林清峰:成为奥运冠军之后|我们的四分之一世纪

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2025月12月23日

(原标题:林清峰:成为奥运冠军之后|我们的四分之一世纪)

林清峰:成为奥运冠军之后|我们的四分之一世纪
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编者按:2025年,经济观察报以“我们的四分之一世纪”为年终特刊主题,旨在通过数十位时代亲历者的故事,共绘一幅属于这段岁月的集体记忆图谱。

2012年8月1日,伦敦奥运会举重赛场,聚光灯锁定在69公斤级决赛台,林清峰站在杠铃前,额角渗着细密的汗珠。

他深吸一口气,腰背如弓般绷紧,双臂青筋暴起,一声怒吼后――187公斤的杠铃被稳稳举过头顶,定格成永恒的瞬间。裁判亮起三盏白灯,赛场瞬间沸腾。这个23岁的福建小伙,用一记完美的挺举,为中国男子举重队夺得伦敦奥运首金,续写了该级别三连冠的传奇。

这是林清峰的“闪耀时刻”。那一年,他留着一个精悍的小平头,面部棱角分明,年仅23岁就被冠以“举重小将”的称号,外界将他的夺冠经历形容为“横空出世”。在此之前,没人能想到这个两度被省队退回、曾萌生去开大货车念头的福建小伙,会站在奥运会的最高领奖台。

即便时隔十余年,回忆起夺冠瞬间,林清峰的言语依旧难掩激动:“拿一百次世界冠军不如拿一次奥运冠军。”

从小学四年级被体育老师看中,懵懵懂懂踏入厦门体校的训练馆,到2005年、2007年两度被省队退回的挫败;从教练的激励、知名教练指导下三个月内抓举挺举双项突破,再到2009年全运会铜牌证明自己,林清峰的夺冠之路,藏着他十几年与杠铃相伴的汗水与坚持。

告别赛场,是每位运动员必经的又一道关口。2017年下半年,尚处于举重运动员黄金年纪的林清峰,因伤病缠身无奈退役。离开热爱了十余年的赛场,他像一张被骤然按下暂停键的唱片,开始重新学习、适应全新的身份。为此,林清峰一度休息了三年,试着向过去规律到严苛的运动员生活告别。

2020 年,现实生活推动着他的转型。林清峰先是任职厦门市体育局举重运动队领队,后被借调至福建省体育局担任教练。凭借扎实的工作表现,2025年,他成功入选国家举重队教练名单,负责带队征战举重世锦赛。比起运动员时期“训练―比赛”的单线条生活,教练工作需要兼顾更多细节与社会规则。这期间,他想过放弃,也经历过不少妥协与身不由己的时刻。

“运动员爬到金字塔顶端很不容易,但当他们离开聚光灯后,考验才刚刚开始。”林清峰说,退役后生活与工作的巨大不确定性,是所有运动员都不可避免的一大困境。“未来,我希望每一名运动员都能获得更多保障”。

“有时起、有时落”

在林清峰的福建老家,有一首传唱甚广的闽南语歌曲《爱拼才会赢》。那句“人生可比是海上的波浪,有时起、有时落”,恰似林清峰运动生涯的写照。

1999年,就读小学四年级的林清峰,运动天赋逐渐显现。投掷垒球、铅球时,成绩硬生生压过了五、六年级的学长。这份冲劲让当时学校的体育老师眼前一亮,当即把他推荐到厦门体校举重队。

10岁的林青峰(中间位置)

厦门体校内天赋出众的学员不在少数。在那里,林清峰每天天不亮就起床、深夜才休息,和比他大或小的师哥、师弟一起训练,几乎没有节假日。

伦敦奥运夺冠后,他的启蒙教练薛元挺在一次采访中提到,林清峰的爆发力、弹跳和灵活性不错,先天条件良好,但算不上绝对的举重天才。

天赋上的差距,也直接体现在林清峰职业生涯初期的成绩里。 

2004年,他一路过关斩将进入福建省队,却在2005和2007年先后两次被退回厦门队,原因是在举重运动员本该出成绩的年纪,他迟迟没有取得实质性突破。

第二次被省队退回时,林清峰年仅18岁。一时间,巨大的挫败感席卷而来,饶是有些桀骜不驯的林清峰也打起了退堂鼓。当时家庭经济困难,林清峰曾一度想放弃举重,外出打工;看着他低落的样子,家人也给他准备了一条退路:实在不行,就回来开大货车。

“相比于训练带来的皮肉之苦,成绩连续几年无法取得突破的精神折磨,才是最磨人的。”林清峰说,那种感觉会让人怀疑坚持下去的意义,甚至怀疑自己十几年的努力是不是都白费了。

成为举重运动员后,林清峰就一直过着近乎苛刻的训练生活。每天上午上完文化课,下午就扎进体育馆进行力量训练,每两周回一次家。十几年的举重生涯,他几乎每天都与杠铃相伴。

自我怀疑的日子里,启蒙教练常拿大器晚成的举重运动员案例来劝他坚持下去。抱着最后搏一次的心态,在一名知名教练的指导下,他用了三个月时间拼尽全力训练。这三个月的努力有了回报,他的抓举和挺举成绩各增长了20公斤。

2009年,林清峰在山东全运会拿下季军。回忆起这段经历,他依旧很感慨:“虽然只是块铜牌,但当时的我太需要一场比赛来证明自己,证明十年的汗水和痛苦没有白费。”

三年后,他在伦敦拿下奥运冠军,登上了体育界的最高领奖台。

夺冠之后,赞美与欢呼声蜂拥而至。从伦敦回到国内的几个月,林清峰像青年偶像一样,被热情的粉丝簇拥着拍照、求签名。除了在厦门等地参加各种表彰活动外,那段时间他只抽空回家吃了一顿饭。

这种喧嚣的生活,与此前“训练馆―宿舍”两点一线的运动员生活形成巨大反差,他的心态也有所变化。

2013年2月,伦敦奥运夺冠仅半年后,林清峰在全国锦标赛预赛中成绩欠佳,最终决赛成绩未能进入前三,质疑声开始出现。当时接受采访时,他坦言,以前参加全国锦标赛都很兴奋,更别说亚锦赛、奥运会,但这次欠缺了一些动力和渴望。

2014年,林清峰在仁川亚运会再次夺冠。之后,因伤病缠身,林清峰再也没能在国际大赛中斩获冠军,最终于2017年正式宣布退役。

自在的“自由人”

小时候,林清峰就过着清贫的生活。父亲是搬运工,母亲做钟点工,一家四口挤在32平方米的房子里。家里最困难的时候,父母连牙膏都买不起,只能用盐来代替。

拿下奥运冠军后,这位自嘲为“草根”的运动员,迎来了生活的第一道分水岭。

夺冠回国后,福建队把他的父母接到北京玩了一周。他带着父母逛遍了颐和园、故宫、天安门、天坛等景点。这是他成为运动员后,第一次拥有那么长的和父母团聚的时光。林清峰平时不爱出门逛街,那一次逛到脚都起泡了,也乐在其中。获得冠军后,林清峰实现了给父母换一套大房子的愿望。 

2017年,因为在“训练受伤―医生治疗―回去训练”的反复循环,竞技状态难以保持,他被迫宣布退役,生活随之迎来第二道分水岭。

萌生退役的想法时,周围人的态度泾渭分明:支持他退役的人,心疼他反复的伤病――疼痛发作时,他连椅子都坐不稳,只能半蹲缓解;但也有人提出了反对意见,这些人对他抱有很高的期望,希望他能继续职业生涯,再创辉煌。

成绩之外,运动员退役还面临更现实的问题。

在运动员顶峰时期,各类商业代言纷至沓来,让他们拥有了更多获得物质回报的机会;可一旦竞技生涯落幕,这种价值创造的能力也随之而停。

林清峰的退役之路伴随着同样的挣扎。他既要面对家人的担忧,又要承载周围人的高期许,这些都成为他运动生涯的羁绊。当他最终下定决心退役后,反而感到轻松,“终于不用再背负这些”。

对于退役后的生活,林清峰说:“没有什么不适应的地方,这个社会本来就需要我们去适应,不就是再次过上普通人的生活嘛。”

2020年,经历三年休息,又几番周折,他的工作终于敲定。林清峰先是在厦门体育局担任举重运动队领队,后被借调至福建省体育局担任教练。因为工作成绩出色,今年,他还成功入选国家举重队教练名单,负责带队参加举重世锦赛。

中国举重队出征世锦赛(第一排第六个为林青峰)

如今,林清峰的工作更偏向于事务统筹和后勤保障。他要处理运动队的各种琐碎事宜:从参赛报名、往返车票的购置与报销,到日常叮嘱运动员及时添衣防感冒、回南天用暖风烘干被子再睡觉,再到出行前反复提醒避免遗漏物品,事无巨细都要兼顾。

作为教练行业的“新手”,林清峰短期内只能带1―2名运动员;资历丰富的老教练,可以同时带十几名运动员。

带队人数有限意味着出成绩的概率自然较低,因此新手教练更需要倾注全部心力,把运动员当宝贝,悉心培养每一个人。林清峰说,年轻的教练和年轻运动员一样,许多机会都要靠自己争取。

从事教练工作五年后,林清峰有些后悔只休息了三年就重返职场。他怀念起退役后的那段时光:“没有训练任务的束缚,也没有繁杂的烦恼,才称得上真正自在的自由人。”

“竞技赛场的冠军只有一个”

林清峰心里也藏着一份遗憾。他从三年级起就被选入体校,尽管体校也安排文化课学习,但每天的训练任务排得满满当当,精力主要还是放在了举重上,文化课只是兼顾。

正因为这份经历,做教练的几年里,每当听到接送孩子的家长提到“孩子读书成绩不好,索性就送来体校试试”时,林清峰总会反问:“什么叫不会读书才跑来练体育?要是抱着这样的想法,我都不看好孩子能在体育这条路上走多远。”

他很清楚外界对运动员的偏见。“不爱读书”几乎成了贴在这个群体身上的标签。而现实中,不少体校的文化课教育资源确实存在短板。

在他看来,如果一名运动员接受了这种偏见,抱着学不学都无所谓的心态,就会给职业生涯埋下隐患。

一方面,举重项目讲究“师傅领进门、修行靠个人”,需要和读书一样有主动钻研的劲头。缺少钻研的劲头,凡事需要教练“推着走、走一步”的运动员,很难在赛场上出成绩。也很难熬过十几年枯燥严苛的训练。

另一方面,如果运动员没能在体育赛道闯出成绩,扎实的文化基础也能为个人退役转型铺路。十余年运动生涯里,林清峰见过太多师兄弟,因迟迟无法突破瓶颈黯然离开举重项目,又因文化水平有限,再就业的选择很少,只能转型当健身房教练或流水线工人。

“竞技赛场的冠军只有一个。”林清峰说,全国上百万名运动员中,能站上国际大赛领奖台的寥寥无几,金字塔底座是更多默默无闻、最终止步的运动员。

呼吁重视运动员的教育问题,是希望在培养体育人才的同时,能把运动员退役后的出路一并规划好。

这对举重等非热门运动项目的运动员更加重要。

举重运动的大众普及度不高,退役运动员的就业市场竞争力,远不如羽毛球、乒乓球这类热门项目选手。在找工作的过程中,林清峰就发现同样是退役后转型教练,举重、摔跤、柔道等项目的奥运冠军,综合收入水平可能比不上一名曾入选国足的运动员。

在一些非热门项目上,哪怕是奥运冠军退役后的工作安置也免不了数度奔波。“有时跑好几趟可能都见不到负责的人,或者刚聊上几分钟,对方就匆匆忙忙离开了。”

林清峰说,没有明确的人才政策兜底,就算是拿过世界冠军、奥运冠军的人,临近退役时心里也是慌的。更不用说那些没有取得突出成绩的运动员。

林清峰始终认可举国体制培养金牌运动员的模式,但在他看来,若想吸引更多孩子投身体育事业,避免优秀运动员流失,就需要出台更清晰的扶持政策,打消运动员的后顾之忧。

2025年9月,在2025中国体育文化博览会、中国体育旅游博览会上,林清峰向中国体育博物馆捐出了自己的奥运金牌,并与其他十余位奥运冠军、世界冠军并肩而立,共同完成《冠军荣耀》拼图,一块块零散的拼图在众人手中汇聚成型,最终凝结成一幅中国体育的荣耀版图。

走过十几年运动生涯的辉煌和低谷,如今的林清峰更想沉下心。他盼着能亲手培养出一批踏实肯干的运动员,看着他们一步步成长,站上赛场为国争光。

林清峰说:“作为一名引路人,我更希望把自己十几年积攒下的经验,带给那些热爱举重的运动员,为国家输送更多优秀的体育人才。”

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WAIC 2024丨姚期智解密清华姚班

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(原标题:WAIC 2024丨姚期智解密清华姚班)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 7月4日,图灵奖得主、清华大学交叉信息研究院院长姚期智出席2024世界人工智能大会(WAIC)的人工智能与教育论坛,分享了姚班在人工智能(AI)人才培养方面的经验。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 除了姚期智,这场论坛也吸引了同济大学校长郑庆华、上海交通大学校长丁奎岭等教育界知名人士参与。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 姚班由姚期智2005年在清华大学创立,全称为清华学堂计算机科学实验班,致力于培养与美国麻省理工学院、普林斯顿大学等世界一流高校本科生具有同等甚至更高竞争力的领跑国际的拔尖创新计算机科学人才。 截至2024年6月,姚班共有十七届、663名本科毕业生,其中既有旷视科技创始人印奇、小马智行创始人楼天城和太极图形创始人胡渊鸣等AI领域的创业精英,也有许多学生在国内外知名高校、研究机构,以及百度、华为和腾讯等科技企业任职。 姚期智介绍,姚班在培养人才上有四个主要原则,包括强调科学基础、及早参加科研、注重理论和实践相结合与学科交叉,以及提供丰富的国际科研机会。 针对基础学科教学,姚期智专门为姚班制定培养方案,编写教学计划,融合世界重点大学计算机教育的先进方法,为学生精心准备了25门专业课程,其中5门为核心课程。 姚班新生的第一门课是《计算机与人工智能入门》,这门课是姚班的特色课程,并非由一位老师上课,而是由国内外知名学者为新生介绍领域前沿,目的是激发兴趣和扩展学生的视野。 在姚期智看来,姚班的学生都非常聪明,如何让这些聪明且有创造力的年轻人保持好奇心、求知欲,是姚班需要做的最重要的事情。 到了第一年第二学期,姚班学生会学习《计算机与人工智能应用数学》。已是77岁高龄的姚期智仍坚持亲自上这门课,给学生讲授计算机科学算法和AI算法,以及前沿研究问题,为学生打下坚实基础。 2020级姚班本科生戴言曾提到,姚期智讲课深入浅出,作业、考试虽颇有挑战,但设置了层层递进的提示,让他在课后不断学习中,产生了对计算机科学的兴趣。 在课程设计上,姚班强调阶梯式设计,并覆盖前沿领域。除了上述两门课程外,姚班还有《人工智能:原理与技术》《计算机视觉》《机器学习》等十数门人工智能方向的课程。 成立近20年的姚班,在学生培养方案上一直与时俱进。除了最开始的计算机科学实验班外,2019年,顺应人工智能发展浪潮,姚期智创办了人工智能班。2021年,姚期智创办量子信息班,这是清华大学首个量子信息方向的本科人才培养项目。2022年,三个班又合并为姚班,姚班下设计算机科学与技术、人工智能和量子信息三个专业培养方向。 姚期智解释,当时三个班在培养方案上有共通之处,且在行政上比较麻烦,所以决定合并。学生在第一年一起学习,到第二年时看他们对哪个方向感兴趣,再按选择的方向培养。 在课堂上,姚班提倡教师全英文授课。姚期智说,科学是世界性的学科,现在大家交流主要都是用英语,姚班希望学生及早学习,这样才不会因为语言被影响。 姚班强调与国际接轨,也体现在会给学生提供丰富的国际科研机会上。姚期智介绍,姚班建设了高端国际交流平台,在大三春季时会资助学生赴海外访学一学期。目前,姚班已支持290多位本科生到国际一流高校交流研学。 课程之外,姚班鼓励学生将理论和实践相结合,学生在有兴趣后可以加入院内教师的科研组,以便尽早接触和参与。 姚期智曾自己逐一面试和筛选出62位任课教师,手把手指导青年教师的教学工作。2018年到2023年,姚班所在的清华大学交叉信息研究院引进了20位拥有名校学历的顶尖年轻人才。姚期智觉得,姚班已经初步建成一流的师资团队,这些教师具备带领学生攻关科技前沿的能力。 今年4月,清华大学人工智能学院正式成立,姚期智担任首任院长。姚期智说,人工智能学院重点布局“AI核心”与“AI+”两大前沿方向,聚焦基础前沿突破和交叉学科赋能。与姚班面向本科生不同,人工智能学院还将进一步深化AI人才培养,目标是几年后每年培养100名博士生。 姚期智说,中国目前还缺少AI前沿创新研究的顶尖人才。国内有很多不错的高校,可以培养相当不错的人才,但真正能达到美国一流大学的博士水准的比较少。这使得中国每年都需要引进国外培养的大学教师,这不是一个应该长期忍受的现象,将来中国必须自己能够培养这类人才。...
A股五大险企上半年保费出炉:人身险三升两降 财险保费稳健增长 新能源车险有望成为新增长极

A股五大险企上半年保费出炉:人身险三升两降 财险保费稳健增长 新能源车险有望成为新增长极

财联社7月16日讯(记者 夏淑媛) 截至7月16日,A股五大险企上半年保费悉数亮相。据财联社记者统计,上半年,A股5家上市险企共取得原保费收入1.76万亿元,同比增长3.03%。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 具体来看,5家公司保费收入呈现“四升一降”格局。其中,新华保险实现保费收入988.32亿元,同比下滑8.36%,在5家公司中唯一负增长。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 其余4家公司中国人寿、中国平安、中国人保、中国太保分别实现原保费收入4896亿元、4812.68亿元、4272.83亿元、2661.87亿元,对应同比增速为4.1%、4.7%、3.3%、2.4%。 寿险方面,平安人寿、中国人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险5家合计实现原保费收入1.12万亿元,同比增长2.12%;财险方面,人保财险、平安产险、太保财险3家合计实现原保费收入5854.21亿元,同比增长4.54%。 展望下半年,多位业内人士认为,监管引导行业降低负债成本,费差及利差改善预期有望推动人身险公司价值率持续改善。财险公司方面,在刚性成本约束下,车均保费进一步下行空间有限,随着新能源车渗透率持续提升,单价更高的新能源车险将有望为车险保费带来新增量。在重大自然灾害同比稳定的情况下,财险公司赔付率亦有望企稳,险企全年承保盈利可期。 上半年五大人身险公司保费三升两降,太保寿险、新华保险同比增速为负 上半年,A股五大人身险公司合计实现原保费收入1.12万亿元,同比增长2.12%。 具体来看,5家公司保费收入呈现“三升两降”态势。其中,中国人寿、平安人寿、人保寿险分别实现原保费收入4896亿元、3007.84亿元,对应增速为4.1%、5.1%、0.3%。 太保寿险、新华保险分别实现原保费收入1531.59亿元、790.56亿元,对应增速分别为-1.2%、-8.36%。 从6月单月来看,5家公司合计实现原保费收入1845.33亿元,同比增长7.55%。其中,人保寿险6月原保费收入119亿元,同比增长29.2%,在5家人身险公司中增速最高;平安人寿6月实现原保费收入476亿元,同比增长16.2%。 展望下半年,广发证券非银首席分析师陈福表示,随着监管引导行业降低负债成本,费差及利差改善预期有望推动人身险公司价值率持续改善。 从负债成本来看,人身险公司新单成本随预定利率不断下行,传统险预定利率从3.5%到3%再到2.75%。此外,存量保单负债成本也在监管持续引导下降低。保费规模方面,新单受益需求的持续旺盛及银保政策的修复,有望全年保持正增长。 陈福表示,目前居民储蓄意愿仍较高,而保险产品凭借“刚兑+收益率+附加服务”的综合优势有望持续获得客户的青睐,而银保渠道放开合作网点有望缓解报行合一对新单的负面影响,整体呈现持续改善趋势。 中信建投非银行业首席分析师赵然表示,参考美国、日本、德国、中国香港和加拿大五个人身险市场的发展经验,我们发现人身险行业的产品结构变化与长端利率走势、资本市场发展程度、人口老龄化程度、养老及医疗保障政策这四大因素有密切联系。在他看来,未来分红险、养老保险和健康险可作为人身险行业主要的发力方向。 上半年财险老三家保费稳健增长,太保产险同比增速7.7%领衔 上半年,财险“老三家”业务增长稳健,合计实现原保费收入5854.21亿元,同比增长4.54%。 其中,太保产险实现保费收入1130.28亿元,同比增速7.7%领衔;人保财险、平安产险分别实现保费收入3119.96亿元、1603.97亿元,对应同比增速为3.7%、4.1%。 分险种来看,上半年,人保财险车险累计实现保费收入1393.64亿元,同比增长2.5%;非车险保费收入1726.32亿元,同比增长4.6%,业务占比同比上升0.49个百分点。 从6月单月来看,人保财险实现保费收入628.75亿元,同比增长6.1%。其中,车险保费收入254.29亿元,同比增长1.8%,非车险保费收入374.46亿元,同比增长9.2%。 细分来看,责任险保费48.75亿元,同比增长3.15%;意健险保费90.26亿元,同比增长12%;农险保费170.52亿元,同比增长9.73%;企财险保费24.4亿元,同比增长6.78%;信用保证险保费6.65亿元,同比增长11.39%。 赵然分析,上半年新车销量快速增长,但或受车均保费下滑影响车险保费增长放缓。据乘联会统计,2024年1-5月,我国狭义乘用车零售销量同比增长5.7%,至807万辆,新车销量复苏趋势明显。 “长周期来看,由于车险具有一定的刚性消费属性,其上险率和续保率均较为稳定。因此,车险保费增速通常与新车销量呈现出明显的正相关性。但或由于2024年以来车险报行合一持续推进,以及全国各地商业车...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...