新发产品频现延募、迷你基“忙开会” 国寿安保基金怎么了?

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2025月06月27日

(原标题:新发产品频现延募、迷你基“忙开会” 国寿安保基金怎么了?)

新发产品频现延募、迷你基“忙开会” 国寿安保基金怎么了?
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经济观察报记者 陈姗

新发产品频现延募、迷你基“忙开会” 国寿安保基金怎么了?
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作为背靠险资的3000亿级公募机构,国寿安保基金近期正面临新发产品遇冷与存量产品规模萎缩的双重挑战。

新发产品频现延募、迷你基“忙开会” 国寿安保基金怎么了?
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6月26日,在延长募集期10日左右,国寿安保尊兴增强回报债券基金宣布,自6月27日起不再接受投资者的认购申请。此前,国寿安保尊兴增强基金于5月26日公开募集,6月14日,该基金发布公告将原定募集截止日自6月16日延长至7月16日。

记者注意到,今年以来,国寿安保基金仅发行2只产品,都采取了延长募集期的操作。该公司于3月28日成立的今年首只基金产品――国寿安保尊富30天持有期债券基金,也同样延长了募集期,最终募集规模为4.68亿元。

值得注意的是,近期该公司旗下3只存量产品因规模持续低于预警线而接连召开持有人大会,审议基金“去留”问题。这一现象折射出其产品线中迷你基金占比较高的结构性问题,反映出公司在持续营销方面的压力。

新发产品频现延募

5月26日,国寿安保尊兴增强回报债券基金面向全社会公开募集。资料显示,该基金主要投资于债券、银行存款、债券回购等固定收益类金融工具,并适时配置权益资产,业绩比较基准为:中债综合指数收益率*90%+沪深300指数收益率*10%。

6月14日,该基金发布公告称,为充分满足投资者的投资需求, 将原定募集截止日自6月16日延长至7月16日。之后,在延长募集期10日左右,6月26日,上述基金再发公告,将原定募集截止日自7月16日提前至6月26日。

无独有偶,作为国寿安保基金今年发行的第一只产品――国寿安保尊富30天持有期债券基金于3月10日公开募集,在3月21日(原定募集截止日),该基金也曾发布公告将募集截止日延长了5天。

通常,公募基金延长募集期与市场环境、产品设计及渠道能力等因素相关。受访的多位公募人士认为,在今年的市场环境中,同质化竞争或产品定位问题以及渠道销售能力不足或为部分公募产品延长募集期的主要原因。比如,若同期同类产品扎堆发行,或产品策略缺乏吸引力,可能导致募集不及预期;另外,中小公募依赖代销渠道,若银行、券商主推其他产品或销售资源分配不足,也可能拖慢募集进度。

对于新发产品延期募集这一情况,国寿安保基金6月26日回复经济观察报称:“受近期资本市场波动的影响,销售渠道提出延长基金募集期的诉求,为充分满足投资者的投资需求,公司严格按照监管规定,延长了基金的募集期。”

从过往情况来看,国寿安保基金在新发市场上曾屡屡碰壁。2024年曾多次因新发募集情况引发关注。

2024年2月28日,该公司旗下国寿安保高端装备基金成立时宣布共募集了1000.0026万元,其中的1000万元全部来自于基金公司自购,另外26元由4名员工认购,该事件一度冲上热搜。

同年8月份,国寿安保基金旗下一只偏债混合型基金遭遇发行失败。该只基金募集了3个月,最终宣告因未能满足基金备案条件,导致基金合同不能生效。

Wind数据显示,2024年国寿安保基金发行成立8只基金,其中5只为发起式产品,发行规模均低于0.15亿元;另外3只产品为国寿安保利率债三个月定开、国寿安保泰宁利率债和国寿安保泰裕,发行规模依次为79亿元、60亿元和4.05亿元。

与2024年相比,今年以来,国寿安保基金未再延续“铺设”发起式产品。截至6月26日,今年以来其仅新发成立1只产品,即国寿安保尊富30天持有期债券基金,新发募集金额仅4.68亿元。

对于今年新发产品同比规模较小的原因,国寿安保基金向经济观察报解释称:“与去年面向机构客户发行不同,今年已经发行的2只产品均是面向个人客户。”

记者根据Wind数据梳理,目前与国寿安保基金同属3000亿级梯队的大成基金、浦银安盛基金、华宝基金、兴业基金、长城基金,今年以来的新发规模依次为156.46亿元、81.59亿元、54亿元、36.72亿元、26.18亿元,国寿安保基金同期的新发规模排名居后。

迷你基金去与留

一边是新发市场面临窘境,另一边,在存量产品持营方面,国寿安保基金似乎也面临不小的压力。

近期,国寿安保基金旗下国寿安保�Z�A6个月持有、国寿安保稳福6个月持有期混合和国寿安保稳安混合3只产品均因规模过小触发基金合同规定,正通过召开持有人大会的形式审议基金持续或终止运作事宜。

6月13日,国寿安保基金发布关于以通讯方式召开国寿安保�Z�A6个月持有基金份额持有人大会的第二次提示性公告,定于6月17日起至7月17日投票表决终止该基金合同有关事项的议案。公开资料显示,该基金成立于2021年6月,成立初规模为4.77亿元,截至2025年一季度末,规模仅剩0.39亿元。

此外,据国寿安保基金6月3日公告,国寿安保稳福6个月持有期混合已出现连续60个工作日基金资产净值低于5000万元的情形,根据基金合同规定,国寿安保基金决定召开持有人大会,审议该基金持续运作事项。投票表决起止时间为6月7日起至7月7日17时止。

另据5月27日公告,该公司旗下国寿安保稳安混合已出现连续60个工作日基金资产净值低于5000万元的情形,将根据基金合同召开持有人大会,审议持续运作的议案。该基金持有人投票表决起止时间为自5月31日起至6月30日17时止。

频繁召开持有人大会审议基金“去留”问题,折射出国寿安保基金旗下迷你基金较多的现象。

Wind数据显示,截至2025年一季度末,国寿安保基金存续公募基金产品共有104只,规模低于1亿元的基金产品有25只,占比24.04%;规模低于2亿元的基金产品有38只,占比36.54%。值得一提的是,在这些迷你基金中,主动权益基金(包括灵活配置型基金、偏股混合型基金、普通股票型基金)数量占比过半。

国寿安保基金表示:“对于规模较小的基金产品,公司将积极运作,妥善处置,切实保护基金持有者的权益。”

2024年,国寿安保基金公募管理规模迈入3000亿元大关,到四季度末站上3463.47亿元历史最高位。不过,截至今年一季度末,该公司公募管理规模减少194亿元,降至3269.83亿元。

从产品结构来看,截至今年一季度末,国寿安保基金的发展仍主要依靠货币型基金和债券型基金,规模分别为1432.47亿元和1694.85亿元,占比为43.81%和51.83%;而股票型和混合型基金规模合计仅136.81亿元,占比不足5%,公司发展整体呈现出明显的“股债失衡”特征。

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永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...
预定利率下调 保险还香吗?|保卫财富

预定利率下调 保险还香吗?|保卫财富

(原标题:预定利率下调 保险还香吗?|保卫财富)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “今年整个暑假都忙到飞起,甚至为了工作都没带孩子出远门旅游。9月底又有一波分红险要下架,我们团队的小伙伴每天都铆足劲儿去拜访客户推介,趁着月末再冲一冲业绩。”9月26日,保险经纪人叶菁如此描述她的工作状态。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 今年,叶菁所在的团队取得了不错的业绩――储蓄型保险和分红险产品销量一路走高,甚至还签了千万元保额的大单。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 叶菁发现,好资产难寻,手头资产越多的客户,购买保险的意愿越高,基本上不需要太多的介绍,客户就会决定配置。 叶菁的一位老客户,在预定利率为3.0%的时候就入手了增额终身寿险产品,最近又主动联系她希望再配置一份储蓄型保险。在得知分红险预定利率目前已经降到2.5%,10月初即将全面下调至2.0%的情况下,这位老客户就果断购买了一份分红险。 在低利率时代叠加旺盛的个人养老需求之下,储蓄型保险凭借其长期锁息的确定性保障优势成为理财者眼中的“香饽饽”。 不过,在预定利率进入“2时代”,且消费需求被提前透支的情况下,保险产品未来还能持续吸引客户吗? “披荆斩棘”卖保单 叶菁认为,这两年是做保险的最佳时期,只要愿意用心做,就特别容易出成绩,收入也非常可观。 2024年8月初,国家金融监督管理总局印发《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(下称《通知》)。《通知》要求,自2024年9月1日起,新备案的普通型保险产品预定利率上限为2.5%,相关责任准备金评估利率按2.5%执行;预定利率超过上限的普通型保险产品停止销售。 叶菁回忆,8月底预定利率3.0%的保险产品“炒停售”那一波真得很疯狂。每天她的行程表都排得满满的,一天见两三个客户都算少的,最佳饱和工作量是一天见四五个客户。“有时候客户晚上八九点下班,再见面和他们推介,回到家基本上是凌晨左右。有的客户住得比较偏远,见面沟通跑一次,签单双录又要跑一次,可以不夸张地说,现在整个上海的路我基本上跑熟了。当然最后拿到的成绩也是蛮不错的,对得起自己的付出。”叶菁说。 8月,保险公司的业绩表现亮眼。今年前八个月,5家上市保险公司寿险板块累计保费收入为13638.21亿元,同比增长5.72%。其中,太保寿险、平安人寿、中国人寿、新华保险、人保寿险8月单月的保费收入分别为211.3亿元、418.3亿元、414亿元、184.1亿元、77.5亿元,同比分别增长52.96%、38.04%、28.97%、122%、95%。 作为已有五年从业经历的保险经纪人,叶菁对自己的要求就是用时间和专业度去换取客户的信任。 在叶菁看来,有时候在朋友圈等社交平台上发布的文案以及视频内容,可能会给人制造焦虑,但这实际上也是真心为客户着想。有时候客户获取信息的能力没有那么强,甚至有些滞后。所以保险经纪人有义务将有价值的信息及时告知他们,给他们更多元的选择。最终选择权还是在客户的手中。 随着近些年银行存款利率不断下调、投资市场持续波动,以及银行手工补息被叫停,寻找一个安全、稳健且收益较好的资产增值方式,对于投资者至关重要。 自2022年9月以来,银行存款利率多次下调。特别是今年以来,随着宏观经济环境的变化和金融政策的调整,银行存款利率的下行趋势加剧。这不仅涉及大型商业银行,也逐步扩展至全国性股份制银行及地方性中小银行。 2024年7月25日,中国工商银行、中国农业银行、中国银行、中国建设银行、交通银行等五大国有银行联合宣布降低人民币存款利率。活期存款年利率从0.2%或类似水平下调至0.15%,下调幅度为5个基点;三个月、半年期、一年期定期存款的利率均下调10个基点,调整后的利率分别为1.05%、1.25%、1.35%;二年期、三年期、五年期定期存款的利率下调幅度更大,均为20个基点,调整后的利率分别为1.45%、1.75%、1.80%;此外,通知存款挂牌利率也下调了10个基点。 在大型商业银行率先调整后,全国性股份制银行如招商银行、平安银行等也相继下调存款利率。随后,地方性中小银行纷纷跟进,调整幅度和大型商业银行保持一致或略有差异。 叶菁的客户大多是以往偏好在银行进行定存或者买银行理财产品的低风险人群。他们最关心的是资金是否安全,产品最终是否会刚兑,利率是否具有一定的优势。而储蓄型保险,比如增额终身寿险就是在约定预定利率的情况下,每年的保额会按照比例增长。同时,保单的现金价值随之增加,在储蓄的同时会有一定的增值效果。因此,这类产品逐渐成为叶菁的客户心中的投资选择。 叶菁发现,在青睐储蓄型保险的人群中,年轻人的占比正在不断提升。除了因为银行存款、基金等投资方式的收益不断走低外,人口老龄化不断加剧叠加延迟退休等消息,让年轻人重新审视自己的未来养...