复原服饰之雅,重现历史之美|文物修复

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2025月04月12日

(原标题:复原服饰之雅,重现历史之美|文物修复)

复原服饰之雅,重现历史之美|文物修复
图片来源于网络,如有侵权,请联系删除

徐之南/文 看沈从文先生的《中国古代服饰研究》,能从一件出土的锦缎上的花纹推出它与西汉时流行的博山炉的花纹异曲同工,也能从西域出土的大量带“长乐”的织锦,判断出西汉织机技术的提升也应主要是在汉武帝时期。

复原服饰之雅,重现历史之美|文物修复
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我们很小的时候就读到“唧唧复唧唧,木兰当户织”,但并没有去深想这意味着什么,后来才知道汉朝时就设有巨大的东西织室,每每有上万个织女昼夜生产,动不动就一万多匹送到西北去给匈奴去给屯兵的军士,像货币一样流通,后来丝绸之路开通了,它又传播得更远……

人们习惯用耕织来定义中国的文化,一夫不耕或受之饥,一女不织或受之寒,我国古代的纺织技艺也曾是世界领先的,古代“事死如生”的传统又让一些纺织品幸运地保存下来,我们现在完全可以通过纺织考古,把以前只在文学作品里读到的那些美好的词汇变成实际的服装,让古代辉煌的丝织技术重现生机。

大国工匠复织中国上下两千六百年

在王亚蓉 82 年的人生中,有诸多成就。

纺织考古学家,中国社会科学院考古研究所特聘研究员,师从著名文学家、文物历史学家沈从文先生。曾任中国社会科学院历史所高级工程师,生前任深圳技术大学服装技术学院执行院长。

2016 年,王亚蓉荣获中华全国总工会授予的“大国工匠”荣誉称号,并被中国文化促进会评为“ 2016 中华文化年度人物”。

如果我们将王亚蓉主持或参与过的重大考古排排坐,几乎就能串起一部中国纺织考古史。从湖北江陵马山楚墓到陕西扶风法门寺唐代地宫,从北京老山汉墓到辽宁省叶茂台的辽墓、从新疆民丰的尼雅遗址到山东齐故城出土的战国丝织品残片……中国人衣食住行的“衣”的历史,依靠这些考古所得逐渐真实起来。

从 20 世纪 60 年代沈从文先生开始中国古代服饰的研究整理算起,中国的纺织考古已经走过了近 60 年的历史。纺织考古包括了对考古现场的纺织品文物、纺织工具等进行发掘、提取、保护、修复、复织等多个环节,而提取是最基础也是最难的第一步。

 

王亚蓉(右一)与沈从文夫妇的合影

1982 年,当王亚蓉第一次触摸到 2300 年前战国晚期的马山楚墓的完整衣服时,动了还原复织古代丝织文物的念头。

丝织品是所有文物里最娇嫩最不好处理的,对环境的依赖与要求非常高,在暴露在阳光下都会受损,所以需要在午夜时分进行文物的提取。“能够保存下来的或者处于饱水状态或者处于新疆尼雅、阿斯塔那样极度干燥的状态,你忽然改变环境或者提取不当,就会造成令人心痛的损毁。”王亚蓉亲眼见过完整的丝织物由于提取不当而经纬断裂难以修复的瞬间,因而对于文物的提取几乎总是用最物理的、最少干扰的方法来完成。

这座墓的纺织品需要若干张面积为长 3 米、宽 2.5 米的工作台,王亚蓉等考古人员只能以地为工作台,天天跪在地上工作,几十天时间爬来爬去,膝盖都起了茧,以后每到冬天膝关节就会疼。正是在这座战国楚墓,王亚蓉触摸到 35 件迄今所见世界上时代最早、保存最好的丝织物,第一次搞清了绢、罗、锦、纱、绮、绨、组、绦等八大类丝织物的细微差别。沈从文先生激动地称之为战国时期的“丝绸宝库”,更让世界见识了楚文化的登峰造极。

 

揭取宝函外裹的丝带

在文物修复期间,王亚蓉发现内棺出土的很多件衣服有一个共同的特点,就是在腋下都嵌着一个方片。中国历朝历代服装都是平面剪裁、平面缝合,很整齐,这样的方片结构肯定有某种穿着功用。单纯画图,解决不了这个结构功用的问题。而且这些衣服出土时质地已经很脆硬,根本不能穿着,有些衣服的后背部已消失了,刚出土的时候颜色还很鲜亮,出土后就逐渐变得灰暗了。

“如何能让大众更直观地欣赏到千年前那些无与伦比的美,实验研究出土纺织品的复原与复织似乎是唯一的选择。”王亚蓉坚信。

要复织一匹古丝织物,光有这些数据采集和考察还不够。“不只是织造工艺本身,还需要考究丝织物的染色、锁绣、盘金等各种工艺。”做完这些,才能开始复织实验。王亚蓉要做的,就是根据这些数据,从为丝线染色开始,一次次染色、改装打造经织机进行织造,直到真正把古丝织物复织完成。

 

王亚蓉改装纺织机

从 1985 年开始,在沈从文的支持下,王亚蓉组织人员对马山楚墓的系列文物进行工艺复原和文物复织,磕磕绊绊历经 5 年,才解决了对工艺结构的困惑。

正是在复原的过程中王亚蓉弄明白了这个方片就是文献上称之为“小腰”的东西。这样的衣服上身后,腰部会自然收敛,胸部前耸,结带束腰,“下裳”部分即作筒裙状变化,“上衣”即呈现自然立体。所以,后来英国学者威尔蒂看到后评价说:“这是中国在两千多年前就用平面剪裁做出了立裁的效果!”

马山墓中的衣服领缘内、外都附有钉缝在上面的纹饰精美的丝质窄带,类似现在的护领或领带。这种窄带在马山墓中共出土了四种,而尤以N10凤鸟花卉纹绣绵衣上的最为精美。在复制时织工根本做不出来与文物正背结构都一样的织物。王亚蓉觉得可能是绣出来的,于是就织了一根与文物等长宽的带子,染成咖啡色,再让绣娘一针一线地绣出来,最终才将其复原,并因此发现了一种失传的新的绣法“纳缕绣”。

 

马山N 10 人凤鸟花卉纹绣浅黄绢面绵袍

用 4 色纳绣的领缘局部

在宋玉的神女赋中,已有“罗纨绮绩盛文章,极服妙采照万方”的描写,而复织的意义或许就在于让你有机会重新吟诵出这句深藏心底的华章。

王亚蓉记得 1986 年时她把马山刺绣文物复织成果陆续拿给沈从文先生看,“他非常激动地说,如果能够这样一件件积累起来,放在一个屋子里,就是历代服饰博物馆。”

建立一个“服饰博物馆”这个构想最初也是由沈从文先生提出来的。 1979 年,在沈从文、王亚蓉和王?的努力下,作为中国古代服饰研究的开山之作《中国古代服饰研究》最后整理完成。全书计有图像700幅,并且分为图和插图,共 25 万字,内容涉及自旧石器时代至清朝几千年间古代服饰问题的抉微钩沉,内容博大精深,精妙深邃,和他许多著名的小说一样,传递出悠久灿烂的中华文明。在王亚蓉看来,根据这一本书就完全可以建起一座中国古代服饰博物馆。

 

修复前的丝织品

 

修复后的丝织品

传统针线法让千年华服起死回生

1995 年 12 月,在新疆罗布泊荒漠西北、孔雀河北岸的营盘汉晋时期墓地发掘编号为 95 BYYM15的墓葬中,出土一具彩绘木棺,棺上蒙盖彩色狮纹毛毯,棺中葬一成年男性,面罩麻质贴金面具,衣着服饰鲜艳如新、华丽奇特。

男尸服饰中尤以上身穿着的红地人兽树纹�Y袍最为罕见,袍面图案充溢着浓厚的希腊罗马艺术色彩,引起了学术界的关注。以此墓为代表,营盘墓地的发掘成果被评为“ 1997 年度全国十大考古新发现”之一。

 

修复前的人兽树纹�Y袍

2004 年 7 月,从尸身上揭下来的服饰由新疆运到中国丝绸博物馆,由博物馆的保护修复团队对整套服饰进行整理修复。

中国丝绸博物馆技术部的楼淑琦和一位新人修复员受命在 4 个月内,将十几件文物修复好并组合恢复原样,而更为难的是,其中人兽树纹�Y袍的那件文物的形制一直无法确定。

 

楼淑琦正在修复河南博物院收藏的袁世凯的上朝服饰

凭借着对服饰的了解,心细的楼淑琦在对人兽树纹�Y袍在清洁过程中,从前片衣领处看到小小一团织物,慢慢展开发现后是一个长 10 公分、宽 2 公分的一个小残片,有了它才确定了形制,之后才能制定修复计划。

本次修复中,对人兽树纹�Y袍主要选用物理的修复方法,即传统的针线法来修复。即在文物后面加衬一层四维呢真丝织物,通过针线缝合技术将两层织物缝合,以起到加固文物破损部分的作用。楼淑琦说:“针线修复法是一种可再处理的方法,即修复部位的材料在将来必要时可以拆除,能够较大程度地恢复文物的原状。”此方法也是目前国际上常用一种修复方法

由于这一方法要求织物必须具备一定的强度,所以袍服所用织物按保存现状分成两类。强度好的用衬垫法修复,糟朽的用平面夹持法保存。

衣服的缺损部分用真丝粗四维呢面料替代,尤其是两袖黄底红纹的绦式锦,因难寻原样,故用红黄布条拼接替代,手工缝合后按原尺寸成形。虽然此方法中袖子的替代部分是现代面料,但色彩柔和、材质相近,所以使立体陈展的效果得到了改观。

 

人兽树纹�Y双层结构

织物修复中,选择与文物相同或相似组织结构的材料作为背衬至关重要。此件红地黄花人兽树纹�Y袍,因找不到相同的毛织物锦,故选用带有横向凸条纹的真丝面料作背衬,并将其染成略深于文物的红色,以适应文物褪色的特点。砂洗处理使背衬材料更柔软、毛绒,与文物风格一致。

修复缝线选用了细且有弹性的丝线,以确保既可支撑保护文物,又不会造成损害。修复过程中根据需要准备了多种颜色的丝线,必要时也会进行染色处理。

 

花树纹�Y挖花部位结构

修复时除了选择合适的背衬材料和缝线非常重要之外,缝线针法的运用也不容忽视,需避免刺破织物。

在修复此件文物时选择的针法主要是:回针、铺针和行针。回针的针角互相连接,正面类似缝纫机机缝的针迹,反面针迹相互重叠,其线迹总长度为正面的两倍。它主要用在有一定牢度的文物上,缝合两层织物。铺针是修复时使用的主要针法之一,它以最少限度穿透纺织品提供最大限度的支撑。该针法用于较脆弱的纺织品文物与背衬材料缝合,缝的时候注意不要使文物受到任何的张力。行针使用在两种织物接合的区域或纺织品边缘周围。

修复好的人兽树纹�Y袍,交领,两襟大小相同,基本是对襟,穿著时,左襟略掩右襟。衣长 117 cm,通袖长 193 cm。袍身合体,腰围 92 cm,领口、袖口都比较窄,下摆不是很宽大,所以在胯部两侧加缝梯形宽边,并向下开衩。

 

人兽树纹�Y袍款式图正面

 

人兽树纹�Y袍款式图背面

此袍的面料有两种,一种是红地对人兽树纹�Y,为袍服的主面料。另外,袍的左襟边缘接缝了一块长三角形的花树纹�Y。

 

人兽树纹�Y袍图案

最后,楼淑琦按男尸原来的穿戴形式,将面具、内外袍、裤、贴金绢袜等用消毒细棉布和脱脂棉组合的填充物撑起服饰,仿佛真人一样。

“真是个美男子啊。”楼淑琦说,自己仿佛看到了一个身形俊朗高大的古代男子从梦中醒来。

 

文物修复后

盛装安卧的营盘男性墓主人,在国内外多次大的展览中给观众留下了深刻的印象。

三年实验复原丝缕玉衣

玉器在古代被认为是呈祥避邪的神物。古人视玉为得天地之灵气,具有一种神秘的特质,可以寒尸、保持尸体不朽。所以,天子和诸侯王死后,为了保护自己的尸体不朽,要穿上特制的用玉片连缀而成的殓服,这就是玉衣,又称玉匣。视其身份高低的不同,用金线、银线或铜线连缀玉片成衣,称为“金缕玉衣”“银缕玉衣”“铜缕玉衣”。

1983 年,广州市北郊一座被称为象岗的小山发现了南越文王墓,这一王墓的出土,被誉为近代中国五大考古新发现之一。在南越文王墓出土的 1000 多件(套)文物中,不乏精品和孤品,当中就有一件“丝缕玉衣”,堪称南越王博物院的“镇馆之宝”。

 

南越文王墓丝缕玉衣

南越王博物院副院长王唯一提到:“由于年代久远,加上墓室多次进水,所以出土时,丝缕玉衣的丝织物已基本腐朽,玉片散落一地。对于玉片如何处理修复,当时是一大考古难题。”

于是,考古人员使用石膏,将玉衣“整体打包”,将整套玉衣连同其它附着物装箱,运送至北京的中国社会科学院考古研究所,存放在条件很好的实验室,由考古专家白荣金带领的团队一点一点地进行修复,最终花费3年时间才修复完毕。

出土时玉衣紧贴棺底,保存情况不好,已塌下压成扁平,平均厚度只有 3―4 厘米。因为是丝缕玉衣,玉片之间没有金属线连系,多数玉衣片已散乱了。

玉衣出土时的状况

白荣金师傅曾参与修复中国考古发现的第一套完整的金缕玉衣,但是在面对南越王的玉衣时,他觉得:“丝缕玉衣”的修复难度远远大于其它玉衣。这是因为这套丝缕玉衣的玉片间没有金属线连系,出土时已经散乱,而且墓主尚有骸骨残存,玉衣内外又有很多玉璧、组玉佩饰,这就大大增加了玉衣清理和复原工作的复杂性。”

白荣金老先生与女儿白云燕在修复唐铠甲

发掘队发现玉衣时,清理压在下衣上面层层叠压着的器物,要分清楚哪些是同一层的,哪几件是同一组的器件,十分棘手。比如,墓主的一串组佩饰,由 32 件大大小小不同质料的饰件组合成,覆盖在自胸及腹下,由于串连的丝带腐朽,饰件散落在多个层面上,对这种现象,不仅清理时要注意,在室内整理时更要留心分析。

 

玉衣的修复工作分先清理后修复两步进行。由于玉衣整取时在木箱内是底部朝天的,清理工作也就从玉衣的底部开始,再翻过来,清理其正面。无论是清理底面或正面,都要按器物和玉衣片的自然叠压分层分片进行,做好拍摄、测绘和文字记录工作,每片玉片在全图和局部图上要有它的位置和编号。

首先从左鞋入手做试验,分层分片地清理起取出来的玉片,用纸板逐片剪出模型片,用作复原试验研究。有了结果,然后按照衣的头套、上身衣、袖筒、手套、裤筒和鞋依次进行。

 

 

清理工作用去 7 个多月时间始告一段落。修复工作也是先局部后整体进行的。前后费了近3年时间,玉衣的修整复原才取得成功。

如今,人们看到的丝缕玉衣的玉片为原件,丝线、麻布是修复时添加的,与玉衣原本的丝线和麻布有一定的偏差,丝线选取红色是因为玉片上的丝线残迹为红色。

修复后的玉衣长 1.73 米,如人体形状,共用玉片 2291 块。这玉衣的上衣(包括袖筒)、两裤筒的玉片,大多是利用废旧玉器或边角料切成,厚薄不一,无孔,边缘多数未磨平,用麻布做衬里,玉片平排并列在麻布上,用窄丝带作对角粘贴,组成网格状的菱形地纹,四边再以宽带粘贴成纵横的方格,周沿也用红色宽带包边。只有头套、手套和双鞋的玉片是两面磨光,边角钻孔,以丝线穿缀,里面再加丝绢衬里。全部丝线、窄丝带、宽丝带都是红色的,组成的图案显得规整鲜艳。

南越文王墓丝缕玉衣

白荣金在《西汉南越王墓》发掘报告中著文详细地介绍这件“丝缕玉衣”成功修复的经验,他特别指出:“高级殓服的玉衣,出现于西汉文景之际,盛行于武帝时期,废止于三国曹魏,前后经历 300 余年,这套丝缕玉衣,显示出玉衣发展过程的早期特点。”

 

参考资料:

1. “大国工匠”王亚蓉:她复织了从东周到清代的中国,人物story

2. 楼淑琦.新疆营盘人兽树纹�Y袍的修复与保护J.文物保护与考古科学,2009,21(01):59-62.

3. 南越王的殓服:丝缕玉衣 | 珍宝复原记②,南越王博物院

4. 王维一:“丝缕玉衣”何以体现以玉为贵的中华文明?| 东西问・镇馆之宝,中国新闻社

图片 | 徐之南

排版 | 黄思琦

设计 | 尹莉莎

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新准则加大报表波动性 部分险企仍“水土不服”

新准则加大报表波动性 部分险企仍“水土不服”

  上半年,上市险企净利润、新业务价值等指标普遍超预期,但有的险企出现了净资产的明显下滑,包括一些提前切换新准则的非上市险企,这是2023年执行新会计准则以来遇到的新情况。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   业界人士表示,新准则会加大损益表和资产负债表两张报表的波动。在利率快速变动的市场环境下,净资产的明显波动也折射出相关险企在资产负债匹配管理上仍有优化的空间。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   新准则下净资产有滑落图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   自2023年开始,上市险企执行新会计准则,包括新保险合同准则、新金融工具准则等。在新准则下,负债和资产都更强调“市价”,更多资产被分类为以公允价值计量,净资产和净利润的波动性都会加大,这在险企半年报中得到了直观体现。   上市险企新华保险披露的半年报,颇受市场关注。数据显示,上半年,新华保险在实现净利润111亿元且创同期新高,以及新业务价值大增58%的同时,却出现了净资产下滑。二季度末,该公司归母净资产为900.25亿元,不及一季度末的940亿元,较去年末则下滑约14%。   其他上市险企的净资产表现可算稳健。上半年末,中国平安、中国太保、中国人保的归母净资产分别为9312亿元、2673亿元、2530亿元,分别较去年末增长4%、7%、4%。今年切换到新准则的中国人寿,上半年归母净资产为4938亿元,去年末则为3278亿元。   值得提及的是,在已执行新准则的非上市险企中,也出现了净资产下滑的情况。尤其是,今年切换到新准则的银行系寿险公司,净资产均大幅缩水。偿付能力报告数据显示,从一季度末到二季度末,工银安盛人寿、建信人寿、农银人寿等均出现了净资产大幅下滑。今年切换新准则后的中邮保险,一季度末净资产较去年末也有一定幅度的下滑。   有业界人士称,新准则更考验资产负债联动情况。理论上,寿险公司的负债久期长于资产,利率下行时,负债增长的速度快于资产提升的速度,就会出现净资产缩水的情况。这是新准则下需要注意的问题,提示保险公司要做好资产分类和报表波动的平衡。   AC类资产占比较高   对于净资产的波动,新华保险在中期业绩发布会上予以了正面回应。   新华保险副总裁秦泓波从资产和负债两端对净资产波动原因进行了分析。在资产端,新华保险针对很多债券按照摊余成本计量,即分类为AC资产(以摊余成本计量的金融资产)。在资产负债表中,这些债券资产估值受利率影响较小,没有体现利率下行时的市值上涨,对资产和净资产的带动作用较小。上半年利率快速下行,如果这些债券按公允价值计量,那么公司净资产就会显著提升。在负债端,上半年国债收益率曲线大幅下移,负债大幅增加,这体现在资产负债表中,也对净资产的下滑产生重大影响。   新金融工具会计准则下,金融资产分为三类:以摊余成本计量的AC类,以公允价值计量的TPL类、OCI类,其中TPL类资产的市价变动计入损益,OCI类资产的市价变动计入其他综合收益。执行新准则后,如何对金融资产分类是一个看点。目前,新华保险的分类结构与其他上市险企明显存在差异。   半年报显示,截至6月30日,在新华保险1.44万亿元投资资产中,以摊余成本计量的AC资产占比达42%。相较而言,其他上市险企的AC资产占比普遍较小,比如中国平安为12.8%、中国太保为2.7%。同时,新华保险的OCI资产占比23%,也明显低于其他上市险企的OCI占比,中国人保的这一数据为35%,中国人寿、中国平安和中国太保则均超50%。TPL资产占比方面,上市险企普遍在20%~30%的水平,各家相差不大。   简言之,新华保险以摊余成本计量的债券资产规模明显要比同业高,在利率下行期,资产没有体现这部分债券的市值上涨,报表中的资产增值程度较弱,变相拖累了净资产。   此外,上半年,新华保险OCI资产占比还有所降低,OCI资产规模从年初的3526亿元降至3316亿元,其他债权投资中的国债及政府债也减少了270多亿元,而其他上市险企同时期均在继续增加对政府债的投资。多位业界人士向记者表示,今年利率债在利率下行期存在市值浮盈,卖出OCI债券可以兑现相应的浮盈为当期利润,不过与此同时,净资产也会减少。   金融资产分类是个技术活   秦泓波表示,净资产波动反映出,随着无风险收益率下降,公司的资产与负债对冲机制待优化。下一阶段,公司会更好地平衡各类资产,让资产和负债有更好的联动,使利润波动以及净资产波动都进入相对可控的范畴。   新华保险是否会考虑将部分AC类债券重分类采用公允价值计量,以缓解利率下行之下的净资产波动?新华保险副总裁、总精算师龚兴峰表示,如何摆布资产负债表和损益表是个技术性问题,业界有不同理解。   他举例,现在处于利率下行通道,如果利率出现波动反转,即使...
上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎

上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎

(原标题:上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 刘筱攸图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 上市银行2024年半年报披露已经完毕。通过半年报数据解读,可以发现上市银行的非息收入结构正在生变。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 在中高收益资产增长乏力的当下,多元化增加非息收入成为各家银行夯实营收结构的要务。上半年,“债牛”行情虽有震荡,但多家银行主动增加了交易性金融资产的交易频率,投资收益的表现也可谓“一跃而起”。 投资净收益增幅居前 成为非息收入新引擎 Wind数据显示,2024年上半年,42家A股上市银行手续费及佣金净收入同比下降12.03%,11家正增长,31家负增长。 在非利息净收入中,投资净收益增幅居前。2024年上半年,42家A股上市银行投资净收益同比增长27.75%,32家正增长,10家负增长。 这两组数据说明了什么? 一方面,多家银行手续费及佣金下降,不再是推动非息收入大增的营收引擎;另一方面,多家上市银行抓住了上半年的“债牛”行情,推动投资收益大增,并取代手续费及佣金收入成为非息收入的新引擎。 息差下行早已是银行业的共识,现实只是各家下行的陡峭度不一。金融监管总局数据显示,截至今年6月末,商业银行净息差为1.54%,相比去年同期下降20BP(基点)。 Wind数据也显示,6月末42家A股上市银行的平均净息差为1.64%,较全行业平均息差水平还有10个BP的安全垫,但较上年末下降了0.14个百分点。 手续费及佣金普降 代销业务仍未回暖 权益市场仍是跌宕起伏,多数资管产品的业绩尚未回暖,因此上半年手续费和佣金净收入“好看”的银行其实不多。 Wind数据显示,2024年上半年,42家A股上市银行的手续费及佣金净收入同比下降12.03%,仅有11家上市银行的手续费及佣金净收入实现正增长,31家上市银行的手续费及佣金净收入则为负增长。 大多数上市银行的手续费及佣金收入降幅在10%~20%区间,宁波银行、长沙银行、上海银行、光大银行、平安银行等5家银行手续费及佣金净收入的同比降幅则超过20%,苏农银行、张家港银行两家银行的手续费及佣金净收入甚至同比降逾40%。 “零售之王”招商银行的手续费及佣金净收入为383.28亿元,同比下降18.61%,降幅有所收窄。分科目来看,除了结算与清算手续费收入同比微增0.74%,财富管理手续费及佣金收入、资产管理手续费及佣金收入等都在下降。 招商银行解释称,去年以来的费率下降,给相关业务带来了较大影响,比如代理保险收入、代理基金收入同比降幅分别超过50%、20%。不过,手续费及佣金净收入的降幅在收窄,主要是在结构和销量方面做了一些努力。比如,代理保险和代理基金销售量同比都实现了正增长,而代理保险中的保障型保险以及公募基金中费率相对高的基金,销售量也都在增长,这在一定程度上对冲了费率下降带来的影响。 曾经向零售业务迅速转型而收获“零售黑马”之称的平安银行,其手续费及佣金净收入为129.97亿元,同比下降20.6%。分科目来看,结算手续费收入18.36亿元,同比降幅仅为1%;降幅比较大的是代理及委托手续费收入,为29.02亿元,同比下降 40.6%。平安银行表示,这主要是受代理个人保险收入减少拖累。 “债牛”释放投资收益 农商行牵住“牛鼻” “债券投资收益增加”――多家上市银行在半年报中都有相关表述。投资收益增加,成为推动其他净收入(投资收益科目归属其他净收入项下)整体增加的重要驱动力。 据Wind数据,2024年上半年,42家A股上市银行投资净收益同比增长27.75%,32家正增长,10家负增长。分类型看,国有大行投资净收益同比增长10.54%,股份制银行投资净收益同比增长39.76%,城商行投资净收益同比增长31.2%,农商行投资净收益同比增幅最高,达89.34%。 备受关注的中小银行“持债热”,确实在半年报中的投资收益科目上有所体现。受上半年市场行情变化、资产荒、投资受限等因素影响,一些中小银行明显增加了在债市主动操作的频率。 上半年,上海农商行、常熟银行、苏农银行等部分农商银行加大了对长债的配置力度,债券投资的交易特征增强,引起市场重点关注。 上海农商行其他非利息净收入包括投资收益、公允价值变动收益、汇兑收益、其他业务收入、资产处置收益和其他收益。报告期内,该行实现其他非利息净收入24.91亿元,同比增长29.41%。上海农商行称,投资收益增加主要是因为加强市场研判,主动把握交易机会,优化资产配置结构,经营效益有所提升。 常熟银行的投资收益由4.68亿元上升95.96%至9.17亿元。除了处置交易性金融负债没有取得收益,该行在处置交易性金融资产、处置债权投资、处...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...
四家上市险企拟中期分红约270亿元 中国平安分红额占比超六成

四家上市险企拟中期分红约270亿元 中国平安分红额占比超六成

  近期,A股上市险企陆续披露了2024年中期利润分配计划。其中,中国平安、中国人寿、中国人保、新华保险均拟实施中期分红,派发现金红利合计约270亿元。其中,中国平安以168.40亿元现金派息总额位列四家险企之首,占比超六成。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   受访专家表示,上市险企积极实施中期分红,说明其资本实力较为强劲,并且对于未来的业务发展具有信心。同时,部分上市险企还提到,未来,将综合考虑公司全年的经营情况、股东回报,以及业务发展的需要来确定全年的分红水平。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   分红率最高达22.6%   具体来看,除中国太保外,中国平安、中国人寿、中国人保、新华保险分别拟派发现金红利约168.40亿元、56.53亿元、27.86亿元、16.85亿元,合计269.64亿元。   从中期股息来看,中国平安拟每股派发现金人民币0.93元(含税,下同),中国人寿拟每股派发现金股利0.20元,中国人保拟每10股派发现金股息0.63元,新华保险拟每股派发现金红利0.54元。   中国精算师协会创始会员徐昱琛对《证券日报》记者表示,中期分红就是上市公司将半年利润的一部分以现金等形式反馈给投资者。能够进行中期分红,说明保险公司的资本实力比较强劲,且对于未来的业务发展前景很有信心。   从中期分红率来看,中国平安最高,达22.6%;新华保险、中国人寿、中国人保分别为15.2%、14.8%、12.3%。受益于负债端和资产端的良好表现,上市险企今年上半年业绩均出现超预期增长,净利表现强劲。其中,新华保险的中期分红规模已占去年全年分红总额的63.5%,中国人寿、中国人保和中国平安分红规模分别占去年全年的46.5%、40.4%和38.3%。   徐昱琛表示,整体来看,上市险企的中期分红率分布在12%至23%的水平区间,既能够反馈投资者,也能为上市险企未来的发展预留了一定的资本金,整体较为合理。   上市险企在制定中期分红方案时都考虑了哪些因素?中国人保集团副董事长、总裁赵鹏在中国人保2024年上半年业绩发布会上介绍,公司综合考虑监管要求、业务发展及新准则下的经营成果等因素确定了分红比例,计算中期分红金额。主要是按照2023年全年利润分配金额的40%左右进行分配,后续将根据2024年度全年实现的归母净利润情况计算全年的分红金额,同时也要满足财政部关于国有资本收益上缴比例的要求。   新华保险副总裁、总精算师兼董事会秘书龚兴峰在新华保险2024年上半年业绩发布会上表示,上半年扭转了一季度利润下滑的局面,和去年同期相比有了11%的增长。在这个基础上,结合股东的期待、资金的状况以及偿付能力可支撑的水平等各个方面,公司采取了长期稳定的分红政策来考虑分红水平。   3家险企首次公布中期分红方案   新“国九条”提出“推动一年多次分红”后,中国人寿、中国人保和新华保险首次公布中期利润分配方案。   对于增加中期分红的考量,赵鹏表示,今年集团增加了中期分红,主要是综合考虑了如下方面:一是贯彻落实新“国九条”要求,增强投资者对于公司改革发展的信心;二是为了进一步回馈投资者,提前与投资者分享公司发展的红利;三是综合考虑监管要求、业务发展及新准则下的经营成果等因素确定了分红比例,计算中期分红金额。   展望未来,上市险企对于全年分红方案将做哪些安排?赵鹏表示,未来人保集团将保持分红政策的连续性和稳定性,不断增强自身的盈利能力,从而为股东提供持续、稳定、合理的回报。集团和旗下财险公司将在符合公司章程规定的前提下,综合考虑股东回报、偿付能力、业务发展等因素,来确定全年的分红金额。   龚兴峰表示,下一步将综合考虑新华保险业务发展需求,做好平衡,稳定推出年度分红方案。   中国人寿总裁利明光在中国人寿2024年中期业绩发布会上表示,为了进一步回馈投资者,中国人寿今年增加了中期分红。未来将延续长期以来遵循的基本规则,在满足监管要求的前提下,综合考虑公司全年的经营情况、股东回报以及业务发展的需要,来确定全年的分红水平。   徐昱琛表示,中期分红会减少险企闲置净资产,一定程度上会降低险企的偿付能力充足率。未来,上市险企需要考虑到业务发展和资本结构,在确保长期偿付能力充足稳定的情况下,谨慎确定分红规模。...