国联水产2024年实现收入34亿元 今年持续推进“321大单品”战略
（原标题：国联水产2024年实现收入34亿元 今年持续推进“321大单品”战略）
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4月28日晚间，国联水产(300094)公布2024年年报，公司营收为34.09亿元，同比下滑26.16%；归母净利润亏损7.42亿元。
对此，国联水产表示，2024年，全球经济弱复苏背景下，水产行业受复杂多变的国内外宏观经济形势影响，南美白对虾市场行情萎靡，产品销售价格下跌。面对当前全球水产业大环境变化，公司坚定执行聚焦战略破局。报告期内，公司通过精细化管理，降本增效的有力举措，持续完善销售渠道布局，部分业务板块经营业绩得到明显改善。但由于中美贸易关税的持续影响、水产消费市场景气度不佳、南美白对虾等水产品销售价格持续处于低位、终端市场销售缓慢、公司计提较大的资产减值等因素，全年出现较大亏损。
财报显示，2024年，国联总部工厂、国美水产工厂严格执行公司制定的大单品策略，构建了以“321大单品”（前三大单品分别超过30%、20%、10%以上）为核心的品类结构。国联总部工厂通过自动化技术改良、现场精细管理及工艺流程优化，实现了产量产值增长、吨制造费用下降和人效的提升。国美水产工厂通过有效执行降本措施，提升产品出成率，并对原料行情价格分析预判，降本增效措施效果显著。
分市场看，2024年，国联水产在中国市场（含港澳台）实现营业收入23.37亿元，占总营收的68.54%，国外市场实现营业收入10.72亿元，占总营收31.46%。公司国内流通渠道、国际营销渠道、电商渠道、餐饮重客渠道及商超渠道得到不断优化。
具体来看，报告期内，国际营销渠道积极开拓国际市场，实现营收7.49亿元，同比大幅增长。其中加大非美国市场开拓和布局，并在新兴市场寻求突破，非美国市场销量同比增长34%；欧洲市场，出口额得到大幅增长，增幅达60%；东欧国家市场，为公司带来近600万美元的销售增量。报告期内，预制菜打入要求最严格的欧洲、日本、韩国市场，公司重点出口单品虾滑出口额同比增幅超90%。
电商渠道方面，公司产品销售呈现“一超多强”态势：虾仁常年占据京东、淘系虾仁类目榜首，其中京东平台好评量突破400万；铂金虾仁上市仅90天即冲进行业头部；预制菜“四大主力”为电商渠道保驾护航――虾饺、烤鱼、小龙虾、黑鱼片四个预制菜单品销售大幅增长，其中黑鱼片产品同比增长600%。
餐饮重客渠道方面，报告期内，公司不断开发中、西式餐饮客户，快速抢占国内重要餐饮市场。报告期内，公司研发团队为餐饮客户开发新产品30余款，其中新产品马蹄虾球、蒜蓉粉丝虾、预炸香草凤尾虾等新品上市后受到客户的高度评价和消费者的青睐。
商超渠道方面，2024年公司与盒马业务合作收入同比大幅增长，与保亭商联等商超业务合作收入同比增长超40%。
展望2025年，国联水产表示，公司将持续推进“321大单品”战略的实施，集中力量打造具有市场竞争力的拳头产品，通过持续研发创新和生产工艺改进，重点培育一批年销售额有望突破5亿元的核心产品。此外，将全面推进销售网络下沉战略，构建独具国联特色的经销体系。在巩固现有合作商基础上，重点填补空白市场和服务薄弱区域，实现全国区域市场全覆盖等。
