山东政商要情(4.14―4.20)

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2025月04月20日

(原标题:山东政商要情(4.14―4.20))

山东政商要情(4.14―4.20)
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1.山东省委常委会扩大会议暨省委财经委员会会议召开研究一季度经济形势和经济工作

山东政商要情(4.14―4.20)
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4月18日上午,山东省委常委会扩大会议暨省委财经委员会会议召开,分析研究一季度经济形势,部署下一步经济工作。山东省委书记林武主持会议并讲话。

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会议指出,今年以来,山东全省上下锚定“走在前、挑大梁”,统筹推进稳增长、提质效、推改革、防风险、惠民生,推动全省经济稳健向好、进中提质,主要指标好于全国、好于预期,实现了“开门稳”“开门红”。实践证明,做好经济工作,必须坚定不移贯彻习近平总书记重要指示要求和党中央决策部署,坚持把扩大有效需求放在更加突出位置,强力推进工业经济“头号工程”,紧紧扭住项目建设这个牛鼻子,用好改革创新“关键一招”,持之以恒补短板强弱项,以担当实干、奋发有为的精气神推动经济高质量发展。

会议强调,当前,外部环境更趋复杂严峻,不确定难预料情况增多,经济发展也面临一些困难和挑战。同时,山东省经济发展的有利条件正加速集聚,长期向好的基本趋势没有改变。必须认清形势、坚定信心、加压奋进,更加奋发有为地做好各项工作,进一步发挥好挑大梁作用。要突出控减量、优增量,注重增产高附加值产品,全力抓好工业经济平稳运行。要突出应对外部环境挑战,积极开拓多元市场,努力稳住外贸基本盘。要突出服务业扩容提质,建设“好房子”,更好激发消费活力。要突出重点项目建设,创新投融资机制,积极扩大有效投资。要突出高质量招商引资,创新招商方式,为经济增长注入新动能。要突出能源绿色转型,加快推进新能源基地建设、源网荷储一体化、重点行业节能改造,协同推进降碳减污扩绿增长。要突出防风险惠民生,有力有序化解地方债务、房地产、中小金融机构等风险,加强安全生产,推动民生实事落到实处。要强化责任落实、监测督导、能力提升、谋划沟通、宣传引导,咬定目标不放松,全力以赴拼经济,确保上半年“时间过半、任务过半”。

2.一季度山东进出口值创历史同期最高水平

4月18日,记者从山东省政府新闻办举行的新闻发布会上获悉,一季度,山东全省进出口总值8203.4亿元人民币,同比增长5.9%,高于全国总体增速4.6个百分点,创历史同期最高水平。其中,出口4942.3亿元,增长4.8%;进口3261.1亿元,增长7.5%。从月度走势看,3月当月实现进出口3228.7亿元,为历史第二高值;其中进口1250.5亿元,创历史新高。

从主要市场看,一季度,山东省对欧盟、韩国分别进出口773.7亿元、670.2亿元,分别增长9.9%、6.1%。同期,对共建“一带一路”国家进出口5129.2亿元,增长5.3%,占进出口总值的62.5%。对非洲和中东地区进出口表现亮眼,增速分别达到33.2%和26.6%。其中,受铝土矿进口增加推动,对几内亚进出口值大增77.2%;原油进口量倍增带动对阿联酋、伊拉克进出口值分别增长54.4%、127.2%。

从外贸主体看,一季度,全省有进出口记录的外贸经营主体超5.5万家,比去年同期增加3400余家。其中,民营企业5.04万家,合计进出口6237.5亿元,增长6.9%,占进出口总值的76%,提升0.7个百分点,外贸主力军作用凸显。

从出口商品看,一季度山东全省机电产品出口2345.6亿元,增长10%,占出口总值的47.5%。其中,汽车零配件340.3亿元,增长4.4%;游戏机142.7亿元,增长120.9%;家电130.7亿元,增长3.4%;汽车123.2亿元,增长4.9%;电工器材114.9亿元,增长5.1%。同期,劳密产品出口881.6亿元,增长1.6%。

提示:在外部困难挑战增多的背景下,一季度山东外贸进出口稳中有增、起势良好,为全年外贸稳增长打下良好基础。山东有着扎实的产业基础,外贸发展基本盘稳固,韧性强、潜力大,有条件继续推动进出口向好发展。

3.济南青岛都市圈联动发展协同开放会议召开加快打造北方地区经济重要增长极

4月18日,济南青岛都市圈联动发展协同开放会议在济南召开。山东省委书记林武出席会议并讲话,省委副书记、省长周乃翔主持。

林武指出,推动济南、青岛都市圈联动发展协同开放意义重大,要锚定“走在前、挑大梁”,强化济南、青岛两个都市圈联动发展协同开放,聚力推进基础设施互联互通,共建现代化产业体系,强化科创资源整合,打造高水平对外开放新高地,塑造更具影响力文旅品牌,促进基本公共服务均等化,积极构建圈内同城发展、济青“双圈”联动发展、济青郑都市圈协同发展的整体格局,更好促进全省区域协调发展,加快打造北方地区经济重要增长极。工作中,要注重系统谋划,注重优势互补,注重市场化运作,注重改革创新,注重开放合作,注重示范引领。

林武强调,要在推进圈内同城化上持续发力,深入实施“强省会”“强龙头”战略,注重实绩实效,确保每年都有新进展新变化。要在加强“双圈”协同联动上持续发力,大力实施基础设施共联、产业体系共建、创新能力共育、开放高地共创、文旅品牌共塑、公共服务共享工程。要在放大“双圈”对全省区域协调发展带动作用上持续发力,带动市域、县域经济协同发展,带动促进陆海统筹发展。要在积极对接国家重大战略上持续发力,深度对接京津冀和长三角,加强与黄河流域省份战略协同,与中部地区、东北地区、粤港澳大湾区战略协作,更好借势凸起、辐射周边、广拓空间、服务大局。要健全强有力推进机制,完善体系化支持政策,打造标志性项目,更大范围整合资源,营造浓厚社会氛围。

提示:一直以来,山东形成了济南、青岛两大都市圈,“双圈”协同联动对整个山东形成高质量发展的合力,将起到至关重要的作用。

4.山东印发乡村全面振兴规划(2025-2027年)构建“四区三带多点”区域布局

近日,山东省委、省政府印发《山东省乡村全面振兴规划(2025―2027年)》,有力有效推进乡村全面振兴,加快打造更高质量的齐鲁样板。4月15日,山东省政府新闻办举行新闻发布会,对《规划》进行解读。

根据《规划》,到2027年,山东乡村全面振兴取得实质性进展,更高水平的“齐鲁粮仓”基本建成,农民收入水平持续提高;到2035年,乡村全面振兴取得决定性进展,率先实现农业现代化,农村基本具备现代生活条件。

《规划》按照“区域协同、带状示范、点上突破”的总体思路,提出着力构建“四区三带多点”的乡村全面振兴区域布局。“四区”即胶东、中部、鲁南、鲁西四大区域。具体来看,胶东率先发展区涵盖青岛、烟台、威海、潍坊、日照5市,大力发展海洋经济、高效农业和农文旅融合产业,打造滨海特色和美乡村,在全省发挥引领带动作用;中部优化提升区涵盖济南、淄博、泰安、东营4市,大力发展都市农业、城郊农业、智慧农业,建设一批高端优质农产品生产基地,打造山水林泉乡村特色风貌,在全省发挥承东启西衔接作用;鲁南全域突破区涵盖临沂、枣庄、济宁3市,培强山区特色经济、滨河临水经济、农文旅经济,打造富有人文内涵与山水韵味的靓丽乡村,实现乡村全面振兴全域突破;鲁西加速崛起区涵盖德州、聊城、菏泽、滨州4市,强化粮食等重要农产品供给保障能力,打造“齐鲁粮仓”核心区,着力改善农村人居环境,在乡村全面振兴中加速崛起。“三带”即沿黄生态保护发展轴带、运河文化传承利用轴带、海滨陆海统筹轴带,坚持开发保护并重、陆海统筹协同,打造特色鲜明的乡村全面振兴廊道。“多点”即各类涉农产业园区及南四湖、东平湖等重点区域,突出发展特色,强化创新引领,形成多点支撑的乡村全面振兴发展格局。

提示:民族要复兴,乡村必振兴。作为全国农业第一大省,山东承担着打造乡村振兴齐鲁样板的重担,对全国乡村振兴将起到引领作用。

5.山东省一季度网上零售额达1836.2亿元

4月14日,记者从山东省商务厅获悉,今年以来,山东省在提高网络零售规模、推动线上消费助力社零额增长、全力推进电商招商等方面重点发力,电商发展呈现良好态势。据第三方监测,今年一季度山东全省网上零售额达1836.2亿元,增长8.3%,其中实物商品网零额1543.3亿元,增长6.5%,分别比全国增幅高2.8个和1.5个百分点。

今年,全省创新举办电商促消费活动,以“好品山东商行天下”为主题,组织举办“2025全国网上年货节”山东专场活动,年货节期间全省实现网上零售额804.3亿元,增长22.6%。举办首届“好品山东”电商直播大赛总决赛暨颁奖典礼,营造“以赛促干”的电商创业氛围,吸引百余名主播、近200家企业报名,累计销售额达3.8亿元。

今年以来,山东持续打造良好电商生态,研究《直播电商高质量发展三年行动计划》落实举措,推动政策落实落细;研究省内六类主体提升计划,组织开展“乡村振兴电商助力行动”,围绕流量赋能产业发展、激发乡村活力、提升产品品牌传播力等召开座谈交流会;完善“齐鲁电商贷”政策体系,累计担保372笔,放款金额6.3亿元。


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保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

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经历 40 余年的快速发展,中国保险业在为社会提供广泛经济保障的同时,也在资金融通和风险管理方面发挥着不可替代的作用。销售端, 基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续降低,通过自保件及产说会开单,难以将保险产品讲清楚、说明白等问题突出,“保险销售”在消费者心中的形象转向负面。 值得一提的是,代理人是人身险行业发展极为重要的一环。 负债端,具备金融专业素养的高质量代理人可为消费者匹配合适产品,在拓展保险公司业绩的同时为客户提供优质服务,同时将客户需求反馈至保险公司,为产品更新迭代提供参考;盈利模式上,代理人佣金更是人身险公司“三差”之一费差的重要组成部分,其队伍的规范发展直接关系保险公司盈利水平。 在行业迈入高质量发展的当下,代理人队伍转型发展迫在眉睫。 2019 年后,保险代理人规模进入下降通道,各代理人业绩表现呈现分化态势,强者恒强、弱者愈弱。原银保监会数据显示,2020 年年底,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员共有 842.8 万人,2021 年年底为 641.9 万人,2022 年上半年仅为 570.7 万人,较 2020 年年底下降 32.29%。 2022 年,监管部门向业内下发《关于进一步推动完善人身保险行 业个人营销体制的意见(征求意见稿)》,提出计划用三至五年时间,推动个人营销体制机制不断健全完善,销售人员合规意识、专业水平 和服务能力逐步提高,销售队伍结构更加合理,人身保险市场竞争更加健康有序。 2023 年,监管部门向业内多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》、《保险销售行为管理办法》,从前端对保险销售行为进行全面规范。对保险公司而言,严控资源总量、优化资源结构和使用方式成为“必修课”,保险代理人“返佣”等行为被严厉禁止,专业化成为唯一出路。 保险代理人发展现状 2015年后,随着原保监会下发新规,代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险代理人队伍规模迎来井喷式暴涨。 至2018年底,个人保险代理人规模再度刷新至871万人,2019年, 这一数字增至912万人。但随着宏观经济、行业、市场及客户需求的不断变化,2019年后,个人保险代理人规模进入下行通道。 原银保监会数据显示,2019年年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员共有973万人,2020年年中降为971.2万 人,2021年年末将为641.9万人,至2022年年中仅剩570.7万人,较2019年年末下滑41.35%。 保险代理人数量下滑的行业趋势同样体现在上市保险公司的年报中。上市保险公司年报数据显示,2020年至2023年,A 股5家上市保险公司人身险渠道个险代理人总量呈下降趋势。以各家公司年末个险渠道代理人/销售人力数量为例,至2020年年末,中国人寿、平安人寿、新华保险共有个险代理人/销售人力328.69万人,至2023年年末,这一数字降至113.6万人,降幅达65.44%。 进一步看,近三年,这些保险公司个险渠道代理人数量呈现不同程度下滑。其中,2022 年,中国人寿个险渠道销售人力降幅为18.54%、人保寿险降幅为47.61%、平安人寿为25.87%、新华保险为49.36%。 值得一提的是,虽然当前代理人数量依旧维持下滑趋势,但部分头部公司代理人数量降速已有减缓。以中国人寿为例,其2023年个险渠道代理人数量为63.4万人,同比降幅为5.09%,已远低于2022 年的18.54%。 同时,各公司人均产能亦持续提升。这意味着,当前,寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”,开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。其中,2022 年,平安寿险队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%;太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入同比增长31.7%;中国人寿个险板块的月人均首年期交保费同比提升51.7%。 2023年,中国人寿队伍质态改善,绩优人群数量和占比实现双提升,月人均首年期交保费同比提升28.6% ;中国平安代理人人均新业务价值增长89.5%,代理人渠道新业务价值增长40.3%;中国太保核心人力月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%。 目前,发展高质量代理人队伍是主要保险公司在代理人渠道转型的主要方向。一是积极发布优增计划,提升代理人质量;二是积极探索财富管理、健康养老等新机...
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A股五大上市险企代理人数量降至137万人

A股五大上市险企代理人数量降至137万人

  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...