中钢协副秘书长陈玉千:钢铁业供需矛盾突出 “内卷式”竞争只会加剧行业陷入更大的困境

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2025月04月19日

(原标题:中钢协副秘书长陈玉千:钢铁业供需矛盾突出 “内卷式”竞争只会加剧行业陷入更大的困境)

中钢协副秘书长陈玉千:钢铁业供需矛盾突出 “内卷式”竞争只会加剧行业陷入更大的困境
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4月18日,由中国物流与采购联合会钢铁物流专业委员会携手卓钢链举办的“第十四届中国钢铁物流高峰论坛”在上海举办。中国钢铁工业协会副秘书长陈玉千在发言中表示,强供给、弱需求仍是目前钢铁行业运行的主要矛盾,并预计2025年国内钢铁消费总量将继续下降,钢材出口也将大幅减少。陈玉千还强调,在需求明显下降的背景下,“内卷式”竞争只会加剧行业困境。 

中钢协副秘书长陈玉千:钢铁业供需矛盾突出 “内卷式”竞争只会加剧行业陷入更大的困境
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会上,陈玉千首先介绍了今年以来钢铁行业运行情况。 

中钢协副秘书长陈玉千:钢铁业供需矛盾突出 “内卷式”竞争只会加剧行业陷入更大的困境
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从产量和消费数据来看,2025年一季度钢铁行业供大于需格局明显。据介绍,2025年1―3月份粗钢产量高达25933万吨,较去年同期增加155万吨,同比增0.6%,而表观消费量23030万吨,较去年同期低286万吨,同比降1.2%,不及去年。 

原料方面,目前进口铁矿石高垄断价格仍然是侵蚀钢铁企业利润的罪魁祸首。今年以来,进口铁矿石价格持续高位波动,炼焦煤价格持续下行。数据显示,一季度焦煤均价同比下降38%,铁矿石均价同比仅下降21%。 

钢材出口方面,在美国关税大棒给全球贸易造成较大不确定性背景下,国内“抢出口”效应明显,3月份中国钢材出口量再度突破1000万吨,高达1045.6万吨,同比增加5.7%,是历史第五高。数据显示,1―3月累计出口钢材2742.9万吨,同比增长6.3%,好于去年同期。 

库存数据反映出市场需求疲软。陈玉千介绍,目前钢材社会库存和钢厂库存均低于近3年的同期水平,相对于钢厂库存,社会库存同比下降较多。“钢厂库存是钢材供给的反馈,而社会库存则反映了钢材消费。社会库存偏低并非好事,说明下游企业拿钢的积极性不高。” 陈玉千强调。 

通过对历史数据的分析,陈玉千指出,2016年以来钢铁表观消费逐年上升,在2020年达到顶峰后,近五年逐年下降。2024年,我国粗钢产量同比减少1738万吨,降幅1.7%;折合粗钢表观消费量同比减少4398万吨,降幅4.7%。总体而言,强供给、弱需求仍是目前的主要矛盾。 

从今年1―2月数据情况来看,房地产业依旧处于探底阶段,基建增速明显放缓,制造业支撑用钢需求。基于对国内下游市场的研究分析,陈玉千认为,尽管制造业领域包括汽车、家电、船舶等行业将持续增长,对钢铁需求形成一定支撑,但依然弥补不了建筑业用钢需求持续下滑的量。陈玉千预计2025年国内钢铁消费总量将继续下降。同时,他还谈到,美国加征对全球的对等关税,预计对我国钢材间接出口影响较大,钢材出口将大幅减少。 

关于关税之战对中国钢铁行业的影响,中物联钢铁物流专委会主任、上海卓钢链董事CEO潘富杰在上述会议上提供了一组数据:2024年中国直接出口美国钢材为89万吨,近五年维持在70―90万吨,对美国直接出口微乎其微,占整个钢铁出口0.8%;但是,中国向东南亚、越南出口接近1300万吨,向韩国出口约890万吨,对墨西哥及其他国家出口也基本在几百万吨左右。潘富杰认为,受美国关税政策及其连锁反应影响,未来几年全球钢铁贸易格局将发生显著变化,预计可能影响中国钢铁直接和间接出口合计总量约5000万吨。 

2025年开年以来,钢材价格总体呈小幅震荡走势,进入4月份以来,受美国对等关税影响,钢材价格有一定幅度下降。从中钢协会员企业盈利来看,2025年1―2月份会员企业盈利水平偏低,但好于前两年,预计一季度钢铁行业整体盈利情况好于去年同期。 

在陈玉千看来,钢铁行业由“增量发展”阶段逐步进入“减量发展、存量优化”阶段。这一轮市场调整是在钢材消费总量处于长期下降态势下的深度调整,调整期不会很短。他提到,今年一季度,钢铁企业在经营效益稍有改善时存在扩产冲动,在需求明显下降的背景下,钢铁行业“内卷式”竞争只会加剧行业陷入更大的困境。“行业企业对此应有清醒的认识。必须保持战略定力,不能一次次陷入‘钢价一上涨就放量生产,一放量生产就亏损,越生产越亏损’的怪圈。” 陈玉千说。

对于行业前景,陈玉千认为,随着几内亚西芒杜铁矿、澳大利亚西坡铁矿等高品位铁矿项目的投产,铁矿石供应增加,进口铁矿的垄断价格预计将有所收敛。同时,焦煤焦炭供应充足,原料价格在当前基础上,预计还有进一步下行的空间。此外,在中办国办《关于完善价格治理机制的意见》以及国家综合整治“内卷式”竞争的提振下,预计钢材价格将企稳回升,进口铁矿石价格将合理回归,行业效益将逐步改善。


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A股五大上市险企代理人数量降至137万人

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  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...