深圳水贝一贵金属平台“爆仓” 投资人称或涉上百亿元资金

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2026月01月28日

(原标题:深圳水贝一贵金属平台“爆仓” 投资人称或涉上百亿元资金)

深圳水贝一贵金属平台“爆仓” 投资人称或涉上百亿元资金
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经济观察报 记者 老盈盈 

近日,深圳水贝市场一家名为深圳市杰我睿珠宝有限公司(下称“杰我睿珠宝”)的贵金属平台出现提现困难。

多名该平台上的投资人对记者表示,杰我睿珠宝开发了一款同名小程序,提供黄金购买和回收的服务,在小程序上注册成为用户即可进行黄金交易。杰我睿珠宝原本只从事实物黄金回收生意,后来又上线了私人黄金白银期货业务,吸引了很多用户进行“空约定价”,结果因为近期金价和银价单边上涨行情导致“爆仓”。

提现出现困难后,杰我睿珠宝发布了一条提现规则,每人每日提现限额为1克黄金或等值500元人民币的现金。因此全国大批投资人前往该公司,排起长队提现。多名投资人向记者表示,该小程序的注册用户达到15万人,涉及资金或达上百亿元。

1月26日下午,经济观察报记者来到深圳水贝市场,发现杰我睿珠宝楼下聚集了大量来自全国各地的投资人士。记者注意到一处标识“杰我睿请上3楼”的指引,但有相关人员在该处围起护栏,只允许出,不允许进入。记者从另外一个方向上3楼后,看到杰我睿珠宝已经停止营业,有一位人员在门外看守,而且该公司的办公场所外也围起了护栏,不让无关人员进入。1月27日,更多杰我睿珠宝的投资人聚集在水贝市场,事态进一步升级。


(公司现场已被封锁 老盈盈/摄)


(众多投资人在水贝市场 受访对象供图)


1月28日,“罗湖发布”官方微博发布信息称,掌握到辖区企业深圳市杰我睿珠宝有限公司经营异常,引发关注。罗湖区已第一时间组建工作专班介入,督促企业履行主体责任。目前,杰我睿珠宝负责人及相关核心管理人员均在岗,积极开展与投资人沟通、资产梳理和兑付等工作。针对投资人反映的诉求,工作专班正在核查中。 

提现困难

使用该小程序的投资人陈女士对记者表示,杰我睿珠宝在黄金交易市场中,因其低工费的优势吸引了不少人。原本该公司只是在微信群里提供黄金的回收价定价服务,后来体量大了就开发了上述小程序。她经朋友介绍,从2024年11月开始在该小程序上购买黄金,在没有出现提现困难之前,无论是到杰我睿珠宝公司提货,还是通过快递的形式都可以提取到实物。此前除了购买黄金,她也曾把黄金给杰我睿珠宝“回收”。

陈女士称,2025年10月份进行了最后一次交易后,她的账户里还留存一些黄金。2026年1月20日前后,杰我睿珠宝出现了提现困难。自此,陈女士账号里的钱就无法提现,实物也无法提取。目前她留在小程序里的黄金有48克,现金有9000元,加起来差不多值6万元。

在记者的注视下,陈女士点击了“杰我睿珠宝”小程序上“买板料”的功能,页面显示“由于小程序违规,该功能暂时无法使用”。陈女士解释称,板料是黄金行业的术语,即用于做成黄金的金料。板料一般是一块很大的金料,会根据购物者的需求切成小块,再出售。

另一位也把黄金给杰我睿珠宝“回收”的周先生亦对记者表示,他如今账户里还有价值约11万元的黄金。提现困难后,杰我睿珠宝发布了一条提现规则,每人每日可以提现限额为1克黄金或等值500元人民币的现金,因此大批量投资人从全国各地赶往杰我睿珠宝公司排队进行线下提现。周先生称,他只有一天成功提现了,之后该公司便无法继续兑付。杰我睿珠宝的负责人当时安抚用户的情绪称,给他一周的时间,会给所有用户一个交代。

1月25日晚上,杰我睿珠宝发布公告表示:截至2026年1月24日,公司已主动申请政府部门对全部资产进行监管,公司资产不存在被转移的可能;公司实际控制人及全部高管不存在外逃或逃避责任的可能;若非发生挤兑,公司本可顺利完成兑付;挤兑事件发生后,公司运营受阻,全员精力均投入客户登记、数据核对、维稳汇报等工作,正常经营难以为继;即便在最不理想的情况下,公司亦会按比例清偿投资人的权益,清偿规则仍按“每人每日可以提现限额为1克黄金或等值500元人民币的现金”执行。

上述投资人表示,1月26日,在杰我睿珠宝公司被禁止进入后,投资人被安排至罗湖体育馆进行协商。在体育馆内。杰我睿珠宝委托了一个法务团队,与投资人签订协议。协议中制定的清偿规则为:如果投资人同意杰我睿珠宝以本金的两折进行清偿,杰我睿珠宝可以在7天内完成打款;如果投资人同意杰我睿珠宝以本金的四折进行清偿,杰我睿珠宝可以在一年内完成打款。

接受采访的投资人向记者表示,他们没有签订协议。他们认为,即便签订了协议,该公司也有可能后续不继续打款。万一出现不打款的问题,协议本身可能会对以后起诉杰我睿珠宝造成影响。因此,他们转而到深圳市公安局罗湖分局经济犯罪侦查大队报案,并拿到了报警回执。 

“空约定价”

多名用户反映,除了实物全款交易之外,杰我睿珠宝还提供“空约定价”的业务,最开始是在“杰我睿珠宝”小程序上设置黄金的约价回收流程,并于2025年又开发了一款名为“龙冶金”的小程序,除了黄金定价外,还上线了白银定价。

投资人李女士参与过杰我睿珠宝的黄金和白银的“空约定价”,根据其向记者提供的一份《杰我睿实物黄金定价协议》(下称《协议》),乙方(投资人)向甲方杰我睿珠宝有限公司支付2000元定金用以锁定808.18元/克的价格,回收实物金10克,并承诺自本协议签订之日起15日内,通过顺丰速运或其他双方认可的快递公司将符合以下标准的实物黄金寄送至甲方指定地址。该《协议》签订于2025年9月3日。

根据《协议》,甲方应于收到实物黄金后15个工作日内完成验收,逾期未提出异议视为合格。甲方验收合格的,应自验收合格之日起15个工作日内返还定金2000元并支付金料本金8081.8元。如因乙方原因导致逾期交货,所有定金不予退还,且甲方有权暂停乙方账户的使用权限,直至乙方履行其义务。


(杰我睿珠宝的“空约定价”专区 老盈盈/摄) 

李女士称,“空约定价”的意思是投资人手上没有货,先通过小程序上下单约定“卖货”。例如投资人与杰我睿珠宝约定在黄金价格808.18元/克时,卖给该公司10克黄金,需要先支付定金2000元。等黄金价格跌至808.18元/克以下,例如跌至798.18元/克,投资人再在杰我睿珠宝“买货”,即买入板料10克,然后支付7981.8元以结算空约的订单,这样“卖货”所得的8081.8元减去7981.8元,投资人可以从中赚得100元。简而言之,使用“空约”的投资人就是利用这种“高卖低买”赚取中间差价。

李女士表示,参与“空约”模式的投资人往往会下多张订单,利用前一张订单中杰我睿珠宝支付的金额再支付后一张订单的定金,以此类推,以极小的定金数目撬动更多的订单额,赚取更多的差价。问题是,当金价和银价呈现单边上涨行情,投资人认为没有中间差价可赚,宁愿亏定金也不愿意“买货”把金料“卖”给杰我睿珠宝。

多名投资人表示,“空约”业务一般都要先在小程序账户上充值,然后才能进行约价。而对于在《协议》约定时间内未能交货的投资人,杰我睿珠宝会采用一种名为积分延期交货的方式,允许用户在《协议》约定时间的基础上延期。如果延期后继续无法交货,投资人就会变为黑户,无法再在小程序上约价。

对此,一位资深水贝商家对记者表示,正因为这种积分延期交货方式导致了杰我睿珠宝“爆仓”。比如,客户“空约”了一克金子,假如保证金为20元,如果黄金价格上涨,这20元保证金就会被杰我睿珠宝扣除,投资人自然不再愿意“买货”出售给杰我睿珠宝。该名商家认为,事实上,杰我睿珠宝同时也需要向上级(上海黄金交易所)的会员单位缴纳保证金(体量大的料商会和会员单位直接关联),但它不仅允许空约客户积分延期交货,给会员单位对冲的保证金还得不停补仓。结果行情越走越高,就会一直补到杰我睿珠宝扛不住,“爆仓”了。

该名商家同时称,假如在空约客户的低额固定保证金被行情“吞”了的时候,杰我睿珠宝立刻向下、向上双向平仓,即下面客户的保证金被它“吃掉”,它的保证金被上面的会员单位“吃掉”,杰我睿珠宝就不会有太大损失。

但也有一些投资者不认同上述水贝商家的说法。在他们看来,杰我睿珠宝在1月中还策划吸引用户充值和实物回收的活动,属蓄谋已久的行为,是打算进行最后一笔收割后直接“卷钱跑路”。 

屡禁不止

在杰我睿珠宝出现提现困难之时,水贝市场另一家名为“粤鼎丰贵金属”的平台也出现了无法取现的情况。1月26日下午,记者来到位于水贝黄金A座的该公司地址,发现人去楼空。门口贴着一张告示,提醒投资人理性友好地与该公司协商处理,协商无果可以通过诉讼途径解决问题;若认为该公司存在违法犯罪行为,请收集好证据材料前往派出所或者经侦大队报案。记者注意到,该告示并没有落款。

一位使用粤鼎丰平台进行交易的投资人对记者表示,他们大约于1月21日前后发现平台无法取现,1月23日到该公司进行协商处理时,该公司的相关负责人出现在现场,并安抚投资者情绪称“会处理”。1月25日,该公司称提现规则按本金的10%执行,但需要投资人签订协议,说明以后不会再索要另外的金额,才能打款。

上述投资人称,粤鼎丰的运作模式与杰我睿珠宝相似,一部分投资人买卖黄金白银实物,一部分投资人玩的则是“空约定价”赚取差价。事实上,深圳水贝市场存在多个面向散户的贵金属“空约定价”交易平台,行业内称之为“私人期货盘”。上述水贝商家向记者表示,这种“私人期货盘”以前都是贵金属行业内的商家交易实物的工具,后来逐渐延伸至散户投资者。

2025年10月11日,深圳市黄金珠宝首饰行业协会曾在官方微信号发布行业警示函,称司法机关在深圳市水贝片区相继查处了三家黄金珠宝公司。经查,这些公司以经营黄金为名,实际通过线上平台开展“非实物黄金对赌”业务,其行为已涉嫌构成开设赌场罪;目前,相关公司负责人及骨干成员已被依法采取刑事强制措施,涉案人员将面临严重的法律后果;这些案件暴露出,个别企业为牟取非法利益,打着实物黄金交易的幌子,诱导客户进行高杠杆的“买涨买跌”对赌交易,其业务实质已完全脱离黄金珠宝行业的正常经营范围,严重扰乱市场秩序,玷污行业声誉。

警示函显示,该协会向全体会员单位及行业企业发出郑重警示:任何以“黄金交易”为名,开展无实物交割、高杠杆、对赌性质的所谓“投资”业务,均属违法行为,切勿心存侥幸、以身试法。各企业应立即对自身经营业务进行全面审视,如存在任何擦边球或违规嫌疑的业务,必须立即停止并彻底整改。

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不少新能源车主正面临保费贵、续保难、拒保等问题。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 日前,有多位哪吒汽车车主在社交媒体上反映保费大幅上涨,甚至被拒保。为此,哪吒汽车法务在其官方微博上发布声明称:“根据哪吒汽车从相关数据库中查阅的数据,已售车辆中,续保费率总体下降幅度超过8%,低于行业平均水平。经进一步各方核实,不存在保险公司针对哪吒汽车品牌车型拒保的情况。”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 图片来源:新浪微博(@哪吒汽车法务部)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “新能源汽车保费由保险公司定价,主要采取系统打分制,80分以上才能投保,否则系统通过不了,车主就无法续保。”8月14日,一位长期从事汽车保险销售的资深人士在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,“新能源车出险率高、维修费用高,还有车主年轻化等因素,都会影响承保费率。” 新能源网约车成拒保“重灾区”? “2023年自己的新能源车保费是3900元,到2024年保险费涨到6200元,我的车没有出险,但保险公司说新能源车保费都涨了”。有网友抱怨称。 记者在采访中了解到,遭遇续保保费上涨情况的新能源车主并不在少数。为此,记者致电平安车险服务,相关工作人员解释称,今年所有保险公司的新能源车险价格优惠都特别少,整体保费价格比往年会更贵一点。“续保费的上涨,并不是看前一年是否有出险,而是根据前三年的累计出险情况来核算。”上述平安车险相关工作人员强调称,如果车主前三年出了一次或两次险,今年的保费肯定会比去年更高。 新能源汽车国家监测与管理平台数据显示,2022年新能源汽车的总体保费规模约650亿元,新能源车险单均保费为4139元,比燃油车单均保费高81%。   对于新能源车保费普遍比燃油车更贵的原因,新能源汽车和动力电池专家杨伟斌分析称,主要有两点:一是由于前几年同等尺寸的新能源车比燃油车价格高不少,基础价格高、保费贵的惯性延续至今;另一方面则是,虽然新能源车与燃油车着火率差不多,但大众主观上依然认为电动车安全性较差,定的保费相对就更高。 据一位平安保险的工作人员介绍,车辆保费的多少,一看车辆出险情况、二看是否有违章、三看车辆是否出现过理赔。“车辆保费是一车一价,具体价格主要以系统核算为准。”上述平安保险的工作人员告诉记者。 上述长期从事汽车保险销售工作的资深人士也告诉记者,保险公司在评估保费时,并非依据事故后的维修费用多少,而是根据车辆事故次数来决定,与出险率直接挂钩。“如营运性质的网约车,保费相对私家车会高出很多。”上述人士称,目前,新能源车的平均保费在4000元,而网约车的保费则可能会高出一两倍。 记者了解到,网约车车辆保险业务在线上无法办理,需到线下门店进行办理。“被拒保的车辆多为网约车,即使车辆没有出险,保费也比私家车高出很多,一般在7000~9000元不等。”上述平安车险相关工作人员告诉记者,注册过网约车,且出过险的情况下,可能就上不了保险。即使能上保,保费也不便宜。 不过,对于“拒保”的说法,一位不愿透露姓名的保险公司工作人员表示并不认同。“交强险是没有任何保险公司能拒保的,但商业险却是一个双向选择,并不能称之为‘拒保’。”该工作人员解释称,比如,出险次数多的网约车保费会很高,对于核算出来的费用结果车主如果同意,就能继续投保。 新能源车企争相布局保险业务 值得注意的是,在车主喊贵的同时,险企也在喊“冤”。太保产险董事长顾越在公司2023年业绩发布会上表示,新能源车出险率比燃油车的出险率高出一倍。人保财险总裁于泽也在今年的业绩会上称,整个行业的新能源车险的赔付率大概比燃油车高10个百分点以上。 在首都经贸大学保险系副主任李文中看来,险企喊“亏”主要有两个原因:一是监管部门要求新能源车险的综合费用率控制在15%以内,这给险企带来了很大经营压力;二是险企为了能够在新能源车险市场抢得先机有意压低新能源车险产品价格。“第一点短期内险企也无法改变。第二点新能源车企的营销渠道优势和技术优势将会发挥作用,减轻自己经营新能源车险面临的竞争压力。”李文中表示。 比亚迪(236.370, 4.88, 2.11%)董事长王传福在此前召开的比亚迪股东大会上表示,新能源汽车保险仍亏损的原因有多种,有的是因为售后与服务脱节。但如果在车辆设计上能够拆件维修,就能大幅降低保险赔险成本,拉通保险和设计。 面对“车主喊贵,险企喊亏”的新能源车险困局,包括比亚迪、“蔚小理”、特斯拉等新能源车企纷纷通过设立或收购保险中介牌照等方式,进入新能源车险市场。如比亚迪通过收购易安财险(即易安财产保险股份有限公司)100%股权拿到车险“准生证”,并于今年5月开出了首份保单。2023年3月,在汇鼎保险经纪收购工作落地后,蔚来将其在2022年1月成立的蔚来...
上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎

上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎

(原标题:上市银行非息收入结构生变 投资收益“一跃而起”成为新引擎)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 证券时报记者 刘筱攸图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 上市银行2024年半年报披露已经完毕。通过半年报数据解读,可以发现上市银行的非息收入结构正在生变。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 在中高收益资产增长乏力的当下,多元化增加非息收入成为各家银行夯实营收结构的要务。上半年,“债牛”行情虽有震荡,但多家银行主动增加了交易性金融资产的交易频率,投资收益的表现也可谓“一跃而起”。 投资净收益增幅居前 成为非息收入新引擎 Wind数据显示,2024年上半年,42家A股上市银行手续费及佣金净收入同比下降12.03%,11家正增长,31家负增长。 在非利息净收入中,投资净收益增幅居前。2024年上半年,42家A股上市银行投资净收益同比增长27.75%,32家正增长,10家负增长。 这两组数据说明了什么? 一方面,多家银行手续费及佣金下降,不再是推动非息收入大增的营收引擎;另一方面,多家上市银行抓住了上半年的“债牛”行情,推动投资收益大增,并取代手续费及佣金收入成为非息收入的新引擎。 息差下行早已是银行业的共识,现实只是各家下行的陡峭度不一。金融监管总局数据显示,截至今年6月末,商业银行净息差为1.54%,相比去年同期下降20BP(基点)。 Wind数据也显示,6月末42家A股上市银行的平均净息差为1.64%,较全行业平均息差水平还有10个BP的安全垫,但较上年末下降了0.14个百分点。 手续费及佣金普降 代销业务仍未回暖 权益市场仍是跌宕起伏,多数资管产品的业绩尚未回暖,因此上半年手续费和佣金净收入“好看”的银行其实不多。 Wind数据显示,2024年上半年,42家A股上市银行的手续费及佣金净收入同比下降12.03%,仅有11家上市银行的手续费及佣金净收入实现正增长,31家上市银行的手续费及佣金净收入则为负增长。 大多数上市银行的手续费及佣金收入降幅在10%~20%区间,宁波银行、长沙银行、上海银行、光大银行、平安银行等5家银行手续费及佣金净收入的同比降幅则超过20%,苏农银行、张家港银行两家银行的手续费及佣金净收入甚至同比降逾40%。 “零售之王”招商银行的手续费及佣金净收入为383.28亿元,同比下降18.61%,降幅有所收窄。分科目来看,除了结算与清算手续费收入同比微增0.74%,财富管理手续费及佣金收入、资产管理手续费及佣金收入等都在下降。 招商银行解释称,去年以来的费率下降,给相关业务带来了较大影响,比如代理保险收入、代理基金收入同比降幅分别超过50%、20%。不过,手续费及佣金净收入的降幅在收窄,主要是在结构和销量方面做了一些努力。比如,代理保险和代理基金销售量同比都实现了正增长,而代理保险中的保障型保险以及公募基金中费率相对高的基金,销售量也都在增长,这在一定程度上对冲了费率下降带来的影响。 曾经向零售业务迅速转型而收获“零售黑马”之称的平安银行,其手续费及佣金净收入为129.97亿元,同比下降20.6%。分科目来看,结算手续费收入18.36亿元,同比降幅仅为1%;降幅比较大的是代理及委托手续费收入,为29.02亿元,同比下降 40.6%。平安银行表示,这主要是受代理个人保险收入减少拖累。 “债牛”释放投资收益 农商行牵住“牛鼻” “债券投资收益增加”――多家上市银行在半年报中都有相关表述。投资收益增加,成为推动其他净收入(投资收益科目归属其他净收入项下)整体增加的重要驱动力。 据Wind数据,2024年上半年,42家A股上市银行投资净收益同比增长27.75%,32家正增长,10家负增长。分类型看,国有大行投资净收益同比增长10.54%,股份制银行投资净收益同比增长39.76%,城商行投资净收益同比增长31.2%,农商行投资净收益同比增幅最高,达89.34%。 备受关注的中小银行“持债热”,确实在半年报中的投资收益科目上有所体现。受上半年市场行情变化、资产荒、投资受限等因素影响,一些中小银行明显增加了在债市主动操作的频率。 上半年,上海农商行、常熟银行、苏农银行等部分农商银行加大了对长债的配置力度,债券投资的交易特征增强,引起市场重点关注。 上海农商行其他非利息净收入包括投资收益、公允价值变动收益、汇兑收益、其他业务收入、资产处置收益和其他收益。报告期内,该行实现其他非利息净收入24.91亿元,同比增长29.41%。上海农商行称,投资收益增加主要是因为加强市场研判,主动把握交易机会,优化资产配置结构,经营效益有所提升。 常熟银行的投资收益由4.68亿元上升95.96%至9.17亿元。除了处置交易性金融负债没有取得收益,该行在处置交易性金融资产、处置债权投资、处...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...