克莱尔・吉根的梦幻蓝

61815
2025月06月06日

(原标题:克莱尔・吉根的梦幻蓝)

克莱尔・吉根的梦幻蓝
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

奇异的互文

克莱尔・吉根的梦幻蓝
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

克莱尔·吉根(ClaireKeegan)十七岁那年离开爱尔兰农场,前往美国求学,这段经历让我想到了前些日子看的电影《布鲁克林》(Brooklyn)。约翰·克劳利执导的这部片子里,爱尔兰姑娘艾莉丝因家乡工作前景渺茫,怀着对大城市的向往,离开爱尔兰小镇来到美国,也是当年的吉根这般年纪吧。吉根结束美国的学业后回到爱尔兰,后来成了一位短篇小说作家;电影中的艾莉丝到美国后有了一份不错的工作,与意大利裔男孩、水管工托尼相恋,后来回到爱尔兰度假。她的母亲千方百计想把她留下来,艾莉丝意识到小镇生活的阴暗无聊后,克服诱惑,又重返布鲁克林,回到了她自己的新生活中。一个年轻小说家的经历和一段电影故事,因为观看者混搭在一起,也算是一种奇异的“互文”吧。

克莱尔・吉根的梦幻蓝
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

吉根自称是“整个爱尔兰唯一一个能养活自己的短篇小说家”,从她的好运气来看,这话应该没有吹嘘的成分。迄今为止,她也就问世了两部薄薄的短篇集,1999年的《南极》(Antarctica),2007年的《走在蓝色的田野上》(WalktheBlueFields),再加2009年《纽约客》杂志发表的《寄养》(Foster),译成中文不足七万字,一个不长的中篇故事。

《南极》获得了2000年度鲁尼爱尔兰文学奖和《洛杉矶时报》年度图书奖,《走在蓝色的田野上》获得了在英语文学界有一定影响的边山短篇小说文学奖。《寄养》因小说家理查德·福特的青睐,获得了戴维·伯恩爱尔兰写作奖。以几册薄薄的集子跻身世界一流作家之列,可见旧有的文学秩序——获奖、著名作家抬举——的青睐,依然是小说家成名走红的捷径。

中国最初引进的克莱尔·吉根的小说,是她的第二个集子《走在蓝色的田野上》,收入“短经典”文丛。马爱农的译笔很好地传达出了吉根小说特有的那种潮湿、冷峻、细腻周致的文学气息。第一个集子《南极》,姚媛的译笔也堪称上佳。

沉默、孤独以及爱

吉根是个自觉的短篇小说作家,她写得很节制,也很聪明,对把握叙事有几乎天生的敏感。读她的短篇小说,如同浸入冰凉又明亮的海水,海风吹过,暗流涌动,让人不知所措。这种感觉就好像同时在看画家徐累的画,画面上经年游荡着的马、鹿和其他禽鸟,它们在水中浸足而立,背负青花,帷幕和重屏构建的秘室,如同重重迷宫。大凡这样去写、去画的,都是内心的诗人,都是在作着内心幻像的观看和凝视,既指向感官,也指向精神。

此种精神为何?它就是吉根说的“人与人之间的沉默、孤独以及爱”,是爱尔兰现代社会的欲望、绝望和抗争。她笔下的爱尔兰乡村,男人忙于生计,女人憧憬着爱情,孩子们孤独成长,牧师则纠缠于神职和情欲之间,有人内心狂乱,有人痴情不改,光怪陆离,人人都困在局中。

在吉根看来,短篇小说这一艺术形式,几乎天生就是用来勘探这种精神困境的。1994年,刚开始写短篇故事的时候,她就欣喜地发现了自己的天赋。她说:“文学令人愉快,写出某些美丽的东西几乎是可以做到的,不去做它是一个耻辱。”

吉根的笔触是冷的,风景冷,内心也冷。人的情感,尤其微妙的欲望,似乎一直是她关注的重心所在。读她的文字,似乎笼罩在爱尔兰清晨的淡蓝色雾汽里,一点清新,一点神秘,再加一点暗黑。

《走在蓝色的田野上》的第一个故事《离别的礼物》,是一个黑暗肮脏的故事,讲述一个年轻女孩逃离亲生父亲的长久侵犯。小说时间只有短短一上午,从这个年轻女孩起床后准备动身到飞机上的哭泣。“父亲搬到了另一个房间,你母亲总是在他生日时跟他做爱。母亲去他的房间,他们就在那里求欢……后来,连这也停了,你被打发过去,陪你父亲睡觉。大概一个月一次……”叙述很克制,罕见的第二人称,可能是为了让读者马上找到代入感,去感受女孩的耻辱。

女孩动身出发去机场前,母亲告诉女儿,父亲想最后找她谈谈。于是女孩上楼去和父亲道别,以为父亲或许会给她一份离别的礼物。但这个父亲终究什么也没有给她。“你等着他把钱包拿出来,或告诉你钱包在哪里,让你去拿。结果,他把他的手拿了出来。你不想碰他,可是说不定钱在他手里。焦急中,你把手伸了出去,他握了握。他把你拖到他身前。他想吻你。你不用看就知道他在笑。你挣脱了他,转身走出房间,但他叫你回去。他总是这样。他知道你以为什么也得不到了,就会把东西给你。”

这个狡诈、无耻的父亲在继续侵害她。而她仍然习惯性地没有反抗。小说最后,女孩的哥哥开车送她到机场,当她迈过安全门,把那个黑暗的世界远远抛在身后,她才意识到,一个正常的世界回来了,“在另一边,灯光明亮”,空气中弥漫着香水味儿、烤咖啡豆的香气。“你推门,门开了。你经过亮闪闪的洗手盆,镜子。有人问你没事吧——多么愚蠢的问题——但你忍着,直到打开并关上另一扇门,把自己安全地锁在小隔间里几分钟才哭了出来。”

如果我们在旅途中,看到一个女孩这么旁若无人地哭泣,怎么会想到她背后还有那些黑暗故事?好在,她走过一道又一道门,把黑暗撂在后面了。

《南极》写一个中产阶级女性的出轨,在情欲的驱使下,这个女人坐火车进城,住进了一家旅馆。“每次那个婚姻幸福的女人离开家时总会想,如果和另一个男人上床,感觉会怎样。那个周末她决定试一试。”

精心装扮后,这个女人果然在酒吧里搭上了一个男子。他们喝酒、打台球,并且如预料中地上了床。整个过程中,这个已经上了年纪的女人十分疯狂。但在她准备离开的时候事情失控了。男人把她带到自己家里。当她醒来的时候发现自己的手腕铐在黄铜床头板上。一场虐恋游戏后,男人离开了,把她铐在床上留在房中。

这时她才痛悔,再也不能回到丈夫和孩子身边了。“她能在黑暗中看见自己的呼吸,感到寒冷正慢慢笼罩住她的头部”。“她想到了南极,雪和冰,还有探险者的尸体,然后她想到了地狱,想到了永恒”。女作家初登文坛,写情,写色,都是有点狠的。

蓝,爱尔兰的原色

她缓慢地写着,叙事变得坚定,也自觉了。这显现出她对短篇小说的掌控能力在提高,紧绷着的心似乎也松驰了。短篇小说是一种太过紧张的文体,后面的句子总在驱赶着前面的句子,恰当的松驰反而可以让小说飞升起来。

用作书名的《走在蓝色的田野上》,这个短篇是两本集子中最为抒情、动人的篇章。这是一个相爱又不能在一起的哀伤的故事,吉根讲述得隐忍而克制。小说的主人公是一个牧师,他曾经因为信仰放弃了对一个姑娘的爱,现在,这个姑娘要结婚了,牧师是婚礼的主持人。

小说开头,牧师在等待新娘的到来,曾经心爱的姑娘嫁作人妇,他的心情是不平静的,这样的场景甚至有些悲伤:“这是一个令人神清气爽的日子,天气晴朗,有风。五彩纸屑被吹散在墓碑上,人行道上,和通往墓地的小路上。那棵紫杉树上,有一小片面纱迎风发抖。”

牧师和新娘的这层关系,小说开始并没有交代,而是从婚礼缓缓展开,一点点地从新娘、牧师的动作和情绪展现他们的过往。所以,整个故事是一个倒置的视角,小说开头的婚礼场面,其实是两个相爱而不得的人充满遗憾的结局。

婚礼中的合影环节,两人也都尽量克制着情绪。神父凑过去,但并没有碰到她,他注视着她头皮上的那道白线把富有光泽的红色秀发一分为二。她看上去很平静,但手里的花束在颤抖。“你肯定冷了。”他说。“没有。”“肯定冷了。”“没有,”她说,“什么感觉也没有。”“终于,她看着他了。一双绿眼睛冷冰冰的,看不出任何表情”。

然后出现了那个珍珠项链的细节。舞会上,新娘的珍珠项链断裂了,滚落到了牧师脚边。这无疑是难堪的,却使他们有了一次近距离的面对。牧师回忆起了和这姑娘的一次次幽会,他的宁静被打破了,因为“温柔比伤害更让人无力招架”。当时两人偷偷恋爱,新娘曾要求他放弃神职娶她,牧师没有这么做,才有了今天这场婚礼。他开始心疼新娘,后悔没有带走她。他想,如果新娘落泪了,那么他将放弃神职,带她离开。

“神父一伸手捡了起来。珍珠在他手里温乎乎的,还带着新娘的体温。这比今天发生的所有事情都更令他愕然。神父走过舞池。新娘伸出双手站在那里。当他把那颗珍珠放在她掌心里时,她深深地凝望他的眼睛。她眼里噙着泪花,但是她太骄傲了,不肯眨眨眼皮让泪水掉落。如果她眨了,他就会牵起她的手,带她远远地离开这个地方。至少,他是这样告诉自己的。”

但这姑娘太骄傲了,她强忍着,不在牧师面前掉下眼泪。“他看着她摊开的掌心里细细的纹路,看着珍珠一颗颗增多。他又抬起目光看着她的脸。”新娘的脸,再度离他远去了。一出无言的悲剧戛然而止,故事没有朝着读者期望的方向发展。

这一紧张的场面过去后,吉根再次让叙事松驰下来。她写道,牧师离开婚礼现场,向郊外的田野走去,这一回,真的是风清云淡了:

“一朵闲云在天空漂浮,那样苍白,那样突兀,像是另一个日子留下来的云。他想起了紫杉树上的那一片面纱,便把手放进口袋摸了摸。他把面纱拿出来,让它飘落下去。没等面纱落到水面,他就后悔了,他曾有过机会,现在机会已经失去。”

牧师顺着田野上的一条小路去找了一个中国按摩师。最后他重归了宁静,坚定了自己作为一名神职人员的信念。“上帝在哪里,他曾经这样问,今晚上帝回答了,周围的空气里弥漫着野醋栗丛的浓郁气味。一头绵羊从沉睡中醒来,走过蓝色的田野。头顶上,星星慢慢滑入自己的位置。上帝就是自然。”这样的笔墨,如有神助。含蓄隐晦的东方文化符号的出现,在新一代欧美小说家那里可能也是一种时尚,就像中国唐朝的寒山诗在二十世纪五六十年代在美国激进青年中的复活。

《护林员的女儿》写爱尔兰传统家庭,似乎同样是黑暗的。男主人是个护林员,耕种放牧,女主人操持家庭,一家子过得平淡而乏味。偏偏这家的女主人玛莎是个对生活有期待的人,有期待就会有痛苦,所以总想着从这个荒凉的地方逃离。于是出现了一个玫瑰花商人,一段孽缘,她生下一个女儿。

小说里有一只叫“法官”的猎狗。它是护林员捡的,给他女儿当玩伴。知道女儿不是亲生的,自然不爱。这个护林员也够倒霉的,被戴了绿帽不说,亲生的儿子还是一个白痴。一家人的生活,人到中年,大势已去,下半辈子不过走下坡路罢了,但还是会有对爱的缺失的痛感。那只狗被原主人带走后,女孩问她母亲,“你知道什么是爱?”这话是要把大人给噎着的。最后“法官”回到了那小女孩身边,他们的房子也给白痴烧掉了。可是谁在乎这场有点魔幻的大火呢,过去成为了乌有,火光中,他们一家似乎是高兴的。

吉根在这几个小说里,一直让故事笼罩在她喜爱的颜色里——蓝。飘着小雨的蓝色的天空,蓝色的火苗,蓝色的田野。蓝,那是哺育过乔伊斯、叶芝的爱尔兰的原色,也是梦幻的色彩。

趟入欲望的深水区

修订版的《走在蓝色的田野上》收入了《漫长而痛苦的死亡》,和《南极》一样,这也是一个旅馆小说。离开田野和农庄的女性下榻于某个旅馆,说明她们有欲望,希望在路上发生些什么。《南极》寒冷而绝望的结尾,宣告了中产阶级妇女情欲梦的破碎。《漫长而痛苦的死亡》里,女性则在努力脱离男性社会的注视。

这个小说的主人公是一个女作家,她在生日那天驱车来到海边的一个旅馆,这个旅馆曾经是获得诺贝尔文学奖的海因里希·伯尔的故居。她在旅馆里喝咖啡、做蛋糕、读小说,去海边游泳,看一群可爱的小母鸡跳向悬崖上的沙土里,一个人悠哉游哉。这时闯入了一个不速之客,一个德国男子似乎在窥视她。在一次造访中,这个男子开始对她的生活指指点点,一边心安理得地吃着她烘焙的蛋糕,一边又指责她不该在这么神圣的房间里做蛋糕,不该脱光衣服在海水里游泳。“你不知道海因里希·伯尔拿过诺贝尔文学奖吗?”

女作家把这个讨厌的男子请走了。她走进伯尔的书房,开始以这个男人为主角写一部小说,并在小说里为他营造一个悲伤的人生和漫长而痛苦的死亡。

“她感到新一轮困意袭来,但拼命克制着,继续埋头写作,写了一页又一页。她已经在时间和地点上有了切口,往里注入了一种气氛,还有渴望。在这些纸上,有土地,有火,有水,有一个男人、一个女人,还有人的孤独。这次写作有某种本质的、朴素的东西。”

女性的写作,似乎就是为了营造一个独处的空间,反抗男性社会对她品头论足。这对她们来说是“本质的、朴素的东西”。

幻灭也好,反抗也好,都是女性写作的一个面向,她们心灵深处渴望的,还是亲情和温暖。《寄养》就是这么一个小说。

这个小说的开头,一个穿着薄薄的棉裙子、脏凉鞋的小女孩被她父亲开车送去海边,那里是“我母亲那边亲戚们的老家”。小说在这里有一段景色描写:天气很好,天空一片湛蓝,明亮的光线夹杂着碎碎的绿荫洒了一路。这般坚硬、干净的笔触贯穿始终,已经没有了爱尔兰农场的那种薄暮般笼罩的阴湿感。

小女孩佩妥被送走“寄养”,是因为家里穷,她妈妈又快要生育了。她来到养父母金斯莱夫妇家里,开始是小心翼翼的,但她马上发现她的小心是多余的,养父母完全接纳了她。他们给她洗热水澡,给她换上干净的衣服。他们一起打水,做家务,烤面包,上镇子,做弥撒。直到有一天,一个邻居告诉小女孩,她穿的那件蓝色短衫和海军蓝裤子,是金斯莱夫妇死去的儿子的。

邻居的话揭出了这个家的痛苦回忆:他们的儿子跟着一只狗玩耍,掉进池子淹死了。失子后的金斯莱夫妇,是把收养女孩作为缅怀来着,才让她穿死去儿子的衣服。

小说里有一段对话特别好,金斯莱夫人告诉女孩,说这个家里没有秘密,因为有秘密的地方就有羞耻,而我们不需要羞耻。

这对夫妇很快修正了这一不妥的做法,他们给予家庭的新成员、这个女孩更多的疼爱与欢乐。而女孩也爱上了这个“没有秘密”的家。

这是一个去故事化的小说。最后,几乎没有悬念,女孩被送回到她父母身边。金斯莱夫妇离去时,女孩追了出去,小说写到这里时用了一个句子:“我拿着我的心飞快地跑着”。

这是一个能够照亮小说结尾的好句子,但也仅止对短篇小说而言。长篇小说光靠这样的灵光一闪的好句子还不够。长篇小说毕竟还要有更具分量的东西去支撑。

但在这里,不妨我们和吉根一起,为这个女孩和这对夫妇的故事感动一回:木栅门打开,她扑进了那个男人的怀里,透过他整洁的衣服,她能闻到他的体温,她把他抱得那么紧,“就好像我一被放开就会溺水”。小说的最后一行字是爸爸。她呼唤这个男人“爸爸”。这或许就是吉根小说“对生命的重要过程和结局的耐心关注”(理查德·福特语)。

正因为生命的不确定性,才需要我们那么多的关注。而小说也是不确定之物,作者的想法不确定,笔下人物的欲望不确定,故事的走向不确定。在某次写作课上,吉根提到一句爱尔兰俚语:“我们什么事也做不了”,英语是“Weareinthemiddleofthings.”直译是“我们在事情的中间”。小说家的工作有点像这句俚语说的,很多时候,人被他自己制造的人物和幻像困住了,他无能为力,只能任由发展下去。

“这就像作家的小说写到中途,什么都做不了。主角正在进入自己的深水区,去触碰自己的麻烦——自己的欲望之物。”怎么办?除了在黑暗中缓慢摸索,观察人物如何面对欲望,可能也没有更好的办法。顺着人物的情感逻辑,总会有一个结局等在前方。

其他相关 RELEVANT MATERIAL
A股五大上市险企一季度业绩继续承压 业内多举措求解“利差损”

A股五大上市险企一季度业绩继续承压 业内多举措求解“利差损”

  上证报中国证券网讯 继2023年整体业绩下滑超两成后,A股五大上市险企2024年第一季度再交出一份有压力的“成绩单”,合计净利润同比下降逾9%。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   投资拖累依旧是上市险企业绩承压的主要原因,这也引起市场对“利差损”问题的持续关注。在业内人士看来,目前在负债端和资产端,险企正通过优化产品结构、提升费差益等举措求解“利差损”。但中小险企资产负债久期敞口较大,化解“利差损”问题更为迫切,需寻找到更有效的解决方案。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   一季度业绩“一升四降”   2024年第一季度,上市险企没有走出市场波动影响,整体业绩继续下滑。   上海证券报记者统计发现,A股五家上市险企合计实现归属于母公司股东的净利润约830.17亿元,同比下降约9.16%。其中,仅中国太保实现1.50%的增长,另外四家净利润均下降,中国人保和新华保险同比下降均超两成。   对于上市险企一季度业绩下降的原因,国泰君安非银金融研究团队认为,主要是长端利率下行及权益市场波动导致总投资收益率承压,投资收益下滑拖累上市险企利润表现。   从长期来看,新业务价值指标能够反映险企可持续增长潜力,部分险企该指标开年表现较为强劲。2024年第一季度,中国平安寿险及健康险业务新业务价值在可比口径下同比增长20.7%;太保寿险新业务价值同比增长30.7%;中国人寿新业务价值增长26.3%。   寿险负债端全年高景气无忧   展望2024年全年,业内对保险业负债端成本再度调降具有较大期待,这有利于缓解险企“利差损”压力。   招商证券非银金融首席分析师郑积沙表示,寿险方面,考虑到LPR持续调降和银行存款利率的下行趋势,不排除保险产品预定利率在年内再次下调的可能性,居民资产配置的持续转移有望为储蓄险增长打开新空间。   “寿险负债端全年高景气无忧。”郑积沙预计,2024年全年寿险新业务价值增速有望保持两位数以上水平,险企代理人队伍转型红利进一步释放有助于更好形成正向反馈。   国泰君安非银金融研究团队也认为,寿险行业旺盛的客户需求,叠加保险公司通过提升长期缴产品销售、监管引导压降负债成本等,预计推动2024年新业务价值延续增长。   多措并举求解“利差损”   拉长周期来看,在市场利率中枢下行、再投资压力增加的环境中,无论是上市险企还是非上市险企,都无法逃避“利差损”问题。   一家中小寿险公司相关负责人告诉记者:“我们的资产负债久期敞口超过了行业平均水平(约7年),‘利差损’压力比较大,这也是行业共同面对的问题。”   在业内人士看来,不同类型险企对“利差损”的焦虑程度并不相同,大型险企产品结构更加合理、资产储备更加丰富,资产负债久期敞口较小,可以用时间换空间,等待穿越周期。但部分中小险企资产负债久期敞口较大,受市场利率下行影响更大,化解“利差损”问题更为迫切。   “对中小险企而言,需要由内而外进行深层变革,内部完善股东结构和公司治理,外部避免费用恶性竞争,降低经营成本。”上述业内人士说。   目前,险企正多措并举缓解“利差损”压力。记者了解到,比较普遍的方式包括:一是负债端优化产品结构,提升利率敏感型更高的产品占比,降低刚性负债成本;二是强化费用管控,提升费差益,增加业绩利润来源;三是加强分析研判,提高投资收益水平。...
年内超500亿元保险资金“注入”私募股权基金

年内超500亿元保险资金“注入”私募股权基金

  私募股权基金正源源不断获得险资“注入”。近日,人保资本宣布成功设立了100亿元人保现代化产业基金,这意味着年内险资设立的百亿元规模私募股权基金至少已有3只。此前,今年1月份,新华保险与人保资本共同设立100亿元基金;5月份,中国人寿发起设立100亿元银发产业投资基金。这些基金的设立意味着私募股权投资市场将迎来大规模的险资“活水”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   同时,从险企作为私募股权基金有限合伙人(LP)的出资情况来看,执中数据显示,今年截至7月31日,37家险资共进行61次出资,投向了44只私募股权基金,出资金额总计约525亿元。   业内人士认为,险资作为耐心资本的代表,股权投资充分体现了“长钱长投”的特点,预计未来股权投资仍将是险资运用非常重要的领域。   瞄准多个投资领域   今年,险资至少已设立3只百亿元规模的私募股权基金,聚焦的投资领域各有不同。   具体来看,近日设立的人保现代化产业基金由人保资本联合人保财险、人保寿险、人保健康险公司共同设立,其投资方向是为优秀的创新企业提供长期资金支持和赋能,积极推动传统产业的转型升级,打造战略性新兴产业的新一轮增长引擎,把握新一轮科技革命和产业变革的趋势,助力打造完整、先进、安全的现代化产业体系。   中国人寿5月份设立的银发经济产业投资基金则将紧密贴合国家积极应对人口老龄化政策导向,聚焦银发经济万亿元级市场空间开展投资布局。   今年年初,新华保险与中金资本联合设立的百亿元私募股权基金——坤华(天津)股权投资合伙企业(有限合伙)直接或间接地主要投向持有型不动产项目资产的被投资企业。新华保险表示,作为LP参与设立基金,主要借助专业机构投资优势,通过专业化投资管理团队,拓展投资渠道,挖掘投资机会,多元化管理资产。根据公开信息,目前坤华(天津)已经投资了两个项目,包括北京万达广场实业有限公司和烟台芝罘万达广场有限公司。   此外,今年险资还参与设立了多只规模不等的私募股权投资基金。   北京排排网保险代理有限公司总经理杨帆对《证券日报》记者分析表示,上述保险机构参与设立百亿元规模的私募基金,体现了险资资产配置多元化特点,同时,其投资领域都是国家重点支持和发展的,既有助于险资实现长期稳定的投资回报,也符合国家发展战略,支持实体经济发展。   执中数据市场部负责人宋绍彦对《证券日报》记者表示,伴随着利率中枢下行、权益市场波动加剧、优质可投资产减少,险资通过投资股权、债权、私募基金等形式,可丰富险资的另类资产配置,同时,也可加大对基础设施领域和重大民生工程等实体经济的支持力度。   仍将积极投资   险资作为耐心资本的代表,其积极设立私募股权基金并作为LP持续出资,对实体经济意义重大。业内人士认为,未来股权投资仍将是险资运用非常重要的领域,相关机构将按照市场化原则,以审慎、稳健的态度积极参与私募股权基金投资。   从政策面来看,国家金融监督管理总局相关负责人近日介绍,近年,金融监管部门持续优化保险资金监管政策,先后印发了保险资金投资创业投资基金、财务性股权投资等5份监管政策文件,全面破除阻碍保险资金开展股权投资、风险投资、支持科技创新的制度障碍,支持保险机构加强与专业股权投资机构合作,拓宽创业企业长期资金的来源。下一步,将持续优化保险资金运用规则,研究提高保险资金投资创业投资基金集中度的比例上限,更好引导保险资金和相关资管机构在依法合规、风险可控的前提下,加大创业投资基金的配置力度。   从近年保险私募股权基金的投资回报来看,凯利资本总裁张令佳分析认为,私募基金本身不披露投资回报,不过从私募基金的退出渠道来看,近两年,退出渠道之一的二级资本市场较为低迷,可能在一定程度上影响保险私募基金的投资收益。   在杨帆看来,私募股权投资具有周期长、流动性低,但潜在回报比较高的特点,在该领域的投资为保险资金提供了分散风险、提高收益的途径,险资的长期性和稳定性使其在私募股权投资市场具有一定优势,有助于实现资产的合理配置和风险分散。   展望未来,杨帆认为,保险资金设立私募股权基金及出资的趋势将保持稳定。在当前复杂多变的投资环境下,险资会更加注重风险控制和资产配置的合理性。一方面,将继续关注国家战略性新兴产业和民生领域,通过设立私募股权基金等方式,积极参与国家重点项目建设;另一方面,险资在私募股权投资中会更加注重项目的质量和风险管理,以确保投资安全。总体来看,保险资金将以审慎、稳健的态度积极参与私募股权基金投资。...
A股五大上市险企代理人数量降至137万人

A股五大上市险企代理人数量降至137万人

  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...
保险代理人减量已企稳提质在加速

保险代理人减量已企稳提质在加速

(原标题:保险代理人减量已企稳提质在加速)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 杨卓卿图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 经过漫长的“清虚”,上市险企代理人数量终于呈现止跌企稳之势。 证券时报记者统计发现,截至2024年6月末,中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市系寿险公司代理人数量合计达160.06万人。在半年时间里,已缩减了5.79万人。可供对比的数据是,2023年上述六大险企保险代理人减少38万人。 具体来看,率先企稳的是“寿险一哥”中国人寿,上半年其个险销售人力从63.4万人减少至62.9万人,6个月仅减少0.5万人,缩减比例0.8%;截至6月末,平安寿险个人寿险销售代理人数量为34万人,半年时间减少0.7万人,比例约2%。太平人寿、人保寿险及太保寿险代理人数量半年之间缩减比例分别为3.03%、7.66%及8.04%。新华保险减少幅度更大,上半年流失1.6万代理人,缩减比例10.32%。 放宽到全行业,保险代理人减量放缓亦有数据支撑。行业观察数据显示,截至2024年6月末,人身险公司个险营销员人数为262.03万人,同比下降12.86%,降幅较去年同期收窄9.65个百分点。不仅如此,代理人销售队伍质态也在持续改善,个险渠道人均新单产能为10.16万元/人,同比提高1.57万元/人。 透过上市险企样本,可以看到代理人质效提升更明确的数据指征。据中国平安披露,个人渠道方面,2024年上半年平安寿险新增人力中“优+”占比同比提升10.2个百分点。此外,上半年平安代理人人均月收入达11962元,同比增长9.9%。其中,人均寿险月收入9608元,同比上升10.8%,代理人渠道新业务价值增长10.8%,人均新业务价值同比增长36%。 另据中国太保半年报,上半年太保寿险营销员月均举绩率73.8%,同比提升4.1个百分点;月均核心人力6万人,同比增长0.8%;核心人力月人均首年规模保费为6.46万元,同比增长10.6%;核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%。 此外,太平人寿上半年代理人渠道新业务价值为181.06亿元,同比增长10.8%;代理人人均新业务价值同比增长36.0%;寿险代理人人均每月收入9608元,同比增长10.8%。 目前,一些业界人士对保险代理人队伍是否企稳仍持谨慎看法。从行业内看,寿险产品预定利率持续调整,“报行合一”全面深化,个险渠道也将受到影响,代理人或面临一定压力。从外部看,保险市场需求更加多元、个性化,对代理人的专业性要求更高。 实际上,保险代理人队伍自2019年触达910万人的高位后逐年下滑,至今总量已不足300万人。这5年间,诸多险企不遗余力地推动各项代理人改革,优化队伍结构,打造“精英战术”,主动引导代理人生态的破局与重塑。 如今,保险代理人队伍迎来越来越多高素质、高绩效的专业人士,“清虚”、优增、优育环环相扣。正如中国太保集团总裁赵永刚所言,核心人力是代理人队伍常态经营和管理的基准,核心人力的质态稳固是代理人队伍基盘稳定的关键因素。 经过数年大浪淘沙的保险代理人,有更强的潜力与韧性直面挑战,推动个险渠道进一步高质量发展。在此过程中,代理人的自我实现感与职业荣誉感也将逐步提升。...
保险新“国十条”刷屏 明确三大主线共促高质量发展

保险新“国十条”刷屏 明确三大主线共促高质量发展

  近日,《国务院关于加强监管防范风险推动保险业高质量发展的若干意见》(以下简称《若干意见》)一经发布,便在保险圈“刷屏”,保险业界也将其称为保险新“国十条”。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   这是我国保险业未来发展的顶层设计图,也是继2006年和2014年之后,我国推出的保险“国十条”3.0版。业界人士认为,与此前的保险“国十条”相比,新“国十条”明确了三大主线,将谱写强监管、防风险与促高质量发展的协奏曲。多家保险机构表示,保险新“国十条”对引领行业高质量发展意义重大,将结合自身特点,多方面谋求高质量发展。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   更加注重价值和效益   顶层设计图为行业发展指明大的方向。业内人士认为,保险新“国十条”更加聚焦高质量发展,体现了从追求速度和规模向以价值和效益为中心的思路转变。   北京大学中国保险与社会保障研究中心专家委员会委员朱俊生对《证券日报》记者表示,与保险“国十条”2.0版相比,保险“国十条”3.0版侧重于“加强监管防范风险”,促进保险业“高质量发展”。这预示着未来5年甚至更长时间,政策将体现强监管、防风险导向,保险机构要继续向高质量发展转型。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者分析称,保险新“国十条”反映了新时期宏观环境和行业特性,以“强监管、防风险、促高质量发展”为主线,提出指导和要求,具有三方面鲜明特点,一是强调以风险为本的监管体系,从市场准入、持续监管、整治违法违规行为、化解行业风险等方面,开展和深化多项工作;二是围绕中央对金融服务业的定位,发挥“经济减震器”和“社会稳定器”(合称“两器”)功能,提出保险服务民生保障和实体经济的诸多要求。三是强调新时期保险行业发展的内涵,应该体现可持续和高质量特征。   在定调未来发展目标时,保险新“国十条”并未对保险深度和保险密度提出量化指标,而是更加注重发展质量。“到2029年,初步形成覆盖面稳步扩大、保障日益全面、服务持续改善、资产配置稳健均衡、偿付能力充足、治理和内控健全有效的保险业高质量发展框架。保险监管制度体系更加健全,监管能力和有效性大幅提高。到2035年,基本形成市场体系完备、产品和服务丰富多样、监管科学有效、具有较强国际竞争力的保险业新格局。”东吴证券分析师葛玉翔认为,保险新“国十条”对未来发展目标不求“量”而重“质”,体现出加快由追求速度和规模向以价值和效益为中心的顶层设计思路转变。   多举措严监管、防风险   从具体内容来看,《若干意见》第二条到第五条分别从严把保险市场准入关、严格保险机构持续监管、严肃整治保险违法违规行为,以及有力有序有效防范化解保险业风险四个方面细化了严监管和防风险的思路。   具体来看,在准入方面,保险新“国十条”明确三个“严格”:严格审批保险机构、严格审核管理人员任职资格,严格审查股东资质。在退出方面,其提出“对风险大、不具备持续经营能力的保险机构,收缴金融许可证,依法进入破产清算程序”。   朱俊生认为,保险行业应建立真正市场化的退出机制,以硬性的市场约束促使保险公司将重点放在提高保险资源的配置效率上,险企发展的重点是核心价值定位的回归、结构的调整和效率的提升。   针对当前保险业的利差损风险,保险新“国十条”从多个方面提出要求。周瑾认为,利差损风险是关系到行业可持续发展和高质量发展的重要问题,对此,保险新“国十条”对资产负债匹配高度重视,例如,在负债端,提出要推进产品转型升级,支持浮动收益型保险发展,并研究完善与风险挂钩的保单兑付机制;在资产端,加强投资全流程监管,优化资产配置结构,提升跨市场跨周期投资管理能力,稳慎推进全球资产配置,并且要发挥保险资金的长期投资优势,做真正的耐心资本,加大对国家战略行业的支持;在资产负债的联动方面,健全利率传导和负债成本调节机制,强化保险公司的资产负债联动监管。   “目前,把资产和负债匹配贯彻到保险公司经营的各个环节,比任何时候都更加迫切。”朱俊生表示,要发挥险资长期资金优势,提升投资收益率,适当提高风险容忍度,拉长考核期限,优化绩效考核机制,完善对承担风险的经济激励和责任匹配机制。   提升保险保障能力   在强调严监管、防风险的同时,促进保险行业高质量发展也是保险新“国十条”的主线之一,从多方面提升保险保障能力,更好发挥保险业的“两器”功能。   在提升保险业服务民生保障水平方面,《若干意见》提出要“丰富巨灾保险保障形式”“积极发展第三支柱养老保险”“提升健康保险服务保障水平”,以及“健全普惠保险体系”。在提升保险业服务实体经济质效方面,《若干意见》提出要“聚焦国家重大战略和重点领域”“服务科技创新和现代化产业体系建设”“发挥保险资金长期投资优势”。   朱俊生认为,目前我国保险...