为什么别人一盯着你,就什么事都做不好了?

53674
2025月10月01日

(原标题:为什么别人一盯着你,就什么事都做不好了?)

为什么别人一盯着你,就什么事都做不好了?
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

你有没有这样的感受:只要别人一盯着你,就什么事也做不好了?

比如,写作业时,如果旁边爸妈盯着,就什么也学不进去了。

比如,工作时,如果领导在旁边站着,做事的效率就低了很多。

我听到这样一句话:“人一被凝视,就会变蠢”。

很有道理。当我们发现或是认为,自己正在被观察、批判的时候,内心就会不由自主地感到紧张、惶恐、无所适从,就什么也做不好了。

为什么会这样?你首先要了解一个概念:

自我客体化。


一、自我客体化是什么?

自我客体化(Self-Objectification)是指个体将自身视为一个被观察、被评价的客体,而非具有主体性的存在。

这种现象最早由心理学家Barbara Fredrickson和Tommi-Ann Roberts提出,主要用于解释女性在社会文化压力下如何内化外界的审视目光,从而将自我物化。

然而,自我客体化并不仅限于女性。在当今社会,男性、青少年甚至儿童都可能经历这种心理状态。

“自我客体化”是指个体行为的出发点不再源于自身的感受和意愿,而是站在他人的视角,审视自己的行为是否正确、合适。

在这样的状态下,自我不再是一个独立的主体,而成了供他人评判和凝视的客体。

于是,为了让旁人满意,你变得事事小心翼翼。然而,越是这样紧绷的生活,就越容易失控。

我举个简单的例子:做咨询的时候,曾经有一个来访者是一名高中生小A,正面临着升学的选择。

他自己喜欢建筑设计,经常会参观一些建筑作品,也会收藏一些建筑模型、作品集等。

但父母希望他报考金融之类的更适合就业的专业,随着高考的临近,父母对他管控极其严格,严禁他接触与建筑设计相关的东西、模型、作品、画册都给他扔掉了。

为了防止孩子分心,接触设计类的东西,父母更是隔三差五检查他的书包,甚至会查看他手机的浏览记录。

这种监视让小A承受了极大地心理压力,他的成绩也一落千丈,从年级前20

名掉到了后几十名。

咨询中,小A有一句话让我印象很深刻,他说:“我感觉自己就像个傀儡,完全是为了父母学习,而不是为了我自己学习。”

你看,这就是“客体化”。当被持续凝视时,我们就成为了他人的一个客体、一个工具。

法国哲学家米歇尔・福柯曾说,凝视是一种来自上位者的软暴力。

被凝视让人感到不适,不仅因为我们被观察,还因为我们在这种目光中失去了主体性,并进而产生一系列的问题。

第一个,自我客体化会导致认知偏差。

过于在意别人的看法,高估他人对自己外在的关注程度,而低估他人对自己内在品质和能力的重视。

比如,在团队合作中,因为穿了一件略有褶皱的衬衫而耿耿于怀,总觉得同事们都在背后议论他的穿着不整洁,却忽略了他在项目策划中提出的创新性想法才是大家真正关注和赞赏的重点。

第二个,自我客体化会导致情绪问题。

长期处于自我客体化状态还会对个体的情绪调节能力产生负面影响。

焦虑、抑郁等负面情绪会频繁出现,因为个体始终处于一种紧张的心理状态,担心自己的外在表现会引发他人的负面评价。

这种负面情绪会进一步干扰个体的思维和行为,使其在面对各种挑战时难以发挥出最佳水平。

第三个,自我客体化会导致关系疏离。

当你将自我视为客体时,你与自己的情感和需求逐渐疏离。你不再关注自己真正想要什么,而是关注自己“应该”成为什么样子。

此外,自我客体化还会影响我们与他人的关系。当你过度关注自己的表现时,可能会忽视他人的感受,导致关系疏远。

你看,困在他人凝视下的自我,就像是一个囚徒,自己审判自己,自己将自己拘禁在心中的牢笼里,无法挣脱。


二、如何打破自我客体化的循环?

那么,要如何才能摆脱这种凝视呢?实际上,生活中来自于他人的审判的视线是无处不在的,我们也很难摆脱别人的凝视。

但我们仍然可以从自我出发,做出一些改变,重新找回自我的主体性。给你以下几个建议:

1.觉察与反思

打破自我客体化的第一步是觉察到它的存在。你可以问自己:“我是否在用外界的标准来评价自己?”“我是否过度关注自己的外表或行为?”

通过反思,你可以意识到自我客体化的模式,并开始改变。

比如,在做项目汇报的时候,不要因为忘记换上一件整洁的衬衫而耿耿于怀,要把注意力放在自己的项目策划上,放在自己的创意想法上。

他人的凝视,是他人的事情,你只需要做好汇报工作,展现自己在工作中的价值就行了。

2.强化主体意识,找回主角感

当别人凝视你时,如果对他人进行回应、认同和缠斗,反而会加剧你的客体化困境。

举个例子,妻子要出门,丈夫对妻子说,“你穿的这什么衣服啊,将你的五短身材暴露无遗。”如果妻子听从了,相信了,实际上自我的主体意识就淡化了。

那,怎么办呢?最好的办法,就是不在意。不要去理会别人审视、检阅和控制的眼光,相信自己的选择,自己的事情自己说了算。别人的看法和意见,只是一个参考,却不能代替“我”做决定。

所以,在面对选择和决策时,优先倾听自己内心的声音,尊重自己的直觉和感受,不轻易被他人的意见和外界的压力所左右。

当你感到不舒服或不开心时,要深入探究原因,这可能是你的内心在向你传达重要信息,提示你需要做出调整或改变。

切记,不要倾注太多的能量在他人的视线里。毕竟,我们的人生还有太多的主线任务要做。

3.重新定义自我价值

自我客体化,很重要的一个原因,就是活在了别人或者外界的标准里。

比如,父母将自己的经验强加在孩子身上,剥夺孩子的爱好,按照自己的意愿,要求孩子改报专业;再比如,父亲嫌弃女儿剪了短头发,像个假小子,不好看……

所以,你需要将自我价值从外界的标准中解放出来。试着问自己:“除了外貌或成就,我还有什么值得骄傲的地方?”“我真正想要的是什么?”

通过重新定义自我价值,你可以减少对外界评价的依赖。

在咨询的过程中,我们经常可以听见孩子会以这样的表达开头:“我妈说……”“我爸告诉我,……”

当孩子内在情感,长期处在父母的否定和打压之下,他们的自我客体化现象会加剧。

我们要做的,就是引导她去尊重自我的感受,无论是对事情的看法,对自我的要求,帮助他们搭建自我内心的评价标准,一步步走出“客体”。

当他们能够自由地表达自己,当他们知道自己的感受能够被看见,他们会觉得自己的人生是有价值的,生命是有活力,有热情的。

最后,总结一下:自我客体化让我们将自我视为一个被观察、被评价的客体,从而失去了与真实自我的连接。然而,通过觉察、反思和行动,我们可以打破这种模式,重新找回自我的主体性。

让我们停止用外界的眼光来审视自己,而是用内心的声音来定义自己。只有这样,我们才能活出真实的自己。



作者:杨怡

本文转载自公众号“杨博士说心理”

其他相关 RELEVANT MATERIAL
黄本尧升任!万亿保险资管掌门人落定

黄本尧升任!万亿保险资管掌门人落定

  4月12日,人保资产公告称,经国家金融监督管理总局核准同意,黄本尧于4月8日起任中国人保资产管理有限公司总裁。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   去年7月,人保资产原总裁曾北川因达到法定退休年龄,不再担任公司总裁职务,董事会指定时任党委副书记、副总裁黄本尧担任公司临时负责人,直至董事会聘任新任总裁并其任职资格获得监管核准之日为止。今年1月,中国人保集团出具股东决定,同意人保资产董事会聘任黄本尧为人保资产总裁。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   此前,黄本尧在接受中国证券报·中证金牛座记者专访时表示,当下,保险资管行业已稳步成长为我国资本市场的主要参与者和实体经济转型发展的重要推动者。新发展格局下,保险资管行业应进一步坚守定位、回归本源,坚持市场导向、差异发展,大力培育和提升行业核心竞争力。   “做优做大三方业务是保险资管机构走向卓越的必由之路。”黄本尧说,保险资管机构应聚焦中低风险偏好客群,积极创新产品形态,培育和输出大类资产配置、绝对收益获取等特色化的投资管理能力,提供与客户风险偏好和承受能力相适配的高品质金融产品服务。同时,加大业务创新,在养老金等长期资金管理中发挥更大作用。   保险资管机构的核心竞争力在哪里?黄本尧认为,要提高新发展格局下的结构性机会把握能力、短期波动和中长期收益统筹能力,以及新形势新业态新模式下的风险识别、应对和处置能力。   人保资产网站显示,人保资产成立于2003年,是经国务院同意、原保监会批准设立的境内第一家保险资产管理公司,由中国人保发起,目前管理资产1.7万亿元。...
常熟刚诞生一个独角兽,亨通高压估值180亿

常熟刚诞生一个独角兽,亨通高压估值180亿

(原标题:常熟刚诞生一个独角兽,亨通高压估值180亿)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 江苏诞生一个超级独角兽。 投资界获悉,亨通光电近日公告称,拟为江苏亨通高压海缆有限公司(下称“亨通高压”)继续引入四家战略投资者,包括建信投资、中银资产、海南中瀛、常熟经开国发基金,总计10.3亿元,这也是公司首轮外部融资。 引人注目的是,公告透露亨通高压投后估值已达185亿元。 名不见经传的亨通高压有何来头?坐落于常熟市经开区,亨通高压在2009年成立,专注于海洋能源,背后的掌舵者正是亨通集团创始人崔根良。他在上世纪80年代退伍回乡创业,以电缆起家,在2003年带领亨通光电IPO敲钟。 首轮便跻身独角兽行列,亨通高压堪称新能源爆发的缩影。正如其总部所在地常熟,曾经的鱼米之乡,不经意间崛起为一座新能源重镇。 江苏最新独角兽 来自常熟,一举要融30亿 实际上,这已是亨通高压本轮融资完成的第二笔。 时间回到2023年12月末,亨通光电发布公告,为亨通高压引入战略投资者国开制造业转型升级基金(有限合伙)(下称“国开制造业基金”),按照175亿元的投前估值,以现金人民币10亿元向亨通高压增资,投后估值185亿元,且这笔增资已于2023年12月29日完成交割。在此之前,亨通高压为亨通光电100%控股公司,未曾引入外部投资机构。 马不停蹄,亨通高压时隔短短几个月,再度完成一笔10亿元融资。具体来看,建信投资、中银资产、海南中瀛、常熟经开国发基金拟以亨通高压人民币175亿元的投前估值,分别向亨通高压投资人民币 4.5 亿元、4 亿元、1 亿元、0.8 亿元;总计 10.3 亿元。公告强调,本次增资与此前国开制造业基金进行的10 亿元增资系同一轮增资。 值得一提的是,这一轮融资尚未最终结束。据亨通光电公告披露,截至目前,还有若干产业资本、专业投资机构有意参与亨通高压增资;因此自本次增资后,可能存在其他战略投资者拟以不低于本次投资的投后估值,继续参与亨通高压的本轮后续融资。“根据意向机构的投资意向,公司海洋能源板块的本轮融资总额拟不超过人民币 30 亿元。” 这意味着,接下来或将仍有一笔10亿融资诞生。那么为何一众VC/PE都看上了亨通高压? 先来看一组数据根据国际可再生能源署IRENA预测,全球海上风电装机容量预计将从2022年的63GW增至2030年的494GW,增长空间约684%,海上风电将成为最不容忽视的新能源之一。 而海缆恰恰是海上风电项目建设的重要组成部分,被称作是海上风电的“血管”,承担向陆上电网传输电力的功能。资料显示,海缆费用约占海上风电项目投资总额的8%-15%,其重要性不言而喻。 成立于2009年的亨通高压,坐落于常熟市经开区,主营产品为高压、超高压电缆、海底电缆,光纤复合海底电缆、海底光缆等相关配套产品,并提供相关电力通讯传输设计、生产、安装、维护的系统解决方案。 相比于国内其他同类公司,亨通高压起步较晚,在成立初期也曾面临研发、生产、销售等诸多困难。转机出现在2015年,亨通高压拿下了来自俄罗斯的的超高压海缆大项目,从此在行业内站稳了脚跟。 随后在2018年,亨通高压完成了世界首根18.15公里整根无接头500KV超高压海缆;2019年,又在葡萄牙承接了当时世界上最大的漂浮式海上风电项目,实现从产品生产商到EPC总包服务的转型。前不久,亨通高压首条量产110千伏聚丙烯电缆顺利交付,标志着其自主研发的绿色高压电缆进入工业化应用阶段。 一路走来,亨通高压的崛起也离不开常熟。常熟经开区官方曾报道,亨通高压当初选择落户经开区,是被这里的地理环境所吸引,濒江临港,非常有利于海缆的运输。“随着与当地政府的进一步接触,更是被这里良好的营商环境所吸引。政府的快速响应,高效率的办公,给了我们很大的支持和便利。” 至此,一只超级独角兽正从常熟冲出。 退伍回乡创业 缔造一个新能源王国 亨通高压背后有一个响亮的名字崔根良。 出生于1958年的崔根良,是江苏吴江人。上世纪80年代初,他从部队复员回乡,担任濒临倒闭的吴江七都丝织服装厂厂长。几个月后,崔根良成功带领丝织服装厂扭亏为盈,实现净利润60多万元。 之后,崔根良又被调到当地投资最大但亏损严重的乳胶手套厂当厂长,用了半年时间扭转了手套厂的困境。但好景不长,由于国际市场出现变化,手套厂最终还是没能避免倒闭,崔根良也陷入沉思之中。 据《光明日报》报道,当时苦苦寻找出路的崔根良,在一本杂志上看到国外光电缆产业方兴未艾,他便突发奇想,“自己当过通信兵,对电缆材料略知一些。如果将目标瞄准通信行业,或许能绝处逢生。” 经过细致调研与分析,崔根良决定在1991年创办七都电缆厂,与江苏省通信电缆厂合作,通过让对方参股和技术支持的方式,企业当年投产销售额就达4...
前海再保险:保德信受让公司股权 有望为未来发展提供有力支持

前海再保险:保德信受让公司股权 有望为未来发展提供有力支持

.TRS_Editor P{}.TRS_Editor DIV{}.TRS_Editor TD{}.TRS_Editor TH{}.TRS_Editor SPAN{}.TRS_Editor FONT{}.TRS_Editor UL{}.TRS_Editor LI{}.TRS_Editor A{} .TRS_Editor P{}.TRS_Editor DIV{}.TRS_Editor TD{}.TRS_Editor TH{}.TRS_Editor SPAN{}.TRS_Editor FONT{}.TRS_Editor UL{}.TRS_Editor LI{}.TRS_Editor A{}   上证报中国证券网讯(记者 何奎)前海再保险近日发布公告称,经公开司法拍卖变卖程序,并由广东省广州市中级人民法院裁定,腾邦国际商业服务集团股份有限公司持有的公司10%股权由买受人保德信国际保险控股有限公司竞得。2024年3月8日,保德信国际保险控股有限公司将上述股权转让给美国保德信保险公司。股权转让后,美国保德信保险公司成为公司第6大股东。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   前海再保险就此事回复上海证券报记者表示,本次股东变更尚待监管部门批准后生效,相关变更不影响公司正常经营,公司经营稳健,已连续5年盈利,偿付能力充足。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   前海再保险表示,保德信作为在保险行业具备丰富经验的金融机构,购买公司股权反映了其对公司经营成果的认可以及发展前景的看好。保德信专业的保险行业经营管理经验和海外保险行业资源,有望为公司未来发展提供有力支持。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除...
知识产权险护航科技创新

知识产权险护航科技创新

  近年来,知识产权侵权行为日益增加。传统的知识产权保护措施难以全面覆盖风险,知识产权保险应运而生,成为企业保护知识产权的重要手段。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   人保财险嘉兴市分公司党委委员、副总经理陈明表示,知识产权保险不仅可以为企业提供侵权损失赔偿,还可以覆盖法律费用、调查费用、应急响应费用和数据恢复费用等,帮助企业在知识产权纠纷中减少经济损失,确保企业的财务安全和运营稳定。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   “嘉科保”是浙江省嘉兴市政府联合浙江人保财险推出的科技保险产品。该产品根据科技创新企业资产轻、管理弱、抗风险能力差的特点,推出了“嘉科保”组合保险方案及18款试点配套险种,风险保障涵盖科技研发、知识产权、科研人员、数据安全等多个方面。   嘉兴子光电子科技有限公司是第一家投保“嘉科保”的企业。该企业是一家致力于健康光的数字化、情景化和产业化的科技型中小企业,2023年被评为高新技术企业。在企业初创期,子光电子从基本财产保障、研发人员雇主责任风险、科技研发费用损失和专利执行保护4个方面为企业投保,保障金额达618万元。这些投保费用在当地获得了90%的财政补贴。嘉兴子光电子科技有限公司创始人兼CEO要华表示,“嘉科保”覆盖了研发、生产、人员等各环节,保障科学全面。特别是承保后还为企业提供了风险识别专业知识和现场服务。   在浙江,人保财险已形成覆盖九大类、26款产品的科研保险服务供给体系。除知识产权侵权和被侵权等20多款原有产品外,浙江人保财险还推出了PCT国际专利申请、商业秘密保护等7个新条款,上年度风险保障额度超过50亿元。浙江人保财险高级专家兼机构部总经理刘雁表示,浙江人保将通过不断优化“从无到有”的“产学研用”生态系统,逐步推动与更多高校和科研机构的合作,提供更加专业化、定制化的保险服务,助力科技创新企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。   近期,多地还出台了推动知识产权保险发展的政策。日前,国家金融监督管理总局山东监管局联合当地多部门发布了《山东省知识产权保护综合保险扶持项目管理实施办法》(以下简称《实施办法》),通过保费补贴的方式,减轻企业负担,鼓励企业积极投保,增强企业抵御知识产权风险的能力。如投保人向保险公司投保知识产权保险,按实际投保年度保费的60%给予保费补贴;投保知识产权执行险、知识产权被侵权损失险的,年度保费补贴总额最高20万元;仅投保国内险的年度保费补贴总额最高6万元;投保知识产权海外侵权责任险的,年度保费补贴总额最高40万元等。   山东省市场监管局相关负责人表示,《实施办法》扩大了可投保的知识产权类型和保费补贴对象范围,进一步完善了知识产权保护机制,降低了投保人知识产权维权成本,不仅能帮助企业更好地保护其知识产权,还有助于促进科技创新和经济高质量发展。...
上市险企“中考”成绩斐然 股票持仓市值增逾千亿元

上市险企“中考”成绩斐然 股票持仓市值增逾千亿元

编者按:随着五大上市险企出齐半年报,这个头顶“长期资金”“耐心资本”光环的典型市场主体,也聚集了更多投资者的目光。上半年,上市险企何以业绩高增?险资正在驰援A股吗?新准则下,险企又该如何赢取新挑战?透视险企半年报,投资者或许能找到想要的答案。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 上半年,负债与投资双轮发力,推动上市险企中期业绩超预期增长。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者统计的数据显示,2024年上半年5家A股上市险企实现营业收入1.27万亿元,同比增长7.4%;实现归母净利润1718亿元,同比增长12.5%。受益于净利表现强劲,其中4家险企拟中期分红总计270亿元。 半年报显示,在新会计准则影响下,投资情况对上市险企财报的影响更加显著。同时,作为市场上长期资金的代表,多家上市险企在发布中期业绩时表示,权益投资一直是投资组合中的重要部分,在低利率、资产荒的背景下,权益资产配置的重要性在提升。 双轮发力驱动业绩大增 具体来看,上半年,中国平安、中国人寿、中国太保、中国人保、新华保险分别实现归母净利润746.19亿元、382.78亿元、251.32亿元、226.87亿元、110.83亿元,对应增幅分别为6.8%、10.6%、37.1%、14.1%、11.1%。 综合半年报数据分析,上市险企达成超预期业绩,主要受益于负债端企稳回升和资产端的投资业绩表现亮眼。 从负债端来看,居民保障性需求上升、产品结构优化,叠加预定利率下调、银保渠道实施报行合一,推动上市险企营收和利润率探底回升。 受报行合一和预定利率下降影响,险企新业务价值普遍明显上升。例如,上半年平安寿险及健康险业务新业务价值为223.20亿元,同比增长11.0%,其中代理人渠道新业务价值同比增长10.8%,人均新业务价值同比增长36.0%。中国人寿、太保寿险、人保人身险板块以及新华保险新业务价值则分别同比增长18.6%、22.8%、115.6%、57.7%。 相较负债端的压舱石作用,投资端的表现成为了上市险企利润大增的另一大驱动力,且由于新会计准则实施,投资表现对险企的利润影响更加突出。 在新金融工具准则下,更多金融资产分类为FVTPL(以公允价值计量且其变动计入损益),从而导致上市险企净资产和净利润波动变大。同时,利率下行带来归类为TPL的债权类资产上涨,加上受益于早期布局的价值股票赛道,这部分资产在今年上半年获取了结构性上涨机会,从而增厚了投资收益。 以中国太保为例,上半年该公司实现利润总额293.95亿元,其中投资收益贡献68.93亿元,同比增长57.5%;公允价值变动收益贡献209.45亿元,同比增长292.7%。相较去年同期,这两项数据总值大幅增加181.29亿元。2022年上半年至2024年上半年,公允价值变动收益在太保利润总额中的占比分别为-4.47%、23.23%、71.25%,显示投资波动对上市险企的利润具有重大影响。 投资表现对于新华保险的业绩影响也非常明显。上半年,该公司实现利润总额119.28亿元,公允价值变动收益贡献达到147.81亿元,同比增长109.92%。 中国太保首席投资官苏罡在公司业绩会上表示,上半年股票市场先扬后抑,整体表现欠佳,但结构性机会也带来了一定回报。 他进一步解释,公司一直坚持权益资产的主动管理,因此上半年取得了比较明显的超越市场基准的业绩,叠加利率下行带来的债券上涨,TPL类金融资产公允价值变动大幅提升,带动总投资收益率同比提升0.7个百分点。同时,公司长期以来一直聚焦股息价值策略,持续增加相关配置,这类资产主要进入OCI类资产(以公允价值计量且其变动计入其他综合收益),因此上半年带来的公允价值变动损益也显著提升了综合投资收益率,同比上升0.9个百分点。 股票持仓市值增逾千亿 据证券时报记者统计,截至2024年6月末,5家A股上市险企投资资产合计16.7万亿元,持仓股票市值合计1.24万亿元,较去年末增加1024亿元,增幅为9%。 数据显示,上半年多数上市险企均实现了总投资收益上升。其中,中国平安保险资金组合实现总投资收益979.83亿元,同比增长223%;中国太保、新华保险分别实现总投资收益560.37亿元、316.13亿元,同比增长均超过40%;中国人寿总投资收益为1223.66亿元,显然高于去年同期的814.43亿元,但由于与新金融工具准则相关的去年上半年投资业务数据未重述列报,因此相关数据不具有可比性。 收益率方面,总投资收益率和净投资收益率呈相反方向变动。例如,中国太保上半年未年化的净投资收益率为1.8%,同比下降0.2个百分点,但公司未年化的总投资收益率达到2.7%,未年化的综合投资收益率则达3%,分别同比增长0.7、0.9个百分点;新华保险净投资收益率为3.2%,...
保险代理人减量已企稳提质在加速

保险代理人减量已企稳提质在加速

(原标题:保险代理人减量已企稳提质在加速)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 杨卓卿图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 经过漫长的“清虚”,上市险企代理人数量终于呈现止跌企稳之势。 证券时报记者统计发现,截至2024年6月末,中国人寿、平安人寿、太平人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险六大上市系寿险公司代理人数量合计达160.06万人。在半年时间里,已缩减了5.79万人。可供对比的数据是,2023年上述六大险企保险代理人减少38万人。 具体来看,率先企稳的是“寿险一哥”中国人寿,上半年其个险销售人力从63.4万人减少至62.9万人,6个月仅减少0.5万人,缩减比例0.8%;截至6月末,平安寿险个人寿险销售代理人数量为34万人,半年时间减少0.7万人,比例约2%。太平人寿、人保寿险及太保寿险代理人数量半年之间缩减比例分别为3.03%、7.66%及8.04%。新华保险减少幅度更大,上半年流失1.6万代理人,缩减比例10.32%。 放宽到全行业,保险代理人减量放缓亦有数据支撑。行业观察数据显示,截至2024年6月末,人身险公司个险营销员人数为262.03万人,同比下降12.86%,降幅较去年同期收窄9.65个百分点。不仅如此,代理人销售队伍质态也在持续改善,个险渠道人均新单产能为10.16万元/人,同比提高1.57万元/人。 透过上市险企样本,可以看到代理人质效提升更明确的数据指征。据中国平安披露,个人渠道方面,2024年上半年平安寿险新增人力中“优+”占比同比提升10.2个百分点。此外,上半年平安代理人人均月收入达11962元,同比增长9.9%。其中,人均寿险月收入9608元,同比上升10.8%,代理人渠道新业务价值增长10.8%,人均新业务价值同比增长36%。 另据中国太保半年报,上半年太保寿险营销员月均举绩率73.8%,同比提升4.1个百分点;月均核心人力6万人,同比增长0.8%;核心人力月人均首年规模保费为6.46万元,同比增长10.6%;核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%。 此外,太平人寿上半年代理人渠道新业务价值为181.06亿元,同比增长10.8%;代理人人均新业务价值同比增长36.0%;寿险代理人人均每月收入9608元,同比增长10.8%。 目前,一些业界人士对保险代理人队伍是否企稳仍持谨慎看法。从行业内看,寿险产品预定利率持续调整,“报行合一”全面深化,个险渠道也将受到影响,代理人或面临一定压力。从外部看,保险市场需求更加多元、个性化,对代理人的专业性要求更高。 实际上,保险代理人队伍自2019年触达910万人的高位后逐年下滑,至今总量已不足300万人。这5年间,诸多险企不遗余力地推动各项代理人改革,优化队伍结构,打造“精英战术”,主动引导代理人生态的破局与重塑。 如今,保险代理人队伍迎来越来越多高素质、高绩效的专业人士,“清虚”、优增、优育环环相扣。正如中国太保集团总裁赵永刚所言,核心人力是代理人队伍常态经营和管理的基准,核心人力的质态稳固是代理人队伍基盘稳定的关键因素。 经过数年大浪淘沙的保险代理人,有更强的潜力与韧性直面挑战,推动个险渠道进一步高质量发展。在此过程中,代理人的自我实现感与职业荣誉感也将逐步提升。...