险资权益配置稳健增长 青睐“绩优生”

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2025月08月26日

  最新发布的监管数据显示,截至2025年二季度末,保险资金运用余额突破36万亿元,同比增长17.4%;约4.74万亿元投向股票及证券投资基金,直投股票规模达3.06万亿元,较上年同期净增约1万亿元,险资权益配置正稳步增长。

险资权益配置稳健增长 青睐“绩优生”
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  有业内分析指出,政策引导与权益市场回暖共同推动险资“长钱长投”落地,机构偏好从久期匹配和收益改善出发,重点向价值股、盈利绩优和高股息标的倾斜。行业调查也显示,多数险企将股票列为下半年首选配置方向。

  股票直投金额同比增长近万亿元

  监管数据显示,截至2025年二季度末,保险机构已将约4.74万亿元资金投向股票及证券投资基金,其中,直投股票的规模为30686亿元,证券投资基金规模达到16604亿元。与去年同期相比,保险资金对股票的直接投资金额大幅增长约1万亿元。

  具体来看,2024年二季度末,财产险公司及人身险公司直投股票部分账面余额分别为1370亿元、1.94万亿元,合计约2.1万亿元。在过去一年万亿元增幅中,2024年下半年增长约3600亿元,2025年上半年增长约6400亿元。

  国家金融监管总局日前发布2025年二季度保险业主要监管指标数据情况显示,截至二季度末,保险公司资金运用余额突破36万亿元,同比增长17.4%。其中财产险公司资金运用余额2.35万亿元,人身险公司资金运用余额32.6万亿元。

  从险资大类资产配置情况来看,股票配置比例上升。中泰证券研报统计数据显示,2025年二季度末,险资配置占比中,银行存款为8.6%,较一季度下降0.2个百分点;股票为8.8%,较一季度提升0.4个百分点。

  从权益资产整体配置情况来看,2025年二季度末险资对股票与包含非权益型在内的基金合计配置4.73万亿元,占比13.5%。上半年股票、基金、长股投权益规模共提升约9000亿元。

  业内分析指出,股票直接投资金额显著上涨,一方面得益于险资存量权益资产账面增值。华创证券研报统计显示,上半年权益市场活跃,助力险资实现保值增值。今年上半年,保险行业原保费收入累计3.74万亿元。从上半年资金余额增长情况来看,截至二季度末的资金余额较上年末增加2.98万亿元。险资运用余额变动与期间原保费之比的转化率达到79.7%,权益市场景气度提升助力险资资产实现保值增值。

  另一方面,在政策引导下,险资主动配置权益资产动作频频。去年以来,《关于推动中长期资金入市的指导意见》《关于推动中长期资金入市工作的实施方案》《关于调整保险资金权益类资产监管比例有关事项的通知》等多个政策文件陆续印发。其中,对保险资金权益类资产监管比例的调整明确将部分档位偿付能力充足率对应的权益类资产比例上调5%。今年7月,财政部发布《关于引导保险资金长期稳健投资 进一步加强国有商业保险公司长周期考核的通知》,推动完善长周期考核机制,多措并举支持稳定和活跃资本市场。

  保险资金“长钱长投”正加速落地。从截至今年上半年金融监管总局已批复的保险资金长期投资试点来看,合计总额已达2220亿元。今年新获批的机构中,泰康资产旗下的私募基金泰康稳行已于6月完成首笔投资交易,太保资产出资设立的太保致远1号私募股权基金也于7月成立并进入运行阶段。

  险资关注“价值股”“绩优生”

  有机构分析指出,由于债券、非标市场较难满足当前久期配置需求,增配权益将成为险企未来资产配置主要方向。

  长江证券分析师吴一凡表示,由于没有明确的到期日,权益资产在一定程度上起到改善久期匹配的作用;其次,理论上权益资产可以提供更高的收益率;此外,当前险资增配权益资产的堵点正在疏通。“我们看到无论是资本市场建设方面,还是保险行业自身的监管政策都给予了大量支持,低利率环境下增配权益资产将是保险资金的必然选择。”

  从配置行业倾向来看,更适合长期持有的权益类资产预计将更受关注。吴一凡认为,其中两大类资产将受到险资青睐,其一是拥有资源、牌照等特殊优势,盈利能力与宏观周期关联度较低,具备稳定ROE的“价值股”,如水电、高速、电信运营商等行业;另一类是盈利具备较强周期性的行业,如煤炭、石化等行业,在估值底部、周期底部或上行期也能为险资提供较为稳定的投资回报。

  此外,高“性价比”行业也将备受关注。“从险资重仓行业来看,相对静态股息率或是估值,更突出的特征是具备较高的ROE/PB。”吴一凡预计,在险资增配的过程中,类似银行、煤炭、保险、通信、公用事业等行业可能更受欢迎。

  从目前险资持股情况来看,持股市值超亿元的重仓股中,银行、通信仍为重点。

  随着上市公司半年报陆续披露,险资二季度持股“全景图”渐次展现。据Wind数据统计显示,截至8月25日,险资二季度共现身229只个股前十大流通股东,合计持股241.71亿股,合计持股市值达2450.45亿元。其中,100只个股持股数量超千万,平安银行、中国联通、中国电信持股数量居前,险资分别持有112.45亿股、31.90亿股、10.97亿股。从险资持股行业分布来看,主要集中在资本货物、材料、技术硬件与设备,分别有45只、41只、23只。

  从持股市值来看,截至8月25日,147只个股险资持股市值超亿元,平安银行、中国联通、中国电信持股市值居前,分别为1357.29亿元、170.37亿元、85.00亿元。

  从持股比例来看,截至8月25日,22只个股险资持股比例超5%,平安银行、南玻A、农产品持股比例居前,分别为57.95%、33.15%、29.97%。

  “由于负债端成本维持刚性,保险公司亟需增配权益等资产应对利差损风险,险资具备入市的动力。”五矿证券分析师徐丰羽表示。

  下半年股票或为首选投资资产

  展望后市,保险行业仍看好股票作为下半年首选的投资资产。

  中国保险资产管理业协会日前公布的2025年下半年保险资产管理业投资者信心调查结果显示,包括36家保险资产管理机构和86家保险公司在内的共122家受访保险机构中,多数保险机构预期下半年各类资产配置比例与2025年初基本保持一致,部分保险机构有可能适度或微幅增加股票和债券投资。资产配置偏好方面,股票为下半年保险机构首选的投资资产,其次是债券和证券投资基金。

  此外,多数保险机构对下半年A股市场持较乐观态度,下半年保险机构更为看好沪深300相关股票,看好医药生物、电子、银行、计算机、通信和国防军工等行业,关注人工智能、红利资产、新质生产力、高分红高股息和创新医药等投资领域,认为企业盈利增速是影响下半年A股市场的主要因素。

  调查结果还显示,保险机构对下半年宏观经济和宏观政策的信心较为稳定。多数保险机构预期下半年宏观经济保持平稳增长,GDP增速在4.5%到5.5%区间,人民币汇率呈现稳中升值趋势,需重点关注出口、消费、财政政策和房地产投资等领域。宏观政策方面,多数保险机构预期下半年货币政策将适度宽松,重点关注适时降准降息,保持流动性充裕,以及与财政政策的协调配合,充实完善政策工具箱;财政政策预期将更加积极,整体偏向扩张,希望能够扩大内需、提振消费,或增加发行超长期特别国债。

  “保险公司具备加仓的内在诉求,即‘利率低位+资产荒’下固收配置收益率下降,以及未来分红险占比提升。”国金证券分析师舒思勤等人认为,叠加监管鼓励保险资金等中长期资金加大入市力度,险资加仓股票将持续,其预计全年二级权益配置比例将提升2个百分点左右,对应增量资金将达万亿元左右。

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保险资管公司2023年业绩表现如何?近日,除因处于风险处置期而暂缓披露年度信息报告的华夏久盈资产管理有限责任公司外, 其余33家保险资管公司2023年业绩数据已尽数公布。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 据蓝鲸新闻记者梳理,33家机构合计揽入营收350亿元,同比增约5%,净利润153亿元,增幅约6.7%。行业马太效应持续,头部三家国寿资产、平安资产及泰康资产营收占比超四成,赚走行业一半利润。整体看来,各有约3成机构出现营收下滑、利润下滑,其中有10家机构营收、净利润“双降”。 作者|蓝鲸新闻   石雨 高颖琪 强“马太效应“,头部三家机构揽走行业半数利润 头部三家保险资管公司国寿资产、平安资产、泰康资产“地位”稳固。从营收来看,国寿资产、泰康资产2023年营业收入整体突破50亿元,分别同比增长9.1%、15.6%,平安资产2023年营收42.75亿元,较上年有5.77个百分点的收缩。 从平安资产年报信息,公司2023年管理费收入、利息净收入、其他业务收入等项均有所收缩,同期投资收益同比上行。其中管理费收入全年揽入32.62亿元,同比下滑约2%。也是在2023年,平安资产的总资产突破百亿。 利润表现中,头部三家同样“霸榜”,国寿资产以28.76亿元净利润居于首位,同比增长21.81%;2022年盈利榜首的平安资产,在2023年净赚27.04亿元,仍保持较强的吸金能力;泰康资产2023年净利润迈上20亿元,同比增长22.64%后达到20.8亿元。 整体来看,国寿资产、平安资产与泰康资产合计揽入76.6亿元净利润,与33家保险资管公司全年合计约153亿元的净利润相比,占比约半。 从管理规模来说,2023年4月,国寿资产管理规模突破5万亿元,是首家管理超5万亿元大关的保险资管机构。截至2023年末,国寿资产管理规模5.37万亿元,较年初增长12%。平安资产管理规模也在2023年突破5万亿元,年末达到5.03万亿元,较年初增长15.2%。泰康资产管理资产总规模较前两家有一定距离,2023年突破3.4万亿元。 值得一提的是,对于头部保险资管公司而言,在受托内部资产管理业务的同时,也在加速“卷”更具市场化属性的第三方业务。而第三方业务发展正被业内视为“检验保险资管全方面能力的试金石”。 今年1月,泰康资产总裁段国圣发文提出,第三方业务已经成为保险资管行业重要增长点。根据《中国保险资产管理业发展报告(2023)》,截至2022年年末,半数保险资产管理公司第三方资金规模占比超过20%,其中超三成公司第三方资金规模比例已超过50%。保险资产管理行业的长期资金管理能力和稳健投资能力已获得银行资金、各类养老金等广泛认可。 2023年,国寿资产第三方业务规模7200亿元,较年初增长28%;平安资产截至2023年末第三方资产管理规模达到5284亿元;泰康资管在第三方业务布局动作更大,截至2023年末,受托管理的第三方资产总规模已超过2万亿元。 10家机构营收、利润双降低,ROE表现分化 其余30家机构表现也各有喜忧,2023年,共有10家保险资管公司营收超过10亿元,除头部三家外,还有国寿投资、太保资产、太平资产、华泰资产、人保资产、新华资产和阳光资产,其中,国寿投资营收33.02亿元,太保资产营收20.73亿元。 数据来源:机构年报;制图:蓝鲸新闻 从同比变化来看,2023年,剔除缺少同比数据的中邮资产,32家保险资管公司中,12家营收同比下滑,英大保险资产、建信保险资产跌幅超2成。英大保险资管2023年手续费及佣金净收入同比缩减3成,为营收下滑的主因;建信保险资管当年的资产管理费收入、其他业务收入则均同比有所下行。 营收下滑,也伴随着利润的收缩。2023年,共有11家保险资管公司出现净利润的收缩,其中10家为营收、净利双降,包括营收下滑幅度较大的英大保险资管、建信保险资管,以及中英益利资产、阳光资产等。此外安联保险资产、太平资产也在2023年亏损,不过均较2022年有所减亏。 同期,多家中小型保险资管公司净利润实现大幅增长,永诚资产、中再资产、长城财富资产、国华兴益资产均实现净利润的翻倍。 数据来源:机构年报;制图:蓝鲸新闻 以ROE(净资产收益率)角度梳理保险资管公司2023年表现,剔除净亏损的太平资本和安联保险资产后,其余保险资管公司排位则有所洗牌。其中,民生通惠资产ROE达到83.6%,永诚资产、平安资产ROE均超30%,分别为38.22%、32.29%。此外,还有7家保险资管公司ROE处于20%-30%区间, 其中有头部泰康资管,也有营收不足十亿的光大永明资产、建信保险资产。同期,中邮资管、英大保险资产等7家保险资管公司ROE不足10%。 2024年保险资管挑战加剧,如何...
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30万亿险资加速调研:稳股息、高成长上市公司最受关注

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 图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 今日是上半年的最后一个交易日,上半年虽然A股出现剧烈的波动,但是险资调研热情不减。根据同花顺统计,上半年有372家保险公司或者保险资产管理公司对1500家上市公司进行了超过2000次的调研。其中仅6月,就有190家险资机构密集调研A股上市公司478次,合计调研了352家上市公司。 较去年同期增长29%。其中,半导体、新能源、医药、电子、生物科技、食品、化工等科技及消费类上市公司频频“出镜”,此外股息稳定的银行险资也一直没有“松手”,一定程度上透露出险资的投资兴趣点。 图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 多个股被险资抱团调研图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 险资已经是我国A股市场第二大机构投资者,起到市场“压舱石”“稳定器”作用,险资的一举一动同样牵动资本市场神经。尽管A股市场经历了跌宕起伏的走势,但险资调研热情不减。 在具体的个股中,有四只个股被20家以上的险资企业抱团调研,分别是山鹰国际、远光软件、锐明技术和拓荆科技。除了山鹰国际之外,其余公司均是来自电子科技板块。 从调研次数来看,远光软件被调研的次数最多,上半年被陆续调研12次,调研时间主要集中在五六月。不过从远光软件的一季报来看,暂时还没有险资进入前十大流通股东。 排在第二的是顺络电子,上半年险资也是先后调研了12次。一些大火的新能源概念股也成为险资调研的重点关注对象,如汇川技术,有17家险资去公司调研。 从调研机构看,泰康资产管理有限责任公司(下称泰康资管)、大家资产管理有限责任公司(下称大家资管)、中国人保资产管理有限公司(下称人保资管)为今年前6月调研上市公司次数排名前三的险资机构。其中,泰康资管对上证主板、深证主板、北交所、创业板、科创板上市公司均有所调研,前6月合计调研接近500家上市公司。 川财证券首席经济学家陈雳表示,险资密集调研上市公司一定程度上反映在当前市场估值下,A股上市公司对于长线资金而言已经具备较高的吸引力。 易方达基金FOF基金经理黄亦磊也表示,从估值来看,沪深300指数和恒生指数当前估值分别为12.2倍、9.5倍,处于较为便宜的区间,具备较好的吸引力,未来有望获取较高的预期回报。过去三年调整幅度较大的高质量成长公司。比如,过去的“茅指数”、“宁组合”,这些公司的竞争壁垒和盈利能力依然稳定,甚至还有所提升。 “稳股息”产品依然是布局重点 有大型保险资管公司股票投资经理表示,调研是其建仓一只股票前期的必备的工作之一,不过他强调“不是我们所有调研公司都会去买,很多的公司其实是为了跟踪或验证”。 他表示,一般险资对一家公司进行重仓,一次或者单人的调研可能还不行,要多次多人,以及上下游进行交叉验证才有可能。“要对一家公司进行梳理,做完案头工作的研究后,对公司的情况可能还不够了解。特别是制造业,它的产业链很长,调研就再去摸一下它的上下游情况怎么样。” 保险公司谈及权益投资思路时表示,将持续关注低估值、高股息、长期盈利前景好的权益类投资品种。如中国人寿在一季度业绩说明会上表示,目前,中国人寿在高股息股票方面的配置已有一定规模。未来,会持续关注高股息股票策略,明确高股息股票的布局方向,建立高质量的高股息股票池,构建分散均衡的高股息股票组合。 中国太保在一季报中称,公司会持续做好低估值、高股息、长期盈利前景好的权益类投资品种配置,稳步推进创新型配置模式和投资策略,积极应对低利率市场环境。 中长期资金对资本市场的发展壮大、稳健运行至关重要。今年4月,国务院印发《关于加强监管防范风险推动资本市场高质量发展的若干意见》,提出“优化保险资金权益投资政策环境,落实并完善国有保险公司绩效评价办法,更好鼓励开展长期权益投资。完善保险资金权益投资监管制度,优化上市保险公司信息披露要求”。 除了股票之外,险资对基金的投资力度增加。5月末,金融监管总局官网披露的保险资金运用情况表显示,截至一季度末保险公司资金运用余额为29.94万亿元,一季度年化财务投资收益率为2.24%,年化综合投资收益率达7.36%。权益资产中,债券、证券投资基金的账面余额均有所增加。 险资也加大了对ETF的投资力度,如沪深300ETF(159919),沪深300ETF易方达(510310)等。 有业内人士告诉记者,由于险资的长期投资属性,保险公司更倾向于配置回报稳定和具备长期成长性的股票。相关领域加大投资布局,也符合其自身定位与资金特性。东吴证券(5.900, -0.12, -1.99%)研报也提到,从投资收益目标分析配置股票动因,股票作为险资收益增强型的大类资产配置方向,“稳股息”比“高股息”可能更重要。作为当下市场重要增量资金,险资重仓流通股行业主要集中于银行、房地产、公用事业、食品...
保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

经历 40 余年的快速发展,中国保险业在为社会提供广泛经济保障的同时,也在资金融通和风险管理方面发挥着不可替代的作用。销售端, 基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续降低,通过自保件及产说会开单,难以将保险产品讲清楚、说明白等问题突出,“保险销售”在消费者心中的形象转向负面。 值得一提的是,代理人是人身险行业发展极为重要的一环。 负债端,具备金融专业素养的高质量代理人可为消费者匹配合适产品,在拓展保险公司业绩的同时为客户提供优质服务,同时将客户需求反馈至保险公司,为产品更新迭代提供参考;盈利模式上,代理人佣金更是人身险公司“三差”之一费差的重要组成部分,其队伍的规范发展直接关系保险公司盈利水平。 在行业迈入高质量发展的当下,代理人队伍转型发展迫在眉睫。 2019 年后,保险代理人规模进入下降通道,各代理人业绩表现呈现分化态势,强者恒强、弱者愈弱。原银保监会数据显示,2020 年年底,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员共有 842.8 万人,2021 年年底为 641.9 万人,2022 年上半年仅为 570.7 万人,较 2020 年年底下降 32.29%。 2022 年,监管部门向业内下发《关于进一步推动完善人身保险行 业个人营销体制的意见(征求意见稿)》,提出计划用三至五年时间,推动个人营销体制机制不断健全完善,销售人员合规意识、专业水平 和服务能力逐步提高,销售队伍结构更加合理,人身保险市场竞争更加健康有序。 2023 年,监管部门向业内多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》、《保险销售行为管理办法》,从前端对保险销售行为进行全面规范。对保险公司而言,严控资源总量、优化资源结构和使用方式成为“必修课”,保险代理人“返佣”等行为被严厉禁止,专业化成为唯一出路。 保险代理人发展现状 2015年后,随着原保监会下发新规,代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险代理人队伍规模迎来井喷式暴涨。 至2018年底,个人保险代理人规模再度刷新至871万人,2019年, 这一数字增至912万人。但随着宏观经济、行业、市场及客户需求的不断变化,2019年后,个人保险代理人规模进入下行通道。 原银保监会数据显示,2019年年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员共有973万人,2020年年中降为971.2万 人,2021年年末将为641.9万人,至2022年年中仅剩570.7万人,较2019年年末下滑41.35%。 保险代理人数量下滑的行业趋势同样体现在上市保险公司的年报中。上市保险公司年报数据显示,2020年至2023年,A 股5家上市保险公司人身险渠道个险代理人总量呈下降趋势。以各家公司年末个险渠道代理人/销售人力数量为例,至2020年年末,中国人寿、平安人寿、新华保险共有个险代理人/销售人力328.69万人,至2023年年末,这一数字降至113.6万人,降幅达65.44%。 进一步看,近三年,这些保险公司个险渠道代理人数量呈现不同程度下滑。其中,2022 年,中国人寿个险渠道销售人力降幅为18.54%、人保寿险降幅为47.61%、平安人寿为25.87%、新华保险为49.36%。 值得一提的是,虽然当前代理人数量依旧维持下滑趋势,但部分头部公司代理人数量降速已有减缓。以中国人寿为例,其2023年个险渠道代理人数量为63.4万人,同比降幅为5.09%,已远低于2022 年的18.54%。 同时,各公司人均产能亦持续提升。这意味着,当前,寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”,开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。其中,2022 年,平安寿险队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%;太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入同比增长31.7%;中国人寿个险板块的月人均首年期交保费同比提升51.7%。 2023年,中国人寿队伍质态改善,绩优人群数量和占比实现双提升,月人均首年期交保费同比提升28.6% ;中国平安代理人人均新业务价值增长89.5%,代理人渠道新业务价值增长40.3%;中国太保核心人力月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%。 目前,发展高质量代理人队伍是主要保险公司在代理人渠道转型的主要方向。一是积极发布优增计划,提升代理人质量;二是积极探索财富管理、健康养老等新机...