山东期货交易规模快速增长 期现业务深度赋能实体

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2026月02月26日

(原标题:山东期货交易规模快速增长 期现业务深度赋能实体)

山东期货交易规模快速增长 期现业务深度赋能实体
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证券时报记者 黄翔

2025年山东期货市场发展再度交出亮眼成绩单,交易规模实现大幅增长的同时,期现业务深度赋能实体企业,为山东经济高质量发展注入强劲金融动能。

2025年底,山东证监局经走访调研、需求摸排,协助出台山东省《关于充分发挥期货市场作用促进实体经济高质量发展的实施方案》,明确现阶段至2029年全省期货市场发展目标、15项重点推动措施及17个部门责任分工,推动政府部门、产业企业、金融机构形成联动合力,为期货市场服务全省经济发展凝聚共识。

针对产业企业“想用不会用、想用不敢用”期货工具的难题,山东证监局一方面深入期货交易所、头部期货公司、期货交割库及产业企业开展调研,围绕省属国企参与期货市场现状与需求等形成多篇研究成果,推动政策贴合产业实际;另一方面联合相关部门和期货交易所,面向全省政府部门、国有企业、上市公司开展期货及衍生品专题培训,覆盖金融、发改等6个部门120余名干部及150余家企业代表,推动期货知识从“专业圈”走向“决策圈”,提升社会各方对期货市场的认知度。

同时,山东证监局指导山东省期货业协会联合期货交易所,面向产业客户及从业人员举办培训座谈活动16场次,累计参与3500余人次;指导山东辖区(不含青岛市)期货经营机构,围绕氯碱、棉花、石油化工等优势产业开展专题培训8场次,覆盖300余家企业。

截至2025年底,辖区期货交易者开户达45万户,客户权益516.28亿元;全年代理交易量7.06亿手、代理交易金额50.97万亿元,同比分别增长15.36%、50.44%。截至2025年底,山东辖区存续产业客户11048家,产业客户期末权益92.80亿元,较年初分别提升6.01%、34.53%,越来越多的企业将期货工具纳入经营管理体系,成为采购、销售、库存管理与利润锁定的重要抓手。

期货市场风险管理功能持续释放,山东辖区期货经营机构为产业客户定制套期保值策略,414家企业通过风险管理服务锁定经营成本、对冲价格波动风险,成交名义本金853.14亿元;场外衍生品业务提质拓面,104家省内工业企业开展该业务,成交名义本金172.31亿元;149家实体企业借助期现业务实现产销精准对接,贸易额突破8亿元。

近年来,山东能源、黑色、化工等行业相关企业积极申请设立期货交割库,充分发挥区域优势,丰富期货交割库布局。目前,山东辖区设有184家期货交割库,数量位居全国第2,涉及40余项期货品种,原木、苹果等交割库数量占全国40%以上。

期货交割是企业拓展购销渠道、降低仓储物流成本、缓解供需错配的重要路径。2025年,山东辖区期货经营机构协助152家实体企业参与商品期货交割业务,累计交割9.39万手,涉及金额99.83亿元,覆盖铝、镍、玉米淀粉、石油沥青等50余个品种。

“保险+期货”成为期货市场服务乡村全面振兴的典型模式。2025年,山东辖区期货公司落地28个“保险+期货”项目,赔付金额2042.59万元;辖外期货公司在全省25个县区开展47个该类项目,为鸡蛋、玉米等28.56万吨农产品提供风险保障,赔付金额2316.20万元,惠及约2万户农民,切实为农业稳产增收保驾护航。

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A股五大上市险企代理人数量降至137万人

A股五大上市险企代理人数量降至137万人

  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...