国内最大积木品牌布鲁可冲刺港交所

近日，据港交所官网披露，中国积木品牌布鲁可集团有限公司递交上市申请，联席保荐人为高盛、华泰国际。

布鲁可成立于2014年12月，现已成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。

成立10年之久的布鲁可前后获得云锋基金、君联资本、源码资本等知名创投近20亿元融资。据招股书披露显示，2021年至2023年连续三年亏损累计超11亿元。今年第一季度，布鲁可扭亏为盈，收入约4.66亿元，同比增超200%，利润约4671.1万元(经调整利润1.2亿)。

业绩暴增背后得益于经销商网络的扩张。截至2024年3月31日，布鲁可在全国合作有433名经销商，覆盖超过14万个线下网点，包括玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等。

报告期内，线下经销商渠道产生的销售收入分别为1.13亿元、1.57亿元、7.33亿元以及4.33亿元，占各期间总收入的34.2%、48.2%、83.6%以及91%。

积木是一种常见的儿童玩具，通常是由木头或塑料制成的立方体或其他形状的固体玩具，它们可以堆叠和拼接以构建各种结构和模型。积木玩具对于孩子的智力开发有着重要的作用，也是提高孩子手眼协调能力的一个方法。

积木玩具的玩法很多，可以排列，接合，环形，对称的多种样式对于孩子的智力都有帮助的，在玩具积木玩具时重要的是让孩子自己动手参与比例，对称等问题，对于孩子算数早期培养很有意义。

积木消费群体调研

积木的消费群体正经历显著的变化，不再局限于儿童，而是吸引了越来越多的年轻人，从而使得积木市场的空间得到了进一步的拓展。根据中国玩具和婴童用品协会发布的《2023中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》数据，2022年国内市场玩具零售总额达到了883.1亿元，同比增长了3.3%。而在协会的另一份报告《2022中国玩具和婴童用品行业发展白皮书》中更明确指出，受访消费者中购买塑料拼插积木的比例最高，达到了24.6%，这进一步证明了积木在市场上的受欢迎程度以及其不断扩大的影响力。

目前，中国已经成为积木玩具最大的消费国。巨大需求的带动下，国产积木玩具品牌不断崭露头角，市场份额不断扩大，大有与之分庭抗礼之势。

国产积木市场发展情况分析

在2023年的ChinaJoy上，Wekki、森宝、keeppley等国产积木品牌涌现，撑起了ChinaJoy Toy Show(CJTS)的热络一角。而在小红书、微博等社交平台，关于国产积木的推荐也经常可见，一些国产积木的淘宝店铺中，不少积木都能获得几千加的月销售量，有的甚至过万…

据《天猫潮流玩具行业白皮书》显示，“6·18”期间积木玩具累计金额同比增长已超100%。同时积木还在淘宝天猫上堆砌出了百亿规模市场，成为淘宝天猫规模最大的细分玩具品类。

在业内人士看来，国产积木崛起的背后，是其性价比高、供应链效率高、产业链完善、更懂中国消费者。过去国产积木品牌小而散，多以代工为主，但随着多年的技术和人才积累，国产积木厂商开始从代工转向自主品牌并奋起直追，在供应链和原创设计、工艺方面逐渐展现出自己的实力。

据中研产业研究院分析：

不仅限于玩具单纯的“陪伴”功能，积木玩具市场“潮玩”“收藏”的趋势明显，拼搭积木已然成为新一代年轻人喜爱的潮流生活方式。如今，玩家们对玩具核心需求场景伴随年龄增长与认知能力提升而持续变化;积木玩具由于其品类天性，可带来多元价值，同时天然适配全年龄段用户群体需求，可拓展的场景多样化，使得产品生命周期变长。

IP融合、大童市场崛起、多品牌策略及创新玩法已成为积木玩具行业的稳固发展动向。从供应层面观察，未来积木与IP的联合将愈发紧密，新兴且具有潜力的IP将成为行业焦点;同时，国产积木企业在细分市场的拓展后，更乐于创立新的积木品牌，以满足市场的多元化需求。

从市场占有量来说，国产积木仍落后于国际大牌积木。但是与国际大牌相比，国产积木的用户体验感已经相差无几了，且销售价格仅为国际大牌的十分之一。

目前不少积木品牌发现，越来越多热门IP开始热衷于与国产积木品牌合作，除了国产热门IP如：山东舰、航天文创、航空文创、流浪地球、斗罗大陆、哪吒、灵笼、叶罗丽、吾皇万睡、小伶玩具、阿狸等之外，哆啦A梦、精灵宝可梦、Hello Kitt、奥特曼、火影忍者、小猪佩奇、海底小纵队、tokidoki、蜡笔小新、蓝精灵、加菲猫、头文字D等国际热门IP也都成为国产积木品牌争相合作的客户。

报告对中国积木的发展状况、积木竞争、积木产业链上下游等进行了分析，并重点分析了中国积木发展特点及产业链招商策略。报告还对全球的招商引资模式作了详细分析，并对招商引资模式进行了趋向研判。

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