信“心”心理问答|当酒杯取代奶瓶,如何扶正失衡的育儿天平

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2025月04月24日

(原标题:信“心”心理问答|当酒杯取代奶瓶,如何扶正失衡的育儿天平)

信“心”心理问答|当酒杯取代奶瓶,如何扶正失衡的育儿天平
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读者来信:

信“心”心理问答|当酒杯取代奶瓶,如何扶正失衡的育儿天平
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提笔写下这封信时,我正坐在孩子的房间门口,听着他熟睡的呼吸声,心里五味杂陈。孩子今天睡前又问我:“爸爸怎么还不回家呀?”我望着黑漆漆的窗外,眼泪感觉马上要掉下来,我不能在孩子面前哭,只能轻声哄他:“爸爸忙完就回来。”这样的对话,在过去的日子里重复了太多次。

我老公生意越做越大,应酬也越来越多。起初,我理解他的辛苦,知道在外打拼不容易,需要通过酒局维系人脉、拓展业务。我默默承担起照顾家庭的责任,每天清晨在孩子的哭闹声中醒来,为他准备早餐、收拾书包;夜晚在台灯下,一边辅导作业,一边等着老公醉醺醺地回家。

可后来我发现,他的应酬似乎“变了味”。不仅工作日有各种生意上的饭局,就连周末、节假日,也常常以“朋友聚会”为由,在外喝酒到深夜。有次孩子生病发烧,我一个人抱着他在医院挂号、检查、输液,看着其他孩子有爸爸陪着,心里特别委屈。而他,却在和朋友推杯换盏,电话不接,信息也回得敷衍。

我偷偷观察过他的社交软件,发现他和那些所谓的“朋友”,很多都没有业务往来,就是单纯地约着喝酒聊天。我质问他,他却不耐烦地说:“男人出去聚会很正常,你别管那么多。”那一刻,我突然觉得特别陌生,曾经那个体贴的丈夫,什么时候变得这么冷漠?

我不反对他社交,只是觉得他对家庭的付出太少了。我也是一个独立的个体,曾经也有自己的梦想和追求。为了家庭,我在工作上不求上进,为接送孩子经常请假。每天围着灶台、孩子、家务打转。我不求他时刻陪伴在身边,但至少希望他能多分担一些家庭责任,多陪陪孩子。看着孩子渴望父亲陪伴的眼神,我心里充满愧疚,觉得是自己没有给他完整的父爱。

现在的我,常常感到心理不平衡。我为家庭付出了全部,可他却把时间和精力都花在了外面的酒局上。我开始怀疑这段婚姻的意义,也不知道该怎么改变现状。我尝试和他沟通,可每次都以争吵告终。我真的很迷茫,不知道该怎么办才好。

希望能给我一些建议,帮我走出这段困境。

――行色匆匆的小西

回复如下:

你的文字里藏着太多未说出口的疲惫与委屈,肯定还有很多类似的情境吧,你肯定在疑惑,为什么原本相爱的两个人,会在柴米油盐中渐渐走散?请相信,你所有的委屈与不甘,都值得被认真倾听。

此刻,更重要的是,我们要学会如何看见并安抚自己的委屈情绪,打破“受害者”的叙事枷锁,重新握住人生的主动权。

当委屈悄然生长,请先温柔地拥抱自己。那些藏在深夜泪水里、憋在欲言又止中的委屈,不是软弱,而是内心真实需求的表现。你可以尝试每天花10分钟,写下让你委屈的瞬间和感受,不必评判对错,只是单纯地记录。就像给自己搭建一座情绪的“安全屋”,在那里,你的委屈被允许存在,被温柔倾听。也可以试试在情绪涌上来时,做三次深长的呼吸,轻轻对自己说:“我看见你的委屈了,这不是你的错。”当我们不再压抑情绪,而是选择正视它,内心的力量就会慢慢苏醒。

打破受害者叙事的关键,是从被动承受,到主动掌控。停止自我否定,重新定义“我是谁”。当我们陷入受害者思维时,常常会对自己说:“我总是被忽视”“我没有什么价值”“对这件事我无能为力”。但真相是,你是那个独自扛起家庭重担的勇士,是孩子心中最温暖的依靠。试着每天写下3件自己做得好的小事。这些小事都是你价值的证明,它们在提醒你,你远比自己想象的更有力量更有价值,有时候价值不被看到,但你要自己首先为自己撑腰,看到自己的价值,看到自己的付出,也看到自己正当的需求。

把“他为什么这样对我”换成“我想要什么”。受害者叙事中,我们看不到自己的力量,所以把改变的责任和权力拱手让给他人,陷入“只有他能改变目前的状况”的执念。但真正的力量,来自于关注自己的需求。下次感到委屈时,不妨问自己:“我希望得到什么?”是丈夫的陪伴,还是更多属于自己的时间?明确需求后,再思考如何通过行动去实现它,而不是被动等待他人改变。

成为自己人生的主人。设立“自我关怀清单”,列出能让你感到快乐和放松的事,并逐个去尝试体验。当你把注意力从“他为什么不改变”转移到“我如何让自己更幸福”,你就已经迈出了成为人生主人的关键一步。

当应酬成为逃避的借口,你可以尝试去看看行为背后的情感缺口。你敏锐察觉到丈夫的社交模式发生了变化――从工作所需到深夜狂欢,酒局或许早已不再是单纯的社交,而是成了他逃离家庭责任的“避风港”。不妨尝试以“观察者”而非“指责者”的身份开启对话:“最近看你每天这么忙,是不是工作上压力太大了?”这种共情式提问,能让他放下防备,袒露真实想法。同时观察他酒后的状态:若每次回家都是疲惫沉默,或许真的在借酒解压;若神采飞扬,或许意味着他在社交中找到了家庭缺失的情感满足。

设定“情感止损点”也很有必要,你可以明确告知,“我可以继续承担家务,但需要你每周至少 2次参与孩子教育。”若持续违约,考虑分阶段经济独立。此外,准备“离婚预案”,咨询律师了解财产分割与抚养权问题,这种“底线威慑”往往能促使对方正视关系危机。

最后,评估关系的修复可能性也很重要。若上述努力无效,需理性评估婚姻走向。你可以设置一个观察期,比如6 个月,实施公约后,若仍无改变,可能他存在一些品性缺陷,如成瘾、或逃避家庭责任等。观察的关键指标包括,他是否愿意为家庭调整社交圈?是否对孩子表现出愧疚与补偿行为?是否尊重你的底线而非持续打压?

你此刻的困境,是无数女性在传统与现代价值观碰撞中的缩影。请记住,真正的婚姻不是单方面的救赎,而是两个独立灵魂的相互滋养。无论最终选择修复关系还是自我重建,你已经在为孩子示范“爱自己”的榜样力量。

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保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

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经历 40 余年的快速发展,中国保险业在为社会提供广泛经济保障的同时,也在资金融通和风险管理方面发挥着不可替代的作用。销售端, 基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续降低,通过自保件及产说会开单,难以将保险产品讲清楚、说明白等问题突出,“保险销售”在消费者心中的形象转向负面。 值得一提的是,代理人是人身险行业发展极为重要的一环。 负债端,具备金融专业素养的高质量代理人可为消费者匹配合适产品,在拓展保险公司业绩的同时为客户提供优质服务,同时将客户需求反馈至保险公司,为产品更新迭代提供参考;盈利模式上,代理人佣金更是人身险公司“三差”之一费差的重要组成部分,其队伍的规范发展直接关系保险公司盈利水平。 在行业迈入高质量发展的当下,代理人队伍转型发展迫在眉睫。 2019 年后,保险代理人规模进入下降通道,各代理人业绩表现呈现分化态势,强者恒强、弱者愈弱。原银保监会数据显示,2020 年年底,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员共有 842.8 万人,2021 年年底为 641.9 万人,2022 年上半年仅为 570.7 万人,较 2020 年年底下降 32.29%。 2022 年,监管部门向业内下发《关于进一步推动完善人身保险行 业个人营销体制的意见(征求意见稿)》,提出计划用三至五年时间,推动个人营销体制机制不断健全完善,销售人员合规意识、专业水平 和服务能力逐步提高,销售队伍结构更加合理,人身保险市场竞争更加健康有序。 2023 年,监管部门向业内多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》、《保险销售行为管理办法》,从前端对保险销售行为进行全面规范。对保险公司而言,严控资源总量、优化资源结构和使用方式成为“必修课”,保险代理人“返佣”等行为被严厉禁止,专业化成为唯一出路。 保险代理人发展现状 2015年后,随着原保监会下发新规,代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险代理人队伍规模迎来井喷式暴涨。 至2018年底,个人保险代理人规模再度刷新至871万人,2019年, 这一数字增至912万人。但随着宏观经济、行业、市场及客户需求的不断变化,2019年后,个人保险代理人规模进入下行通道。 原银保监会数据显示,2019年年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员共有973万人,2020年年中降为971.2万 人,2021年年末将为641.9万人,至2022年年中仅剩570.7万人,较2019年年末下滑41.35%。 保险代理人数量下滑的行业趋势同样体现在上市保险公司的年报中。上市保险公司年报数据显示,2020年至2023年,A 股5家上市保险公司人身险渠道个险代理人总量呈下降趋势。以各家公司年末个险渠道代理人/销售人力数量为例,至2020年年末,中国人寿、平安人寿、新华保险共有个险代理人/销售人力328.69万人,至2023年年末,这一数字降至113.6万人,降幅达65.44%。 进一步看,近三年,这些保险公司个险渠道代理人数量呈现不同程度下滑。其中,2022 年,中国人寿个险渠道销售人力降幅为18.54%、人保寿险降幅为47.61%、平安人寿为25.87%、新华保险为49.36%。 值得一提的是,虽然当前代理人数量依旧维持下滑趋势,但部分头部公司代理人数量降速已有减缓。以中国人寿为例,其2023年个险渠道代理人数量为63.4万人,同比降幅为5.09%,已远低于2022 年的18.54%。 同时,各公司人均产能亦持续提升。这意味着,当前,寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”,开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。其中,2022 年,平安寿险队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%;太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入同比增长31.7%;中国人寿个险板块的月人均首年期交保费同比提升51.7%。 2023年,中国人寿队伍质态改善,绩优人群数量和占比实现双提升,月人均首年期交保费同比提升28.6% ;中国平安代理人人均新业务价值增长89.5%,代理人渠道新业务价值增长40.3%;中国太保核心人力月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%。 目前,发展高质量代理人队伍是主要保险公司在代理人渠道转型的主要方向。一是积极发布优增计划,提升代理人质量;二是积极探索财富管理、健康养老等新机...
上半年A股五大险企负债端持续改善,保费收入同比增长3.03%

上半年A股五大险企负债端持续改善,保费收入同比增长3.03%

截至7月17日,A股五大险企上半年保费数据全部出炉,中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保和新华保险共取得原保险保费收入(以下简称“保费收入”)1.76万亿元,同比增长3.03%。与此同时,7月17日,A股保险板块大幅上涨,个股全面飘红,其中,中国太保当日上涨3.79%,股价创年内新高。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 保费增速持续向好图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 从负债端来看,今年1月份、前2个月、前3个月、前4个月、前5个月以及上半年,A股五大险企合计保费收入同比变化分别为-2.58%、-1.38%、0.96%、1.5%、2.19%以及3.03%,负债端持续改善的趋势十分明显。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 具体来看,今年上半年,中国人寿实现保费收入4896亿元,同比增长4.1%;中国平安实现保费收入4812.68亿元,同比增长4.66%;中国人保实现保费收入4272.83亿元,同比增长3.34%;中国太保实现保费收入2661.87亿元,同比增长2.37%;新华保险实现保费收入988.32亿元。 五大上市险企中,中国人寿和新华保险只经营人身险业务,其他3家为集团上市公司,旗下子公司同时经营人身险和财产险业务。上半年,A股五大人身险公司保费同比增长2.12%。其中,平安寿险保费收入同比增速最高,为5.1%;中国人寿次之,为4.1%。 财产险业务方面,人保财险、平安产险和太保产险保费同比增速分别为3.68%、4.06%、7.70%,3家险企上半年保费收入之和为5854.21亿元,同比增长4.54%。 新华保险相关人士对《证券日报》记者表示,上半年,公司聚焦价值增长,深入推进高质量发展转型,个险渠道实现考核价值、十年期及以上期交保费,以及首年期交保费三项核心业务指标正增长。同时,其大力推动核心渠道队伍绩优化转型,绩优人力规模及人均产能均有较大幅度提升。 上半年业绩有望改善 负债端的收入持续改善,成为支撑上市险企上半年业绩的一个方面,目前险企上半年投资端的业绩尚未公开,不过业内人士预计上半年整体有望比去年同期改善。 例如,国君非银金融团队认为,为匹配长端利率下行导致的固收息差收入下降,叠加新会计准则下险企加大FVOCI(以公允价值计量且其变动计入其他综合收益的金融资产)权益配置来平滑利润表,上市险企普遍加大了对“类固收”红利资产的配置,获得较好的投资回报,因此,预计上半年上市险企净利润增速较一季度将有所改善。 国联证券银金融分析师刘雨辰也认为,受益于权益市场预期改善、房地产风险逐步化解,今年二季度保险投资收益有望同比改善,进而推动净利润的改善。 新华保险表示,其上半年在投资端方面较好,公司加强投资布局,准确把握投资机会,一季度实现年化总投资收益率4.6%,年化综合投资收益率6.7%,在A股、港股和权益类基金品种的收益率均表现较好。 对下半年的预期,信达证券非银金融行业首席分析师王舫朝对《证券日报》记者表示,看好保险板块在负债成本不断调降和资产端伴随经济企稳带来的估值弹性。在固收投资方面,固定到期类利息净投资收益整体稳健增长,其主要投资压力来自于新增配置,但存量仍能稳健贡献票息;在权益投资方面,新“国九条”等资本市场改革举措以及宏观经济企稳下,权益投资有望带来更好的总投资收益弹性。 另一位券商非银分析师对记者表示,从负债端来看,监管部门持续引导寿险行业压降负债成本,通过调降产品预定利率、推进“报行合一”以引导保险公司压降负债成本。同时,在监管加强车险费用管控、扩大保险公司自主定价权背景下,车险费用率、赔付率均有望改善,财险COR(综合成本率)有望同比改善。 从资产端来看,上述分析师认为,资产端环境改善有望推动险企业绩和估值同时向好。下半年,权益市场有望回暖、房地产风险有望逐步化解、长端利率企稳,保险公司的投资收益率有望改善,这将缓解市场对保险公司利差损风险的担忧,也将支撑保险公司改善短期净利润。预计2024年上市险企的净利润增速将逐季改善,后续随着利差损压力缓解、净利润增速持续改善,保险板块的估值也有望进一步修复。 翻译 搜索 复制 (编辑:王欣宇) 关键字:...
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A股五大上市险企代理人数量降至137万人

A股五大上市险企代理人数量降至137万人

  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...