银行新基建,上天!

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2026月02月10日

本报记者 熊 悦

银行新基建,上天!
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

2026年1月16日,招商银行“招银金葵号”和浦发银行“浦银数智”卫星成功发射入轨。

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作为低轨窄带卫星物联网星座“天启星座”一期组网后发射的增强星,上述两颗银行系卫星在引人遥望之余,留下更多讨论——银行为何开始发射卫星了?

事实上,无论是在联名合作的台前,还是在为商业航天产业发展提供金融支持的背后,都不乏银行的身影。这种看似遥远的“跨界”,实则蕴含着更为深层的联结:银行的数字金融基建版图借力航天技术向“天空”拓展,商业航天产业因金融“燃料”补给而获得腾飞的动力。

银行业多路径“揽星”

记者从招商银行、浦发银行了解到,此次发射升空的“招银金葵号”和“浦银数智”卫星,由北京国电高科科技有限公司(以下简称“国电高科”)设计研发。

这并非银行与商业卫星公司合作发射卫星的首例。在此之前,招商银行与低轨宽带卫星互联网星座“千帆星座”合作,先后于2024年、2025年发射“招银1号”“招银2号”两颗低轨宽带卫星;平安银行于2020年、2022年就与国电高科合作,先后发射同隶属于“天启星座”的“平安1号”“平安2号”,成为最早参与发射卫星的商业银行。

依托低轨卫星,银行的金融资产管理、金融风控、金融应急通信等业务将获得更高维度的技术赋能,一幅银行数字基建延伸至太空的新图景已然呈现。头部股份制银行先后布局卫星硬件,并获取定制化服务,折射出各家银行立足于自身资源禀赋选择不同卫星技术应用路径“揽星”。

实际上,相比于前述三家银行涉足卫星硬件,还有部分银行选择了“数据采购+二次加工”模式,即银行从卫星公司购买遥感图像等产品,经过二次加工后成为信贷等业务场景适用的数据。

全球AI评估与研究及顾问公司Gartner研究总监颜晶长期关注低轨卫星技术及其应用发展。她告诉《证券日报》记者,目前银行、保险等金融机构对卫星技术的应用存在以下几种合作模式:一是金融机构与“国家队”卫星公司合作;二是金融机构与商业卫星公司合作;三是三方合作模式,即金融机构与卫星公司、科技公司联合。由此衍生出两种应用路径:一是金融机构参与发射卫星或布局卫星硬件;二是直接购买应用于金融特定领域的服务方案。

比如,兴业银行推出的卫星遥感应用系统,便是银行引入遥感卫星公司“新数据”的典型案例。记者从兴业银行成都分行了解到,该分行从卫星公司引入遥感数据,基于该系统加工后的数据,“一户一策”进行具体分析,并实施监测。

“目前分行将该系统监测方案用于成都新津某蔬果企业100亩田地、凉山州某艾草中药种植企业700余亩田地的种植监测,并顺利为其分别提供1000万元、8000万元的贷款支持。”兴业银行成都分行相关负责人告诉记者,该分行将卫星遥感数据用于贷后管理可有效提升贷后风控的时效和精度,进而推动风险管理和资产健康水平的提高。

记者翻阅上市银行财报发现,工商银行、农业银行、中国银行、沪农商行、渝农商行等多家银行,均引入卫星遥感技术,并将其应用于供应链金融、农业监测、跨境金融等领域。

应用路径升维

在业内人士看来,从轻量化地购买商业遥感卫星图像进行加工,到参与发射卫星的重资产布局,银行对卫星技术的应用路径正在升维。这主要源于风控升级、业务连续性保障与产业赋能等核心诉求。

“银行布局卫星技术的目的主要是为破解金融业务痛点、布局长期战略。”上海金融与发展实验室主任曾刚对记者表示,首先,为解决风控中信息不对称问题,银行通过卫星实时客观数据夯实信贷决策基础;其次,掌握数据自主权,规避第三方采购的时效性、定制化短板,保障数据稳定供给;最后,强化应急服务韧性,地面网络瘫痪时实现关键金融服务不间断。

招商银行相关人士对《证券日报》记者表示,该行已启动低轨卫星通信技术在金融灾备系统的应用验证,通过模拟地面网络中断场景,成功完成总分行互联机房的低轨卫星链路切换测试,为“空天地一体”的金融应急通信网络奠定技术基础,进一步提升金融机构在极端情况下的业务连续性保障能力。

浦发银行也强调,将依托“天启星座”的物联网数据获取能力,在重大自然灾害等极端场景下,通过卫星链路快速恢复并提供关键基础金融服务。

在当前银行业同质化竞争激烈的背景下,借助卫星技术突破地理、气候等环境条件的限制,推动业务拓展,打造特色竞争优势,也是银行布局卫星技术的重要考量。

“银行布局卫星技术并将其应用在偏远地区的业务拓展,有助于利用技术弥补人力资源难以触达的业务短板。”颜晶对记者补充道,部分金融机构对于卫星技术服务的业务领域有着多元化、定制化的需求,单家或几家卫星公司未必能够同时满足不同金融机构的差异化需求。布局自用卫星能够较大程度上满足业务应用需求的自主性和灵活度。

值得一提的是,伴随着技术迭代和规模效应显现,低轨卫星制造和发射成本有望降低,客观上为低轨卫星的定制化商业应用创造有利条件。

记者梳理券商研报发现,目前发射一颗商业卫星的投入在千万元至上亿元不等,其中包括研发、制造、发射、运营、保险等多个成本项。随着产业链的成熟和技术进步,商业卫星发射的成本门槛已进入下降通道。

光大证券研报分析称,与国际先进水平相比,我国商业航天在卫星制造及发射环节成本仍有较大差距。据光大证券研报数据,目前国内低轨通信卫星的制造成本约为每颗3000万元人民币;国内在火箭回收复用技术方面尚处于攻关阶段,目前民营火箭每公斤报价仍在8万元至11万元区间,成本水平显著高于国际先进水平。

中国银河证券研报认为,到2030年,低轨星座基本建成,火箭可重复使用技术逐步完善,发射成本有望降至1万元/公斤以内。

“金融机构在应用卫星遥感技术时,涉及卫星基座等物理基础设施建设,相关的成本投入还是非常高。由于卫星技术仅用在少数金融产品中,最开始的投入产出比并不会很高。”颜晶告诉记者,金融机构选择与科技公司、卫星公司联合进行数据采集、二次开发的模式,仍是目前市场上更主流的做法。

产融双向赋能

更重要的是,银行与卫星公司联动的更深处,实际上存在着金融与产业双向赋能的深层次联结。银行正在通过专业化、差异化、综合化的金融服务,拓宽业务边界,助力我国商业航天产业生态建设。

自2015年《国家民用空间基础设施中长期发展规划(2015—2025年)》出台,获准社会资本进入航天领域以来,我国商业航天走过了快速崛起的十年。

据国家航天局数据,2025年,我国商业航天保持快速发展。全年完成发射50次,占我国全年宇航发射总数54%。其中,商业运载火箭发射25次;海南商业航天发射场投入使用并实施9次发射,建成以来累计完成10次发射;其他商业卫星发射16次。全年入轨商业卫星311颗,占我国全年入轨卫星总数84%。

“银行参与发射卫星蕴含着更深层次的意义,即推动金融与航天产业、实体经济深度融合,实现价值升级与生态构建。”曾刚认为,此举让银行从“数字金融”向“时空金融”演进,金融数据与时空数据融合,让信用评估更贴合实体经济真实状态;同时精准对接航天产业资金需求,形成“金融赋能航天—航天反哺金融”闭环;还能催生绿色金融、碳资产质押等创新产品,拓展数据服务盈利增长点,升级业务模式;更能强化银行核心竞争力与行业话语权,抢占产业融合先发优势,实现企业发展与国家战略同频。

实际上,商业航天产业与金融的双向赋能已有诸多落地案例。例如,记者从招商银行获悉,面对“天启星座”组网运营的资金需求,招商银行全资子公司招银金融租赁有限公司(以下简称“招银金租”)创新落地国内首单SPV卫星租赁业务。通过设立项目公司,招银金租为国电高科提供设备回租服务,以“融资+融物”模式精准契合商业航天企业的高价值设备融资需求。

记者还注意到,近年来,银行系AIC(金融资产投资公司)参与设立航天产业基金也动作不断,资金重点投向卫星制造、火箭回收技术、卫星数据应用等核心领域。

“快速发展的同时也存在诸多应用瓶颈,包括基础的电力等资源支撑,卫星数据的清洗、处理以及转化,数据的监管合规要求等。”颜晶表示。

政策层面也在推动商业卫星的应用场景落地。近日,北京市经济和信息化局等四部门印发《北京市关于促进商业卫星遥感数据资源开发利用的若干措施(2026—2030年)》,从加强遥感数据资源基础能力建设、加强遥感数据资源共性支撑能力建设、加强遥感数据资源科技创新能力建设、优化遥感数据资源开发利用环境和拓展遥感数据资源应用场景等方面,推进商业卫星遥感数据资源开发利用。

金融机构正深度融入商业航天发展浪潮。一方面积极推动航天数据资产化,探索基于卫星遥感数据的绿色金融、农业保险等应用场景,将“太空数据流”转化为“地面价值流”;另一方面通过设立航天产业基金、提供项目融资等方式精准为产业链引入金融活水,实现产业需求与金融供给的双向赋能。金融服务奔赴星辰大海的征程,仍在阔步向前。

(编辑:钱晓睿) 关键字:
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A股五大上市险企代理人数量降至137万人

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  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...