果公司没有了,那这个钱也就没了。

于德江:当时对自己生活的影响?

刘建:还好。其实联合创始人团队是大家一起,我一个人可能影响到了家庭,我们一起来面对,可能就对家庭的生活不会有影响。能够在创业的前三年没有“挂掉”,最重要的一点,我们实行的是符合创业公司的一种打法。在早期的那三年,我们的一二十号人,那就跟一家人一样,只要是能捆住我们手脚的事情,我们都是要去掉的。

于德江:那个时候就很能打了。

刘建:对,除了规范的财务制度以外,剩下的都是灵活的,所以创业早期,其实是人生创业路上最快乐的时候。越往后,其实你负载的东西越多,涉及的面越广、压力就大,所以其实这么多元的东西,就像自由自在的一只小鸟,小的时候是飞不远,你长大了,能飞得远了,但是有了笼子,有了束缚。

于德江:现在其实刘总这边的创业,基本上也在一个比较好的发展轨道上。那我们有没有设想以后家庭、工作会有什么样的一个图景?

黄明汝:有想过,其实也就是希望他能干得开心。他说要干到80岁,我说你干到80岁,那我花钱花得好费力呀。基本上,我也不买名牌的东西。以后他真的哪天变得很有钱了,我说那我们就做点慈善,因为我们家乡还很穷,他们的家乡也还很穷,先从自己的家乡,故乡开始。

于德江:刘总呢,未来的畅想?

刘建:我当初给她说我要干到80岁,干五家上市公司,这才是第一家,所以后面还有很长的路。因为我是属于一个事业型的,我喜欢做实验、做企业,这个是我的一个乐趣。

对家庭来说,我一直理念就是,父母过自己的人生、我们过我们的人生、小孩会有自己的人生。所以我一般不会施加给父母有要求,也不会施加给儿女有要求,他们自己过好他们自己就好。

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窗口期不足1个月 3.0%人身险产品陆续停售

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窗口期已不足1个月,3.0%人身险产品(以下简称3.0%产品)陆续停售!险企“加费”花式促销,年内最后一波销售热潮来了?后续主推产品又将由谁接棒?图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 作为各类金融产品的“风向标”,银行存款利率已告别“2”字头,银行理财产品收益率随之下行,预定利率3.0%的保险市场稀缺性凸显。近期,监管一纸通知,终于为3.0%产品全面退出按下了“倒计时”键。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 市场资金热衷于追逐安全稳健资产的当下,理财江湖再起变局。自2024年9月1日起,新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%,相关责任准备金评估利率按2.5%执行;预定利率超过上限的普通型保险产品停止销售。 “接XX人寿通知,多款增额终身寿险产品将于8月31日24时下架……”一家保险经纪公司的理财顾问告诉《每日经济新闻》记者,最近收到这样的消息实在是太多了,停售3.0%产品的公司一家接着一家。“说下架,就下架!” “公司将停售N款产品,新产品将有一定幅度的保费上涨,如有需要及时联系加保。”最近一周,险企代理人频发消息,提示客户“把握现在的高利率产品!” 由于市场对此轮预定利率的调整早有预期,保险公司已有相应的销售策略和应对方案。《每日经济新闻》记者从行业内获悉,在此轮新老产品切换中,保险公司抓住时机大力推动3.0%老产品销售:有险企将下调佣金率的时间往后推迟到了8月31日,还有部分公司甚至上调了3.0%主力产品佣金率,最后冲刺长期缴储蓄险和重疾险等产品的销售。同时,新的分红险产品也正陆续准备或在上线中。 窗口期不足1个月 3.0%产品陆续停售 进入8月份,人身险产品预定利率正式开启新一轮调整,留给3.0%产品的销售窗口期只剩下不到一个月。 8月2日,《每日经济新闻》记者从相关渠道获悉,国家金融监督管理总局下发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》),分批下调人身险产品预定利率。 除了给3.0%产品仅留下一个月的销售窗口期之外,自10月1日起,新备案的分红型保险产品预定利率上限为2.0%,相关责任准备金评估利率按2.0%执行;预定利率超过上限的分红型保险产品停止销售;新备案的万能型保险产品最低保证利率上限为1.5%,相关责任准备金评估利率按1.5%执行。 在保险经纪渠道,中小公司陆续宣布停售相关产品,包括增额终身寿险、两全保险、年金保险等储蓄类产品。据了解,部分中小保险公司将停售时间点定在了最后一刻——8月31日24时,也有不少公司已经陆续宣布产品停售。 “8月份还有高利率的产品卖,根据您的情况比较推荐的是3.0%的增额终身寿险、养老年金保险、教育金保险。”一位保险经纪人最近加班加点打客户电话沟通,询问投保意向。这位经纪人告诉《每日经济新闻》记者,最近加保的客户确实特别多。 一些头部险企积极调整业务结构,已经先行停售了3年、5年交的3.0%增额终身寿险,同时推动长期缴费产品销售。“目前公司还有10年交的3.0%产品在销售中。”某险企内部人士称。 预定利率下调意味着产品保费会上涨。根据东吴证券非银金融团队测算,当预定利率从3.5%下调到3.0%后,年金险、终身寿险、定期寿险、两全险和健康险对应毛保费涨幅分别为18.7%、20.2%、3.5%、7.5%和17.1%。 就在一年前,当预定利率3.5%的人身险产品全面退出市场之际,以终身寿险、年金险为代表的各类产品保费已经历过一轮涨价。 保险新旧产品切换 机构加大销售推广力度 对于此轮产品预定利率下调,业内已早有预期,等待靴子落地。《每日经济新闻》记者从业内获悉,一些头部险企目前通过加费等手段,加大3.0%产品销售力度。 以某头部寿险为例,公司近期停售了3年、5年交的3.0%增额终身寿险后,为10年交及以上的储蓄险提供了额外费用支持,对于件均过万的保单,还有额外的费用奖励,如件均1万的保单额外奖励首年标保4%的费用。 在去年银保渠道“报行合一”实施之后,全渠道“报行合一”势在必行。近期监管下发的《通知》再次强调深化“报行合一”。所谓“报行合一”,是指保险公司给监管部门报送产品审批或备案材料中所使用的产品定价假设,要与保险公司在实际经营过程当中的行为情况保持一致,不能“说一套,做一套”。 据悉,“报行合一”实施后,银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了30%,从经纪代理渠道反馈的数据看,佣金水平下滑50%左右较为普遍。业内人士指出,相对于银保渠道、经纪代理渠道,个险渠道费用构成复杂,部分机构已针对主力产品计划降佣。 值得一提的是,为抓住新旧产品切换下的销售时机,部分头部机构推迟了降佣时间点,全力冲刺最后的3.0%增额终身寿险产品的销售。 对于保险销售人员而言,本身也希望通过“炒停售”提前完成销售任务。保险公司推迟降佣、加费等...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...