全链条陪跑服务升级 多地加力上市企业培育

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2026月03月20日

  今年以来,围绕服务、支持企业上市,各地举措不断。北京日前发布的《2026年北京市全面优化营商环境工作要点》提出,充分发挥企业上市辅导机制作用,深入开展“钻石工程”“育英计划”,推动更多符合条件企业在境内外上市融资;陕西省委全面深化改革委员会3月17日召开的会议提到,完善企业上市“一对一”服务机制,支持一批有潜力的初创企业成长为本土领军企业。

全链条陪跑服务升级 多地加力上市企业培育
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  多维度举措的背后,折射出地方政府对资本市场功能认知的深化。中央财经大学教授兰日旭在接受《证券日报》记者采访时表示,地方上市服务的目的,在于将金融资源精准引向新质生产力,投向“高精尖”,构建起产业升级的资本引擎,带动区域产业升级、要素集聚,驱动经济高质量发展。

  提供全周期服务

  上市公司作为资本市场的重要组成部分,在推动经济发展、促进科技创新、优化资源配置等方面发挥着重要作用。

  对地方政府而言,上市公司在税收贡献、产业集聚、技术创新、解决就业等方面对地方经济发展具有积极影响。随着我国资本市场功能持续完善,支持和服务企业上市逐渐成为地方政府推动经济发展、增强区域竞争力的重要抓手。

  除了政策端的支持,各地还通过国资背景的政府投资基金等进行前瞻布局。例如,无锡产业集团作为无锡市重要的国有资本投资运营平台,早前布局的蓝箭航天空间科技股份有限公司、江苏天兵航天科技股份有限公司、中科宇航技术股份有限公司等企业,形成了覆盖火箭全谱系的产业矩阵,并均已启动上市进程。在人工智能领域,该集团还投资了北京智谱华章科技股份有限公司、零氪科技有限公司。

  此外,地方国资也频频出现在优质港股IPO的基石投资者名单里,支持企业发展。例如,无锡金筹投资管理有限公司作为具有地方国资背景的股权投资基金,参与了无锡先导智能装备股份有限公司的基石投资;利冠投资有限公司以基石投资者身份参与青岛国恩科技股份有限公司IPO,背后实际控制人是青岛市人民政府国有资产监督管理委员会。

  “一个地区上市企业的数量与质量,已成为衡量区域资源配置能力与创新政策执行能力的核心标尺,上市企业数量与地方经济形成双向赋能、相互成就的正相关关系。”兰日旭表示,地方上市服务通过全周期精准定位服务,破解上市堵点、规范企业治理、打通融资通道,可为企业高质量发展提供全链条核心赋能。

  推动支持方式多元化

  地方政府对上市企业激励机制的设计是核心命题。目前来看,各地支持培育上市企业已转向全过程服务、要素保障、早期培育等多元化支持方式,更加注重企业质量提升和资本市场健康发展,而非简单的数量竞赛。

  一位华东地区的投行人士对记者表示,当前地方培育扶持上市企业呈现出两大鲜明特点:一方面,上市主体质量提升。许多地方的工作重心正从“追求规模扩张”转向“支持硬科技企业上市”。各地更注重引导资金“投早、投小、投长期、投硬科技”,这将为A股市场输送更多优质科创主体。另一方面,央地协同监管已经形成共识。地方强化监管、严打财务造假等举措,与中央监管形成合力,有助于优化融资结构,降低企业杠杆率。

  展望未来,一个良性的、可持续的上市服务生态究竟该如何塑造?

  汉鼎咨询总裁王庆向《证券日报》记者表示,扶持企业上市应纳入政府整体战略规划统筹考虑,构建更为广阔和长远的布局。具体而言,在服务具备上市潜力企业方面,一是业务层面深度赋能。积极为企业对接上下游产业链资源,强化规范性宣传与培训,引入专业机构,提前在合规管理、战略规划及申报逻辑等层面予以指导,帮助企业建立对上市融资的正确认知,做好充分准备。二是强化技术创新支撑。推动企业与高等院校、科研院所建立技术合作关系,提升企业科技水平和自主研发能力。三是优化制度配套保障。随着未来创新型企业在IPO中的占比持续提升,相关审批流程亦面临新挑战,建议地方政府因地制宜,及时制定应对措施,确保申报环节顺利推进。

(责任编辑:张紫祎)
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经历 40 余年的快速发展,中国保险业在为社会提供广泛经济保障的同时,也在资金融通和风险管理方面发挥着不可替代的作用。销售端, 基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续降低,通过自保件及产说会开单,难以将保险产品讲清楚、说明白等问题突出,“保险销售”在消费者心中的形象转向负面。 值得一提的是,代理人是人身险行业发展极为重要的一环。 负债端,具备金融专业素养的高质量代理人可为消费者匹配合适产品,在拓展保险公司业绩的同时为客户提供优质服务,同时将客户需求反馈至保险公司,为产品更新迭代提供参考;盈利模式上,代理人佣金更是人身险公司“三差”之一费差的重要组成部分,其队伍的规范发展直接关系保险公司盈利水平。 在行业迈入高质量发展的当下,代理人队伍转型发展迫在眉睫。 2019 年后,保险代理人规模进入下降通道,各代理人业绩表现呈现分化态势,强者恒强、弱者愈弱。原银保监会数据显示,2020 年年底,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员共有 842.8 万人,2021 年年底为 641.9 万人,2022 年上半年仅为 570.7 万人,较 2020 年年底下降 32.29%。 2022 年,监管部门向业内下发《关于进一步推动完善人身保险行 业个人营销体制的意见(征求意见稿)》,提出计划用三至五年时间,推动个人营销体制机制不断健全完善,销售人员合规意识、专业水平 和服务能力逐步提高,销售队伍结构更加合理,人身保险市场竞争更加健康有序。 2023 年,监管部门向业内多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》、《保险销售行为管理办法》,从前端对保险销售行为进行全面规范。对保险公司而言,严控资源总量、优化资源结构和使用方式成为“必修课”,保险代理人“返佣”等行为被严厉禁止,专业化成为唯一出路。 保险代理人发展现状 2015年后,随着原保监会下发新规,代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险代理人队伍规模迎来井喷式暴涨。 至2018年底,个人保险代理人规模再度刷新至871万人,2019年, 这一数字增至912万人。但随着宏观经济、行业、市场及客户需求的不断变化,2019年后,个人保险代理人规模进入下行通道。 原银保监会数据显示,2019年年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员共有973万人,2020年年中降为971.2万 人,2021年年末将为641.9万人,至2022年年中仅剩570.7万人,较2019年年末下滑41.35%。 保险代理人数量下滑的行业趋势同样体现在上市保险公司的年报中。上市保险公司年报数据显示,2020年至2023年,A 股5家上市保险公司人身险渠道个险代理人总量呈下降趋势。以各家公司年末个险渠道代理人/销售人力数量为例,至2020年年末,中国人寿、平安人寿、新华保险共有个险代理人/销售人力328.69万人,至2023年年末,这一数字降至113.6万人,降幅达65.44%。 进一步看,近三年,这些保险公司个险渠道代理人数量呈现不同程度下滑。其中,2022 年,中国人寿个险渠道销售人力降幅为18.54%、人保寿险降幅为47.61%、平安人寿为25.87%、新华保险为49.36%。 值得一提的是,虽然当前代理人数量依旧维持下滑趋势,但部分头部公司代理人数量降速已有减缓。以中国人寿为例,其2023年个险渠道代理人数量为63.4万人,同比降幅为5.09%,已远低于2022 年的18.54%。 同时,各公司人均产能亦持续提升。这意味着,当前,寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”,开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。其中,2022 年,平安寿险队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%;太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入同比增长31.7%;中国人寿个险板块的月人均首年期交保费同比提升51.7%。 2023年,中国人寿队伍质态改善,绩优人群数量和占比实现双提升,月人均首年期交保费同比提升28.6% ;中国平安代理人人均新业务价值增长89.5%,代理人渠道新业务价值增长40.3%;中国太保核心人力月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%。 目前,发展高质量代理人队伍是主要保险公司在代理人渠道转型的主要方向。一是积极发布优增计划,提升代理人质量;二是积极探索财富管理、健康养老等新机...
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