电动车“马力渴望”之下,国产车规级“烧结银”扩充朋友圈

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2025月04月29日

电动车“马力渴望”之下,国产车规级“烧结银”扩充朋友圈

2025-04-29 14:34:16 21世纪经济报道

  电动车“马力渴望”之下,国产车规级“烧结银”扩充朋友圈

电动车“马力渴望”之下,国产车规级“烧结银”扩充朋友圈
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  21世纪经济报道记者 赵云帆 上海报道

  一项关键新能源车产业的突破,悄然隐身于一场新能源车发布会的身后。

  近日,上汽集团旗下智己汽车新版L6车型正式对外发布。21世纪经济报道记者注意到,智己L6首次使用了国内导电银浆企业帝科股份(300842.SZ)的调光膜银浆产品作为其主打功能“瞬感智控”防晒天幕的关键材料。

  另据记者了解,今年3月,帝科电子材料官网公众号推文显示,公司的“湃泰PacTite品牌”正式通过IATF 16949认证,而该“厂牌”产品包括芯片封装银胶、烧结银、AMB钎焊浆料、印刷电子银浆等。调光膜银浆产品即属于上述车规级印刷电子银浆。

  这也意味着,帝科股份或逐步开启车规级产品应用的放量周期――特别是以烧结银、AMB钎焊浆料、印刷电子银浆为主的汽车银材电子业务。

  随着“大马力”在2025年成为国产新能源车最大的卖点,碳化硅(SiC)作为三电系统最重要,也是价值最高的功率半导体模组,已经开始逐步“开入”下沉车型市场。

  另一方面,虽然国内功率半导体电子厂商的碳化硅模组国产化进程斐然――然而,包括烧结银浆料、AMB钎焊浆料等车规级功率电子的关键辅材,仍然大部分由海外企业把持。

  而烧结银等高昂汽车电子原材料依赖进口,过去也在一定程度限制了碳化硅等新能源乘用车关键元器件在行业内的渗透。

  国产车规级银材业务启动

  与最常见的基板导电材料铜相比,白银材料不仅导电、导热性能较强,在高温环境下的抗氧化性也显著优于铜。因此,在高功率电子模块的导电焊料――锡膏升级替换选择中,银的渗透率呈现出快速增长的局面。

  功率电子的一大消费级应用无疑是新能源车。比如小米SU7 Ultra极致马力带来的产销大火,折射出新能源车通过功率电子快速提升汽车动力,引发对传统燃油动力系统“弯道超车”的显著趋势。

  招商证券指出,2024年上半年国内新能源乘用车中碳化硅渗透率已超26%,除了英飞凌、意法、安森美等国际巨头外,本土碳化硅模块企业出货量亦呈现激增状态。

  事实上,21世纪经济报道记者近期从业内人士处了解到,虽然2023年特斯拉CEO马斯克曾提出通过减少碳化硅用量的方式,为新能源车成本降压,但经过两年行业的自行探索,像小米SU7 Ultra一样通过增加碳化硅用量提升新能源车体验反而成为了OEM企业的首选。在此趋势下,包括比亚迪、小鹏等新势力都加入了碳化硅阵营,加大了碳化硅等高功率模组在下沉车型中的使用比例。

  而以碳化硅为代表的新能源车关键功率半导体模组需求的持续增长,意味着作为模组重要辅材的烧结银需要补足其国产化短板。

  资料显示,碳化硅芯片工作温度高达200℃以上,且开关频率提升10倍,对封装材料的各项性能要求极高。而烧结银浆材料在先进的烧结技术支持下,能于基板形成致密结构的导热导电层,提供优异的电导率和热导率,同时减少界面热阻,有效解决碳化硅器件高功率密度下的散热问题。

  但是,烧结银使用成本亦较为高昂,在缺乏早期大规模应用场景的基础上,该行业主要被海外企业垄断。

  目前,全球最大的烧结银企业包括德国贺利氏电子(Heraeus)和美国的 Alpha Assembly Solutions。除此之外,日本京瓷(Kyocera)、美国 Indium Corporation 亦在高性能半导体封装领域占到一席之地。

  而帝科股份终于在2025年,于汽车功率电子烧结银行业撕开了一个口子。

  据21世纪经济报道记者了解,帝科股份烧结银项目此前已经完成了下游客户的验证工作,但鉴于此前车规认证尚未通过,其一定程度影响了市场推广的进度。今年3月,公司正式宣告产品通过国际权威的车规级认证 IATF 16949的通过,将加快公司面向新能源汽车碳化硅功率模组的烧结银、AMB钎焊浆料的“上车”进程。

  行业预计,截至目前,国产化的烧结银仍处在小规模应用的早期阶段。而随着权威认证的落地,国产烧结银有望凭借其技术优势和性价比,在汽车功率电子等其他半导体辅材领域逐渐放量。

  从光伏到汽车功率电子的“第二曲线”

  而之所以帝科股份能顺利进军汽车电子市场,与其在光伏行业积累的微纳米银粉技术与有机载体配方经验密不可分。

  近年,国内光伏行业大力发展,光伏银浆作为晶硅电池金属化环节的核心辅材则承担着收集电流的关键功能,用量持续提升。加之2023年光伏行业从PERC路线向TOPCon顺利转型,光伏银浆的整体行业用量也不断增长。

  根据中泰证券数据,截至2024年,全球TOPCon合计产能有望达到940GW以上,在光伏产能中占比达到约四分之三以上。

  而由于TOPCon技术路线中光伏电池片正反两面均需使用银浆形成电极,TOPCon发展也伴随着银浆用量显著提升。

  从行业周期来看,光伏仍然处在行业自身“朱格拉周期”的磨底过程之中。但因行业向TOPCon等电池新技术转型利好银浆用量,帝科股份尚能悠然自处。

  财务数据显示,帝科股份2024年实现营业收入153.51亿元,同比增59.85%;归属母公司净利润3.6亿元,同比略降6.6%;同时公司扣除非经常性损益的净利润4.39亿元,同比增长28.03%。

  从行业结构来看,帝科股份以银浆加工费作为主要利润来源,其能有效向下传递银价压力。加之TOPCon银浆技术要求较高,用量较大,公司仍能在光伏行业出清大势中锚定良好的身位。据记者了解,公司在2019-2020年率先推动TOPCon大规模量产之后,2023-2024年又引领了TOPCon激光增强烧结金属化技术革命,持续的技术创新能力,亦让公司在竞争中处于优势地位。

  另据记者了解,与光伏银浆相比,半导体烧结银等业务又处在另一个层面:如汽车半导体烧结银往往需要采用低温烧结技术,因此对烧结银材料的技术要求远高于传统光伏银浆。因此,烧结银的原材料成本(主要为白银)反而占据相对小头,增值溢价则占大头。

  未来,随着半导体烧结银国产化的逐步渗透,包括远期异质结、XBC等光伏技术对银浆技术的进一步诉求,公司有望一定程度摆脱光伏行业周期束缚,进一步增强技术导向型企业属性。

  “少银多铜”方案促进光伏行业降本可持续性

  另一方面,虽然帝科股份等银浆企业能通过“加工费”的履约模式有效向下游传递成本,但考虑TOPCon渗透率提高令白银整体需求提升明显,而在光伏降价周期中利润空间逐步收窄,供需结构的失衡仍然有可能引发下游总需求的减少。

  此外,美元汇率因国际地缘政治形势导致走弱,贵金属作为合格信用依凭价格持续走高,其也通过光伏、半导体电子等产业影响着银浆行业的利润空间。

  为此,帝科股份多年来也尝试利用“铜”基方案降低光伏或半导体模组的导电材料成本。

  公开资料显示,在异质结电池上,公司通过优化银包铜粉体复配与有机体系设计,持续实现产品银含量下降。去年公司已成功量产30-40%银含量的银包铜浆料,计划进一步向20%以下银含量演进。

  根据今年3月帝科股份官方公众号,公司于近期推出了TOPCon/TBC电池“铜”基少银金属化解决方案,系统介绍其高铜浆料方案的可行性,以及与当前技术路径、生产流程的兼容性优势。

  21世纪经济报道记者最新获悉,高铜浆料在TOPCon电池上预计在2025年下半年开始批量应用。届时帝科股份是否能够再一次依靠技术优势降本,并提升公司盈利能力,值得关注。

来源:21世纪经济报道

编辑:陈俊明

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保险资管首批ABS产品再迎新 国寿资产、泰康资产等已投超百亿 耐心资本投向曝光

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上半年A股五大险企负债端持续改善,保费收入同比增长3.03%

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A股五大上市险企代理人数量降至137万人

A股五大上市险企代理人数量降至137万人

  今年上半年,上市险企个险渠道加速转型,代理人数量持续下滑。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除   目前,个险渠道仍是头部寿险公司保费收入的主要来源,代理人数量变化备受行业关注。据《证券日报》记者统计,截至2024年上半年末,中国人寿、平安人寿、太保寿险、新华保险、人保寿险五家寿险公司的代理人数量合计约137.3万人,较2023年末下降3.6%。与此同时,代理人的人均产能、人均保费收入等指标有所提升。对于代理人数量持续下滑,上市险企高管在业绩发布会上均表示,代理人队伍规模趋于稳定,将着眼于队伍高质量发展。   在业内人士看来,随着代理人队伍持续清虚,留存的代理人均具备一定客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用优增策略,因此代理人队伍整体有止跌企稳的迹象,产能也不断优化。   代理人数量下降5.1万人   目前,保险代理人(业界也称“保险营销员”)依然是人身险的第一大销售渠道,给人身险公司贡献了主要的新业务价值。从行业格局来看,包括上市险企在内的头部险企的保险营销员数量规模较大。   具体来看,截至2024年6月末,中国人寿个险销售人力为62.9万人,环比下降0.5万人;平安寿险个人寿险销售代理人数量为34.0万人,环比下降0.7万人;太保寿险期末保险营销员18.3万人,环比下降1.6万人;新华保险个险代理人规模13.9万人,环比下降1.6万人;人保寿险营销员规模约8.2万人,环比下降约0.7万人。   从趋势来看,相较于2023年末,今年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理人数量下降5.1万人,下降3.6%;而2023年末,上述5家险企代理人数量较2023年中期下降13.7万人,降幅为8.8%。从险企来看,除人保寿险的代理人数量同比有所增长外,其余4家寿险公司代理人数量的下降趋势较2023年末维持不变或有所减缓。   代理人队伍不断“瘦身”的同时,各大寿险公司不断提质增效,个险渠道代理人的人均产能、人均保费收入等有所提升。例如,中国人寿个险渠道销售队伍的月人均首年期交保费同比提升12.4%;中国太保的保险营销员队伍核心人力月人均首年规模保费64637元,同比增长10.6%,核心人力月人均首年佣金收入8219元,同比增长4.2%;中国平安代理人渠道人均新业务价值同比增长36.0%。   普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾对《证券日报》记者表示,代理人队伍持续清虚,能够生存下来的都具备一定的客户基础和专业能力,加上各家公司普遍采用的优增策略,吸引高学历高素质并具备一定圈层资源的新人入行,因此代理人队伍整体呈现企稳状态,产能也不断优化。   个险渠道面临两大挑战   进入下半年,寿险公司个险渠道和代理人面临着保险产品预定利率降低与“报行合一”全面推进两大挑战。   8月份,国家金融监督管理总局发布了《关于健全人身保险产品定价机制的通知》,将新备案的普通型保险产品预定利率上限调低为2.5%,新备案的分红型保险产品预定利率上限调低为2.0%。   对于预定利率下调对代理人队伍的影响,周瑾表示,预定利率的下调使得保险产品的投资功能与其他资管产品差距缩小,过去靠简单的预定收益率宣传来展业的模式无以为继,迫使代理人需要熟悉保险产品特有的风险管理功能,具备财富规划的知识,针对性地为每个客户提供专业的建议。   与寿险产品预定利率进一步调低同时进行的是“报行合一”全面推进。   “报行合一”是指,保险公司向监管机构备案的产品定价假设,包含费用假设等,应与保险公司实际经营过程中所实施的保持一致。在银保渠道推行一年以后,“报行合一”在个险渠道、经代渠道等渠道也开始陆续推进。国家金融监督管理总局近期公布的数据显示,从“报行合一”执行效果看,全行业相关渠道平均佣金水平较之前降低30%。   “个险渠道‘报行合一’是大势所趋,不可避免。”新华保险副总裁王练文在新华保险2024年上半年业绩发布会表示,只要个险营销队伍产能提升,队伍销售量提升,是可以短期冲抵队伍收入下降的。   中国人寿副总裁白凯表示,寿险公司的个险渠道相较银保渠道可控性、自主性更强,在实行“报行合一”后或有短期适应过程,业绩会产生一定的波动,但是长期来看影响不会很大。   周瑾认为,“报行合一”的推行改善了险企的费用水平,重塑了银保渠道的格局。如果未来“报行合一”的政策逐步覆盖到所有渠道,则有可能对代理人的收入产生挤压效应。...
永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑

(原标题:永达理业务总经理邵守郁:二十年磨“专业”之剑)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 “先生,你那么年轻不排斥保险吗?”图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 2004年,29岁的邵守郁在保险公司大楼的电梯里以这样的方式被搭讪,自此开启了他从企业主投身保险经纪顾问的人生转轨之路。 那一年,永达保险经纪人股份有限公司(下称“永达保险经纪”)在中国台湾保险市场崭露头角。拒绝了外商保险公司橄榄枝的邵守郁,因永达保险经纪是以提供专业财富规划以及专注退休市场的精准定位而被吸引。 那一年,中国兑现加入WTO(世界贸易组织)的承诺,取消对设立外资保险机构的地域限制,放宽股权比例限制,允许外国寿险公司提供健康险、团体险和养老金(年金险)服务。 如今,邵守郁从事保险行业已有20年,在大陆市场也已经耕耘13年。目前,邵守郁是永达理保险经纪有限公司(下称“永达理”)北京东城营业部的业务总经理,团队实动人数最高将近1200人,在2023年完成了4.58亿元的新契约保费。 8月,一个阳光明媚的下午,经济观察报记者在永达理北京东城营业部的办公室见到了邵守郁。他一身西装、温文尔雅,办公室里除了各种奖项奖杯外,最多的物品就是书籍,甚至还包括历年的《中国统计年鉴》。 邵守郁办公室外是营业部办公区域,面积有3500平方米,相当于半个足球场,每个工位上电脑、客户资料、书籍、文具一应俱全。若不是桌子上鳞次栉比的奖杯,很难让人相信这竟是无需坐班的保险经纪顾问的办公桌。“这应该是永达理全国最大的保险销售职场。”提起自己的这方天地,邵守郁难掩自豪。 当斜阳照进这间位于东二环的办公室,邵守郁开始了自己的讲述。 102次失败之后 在进入保险行业前,邵守郁曾经在律师事务所待过,随后自己创业成为一名企业主。他与股东合资开了一家软件公司,还独资拥有一家企业管理顾问咨询公司。在电子行业发展的过程中,软件公司陷入亏损,后来在家人的影响下选择进入保险行业。 但在经过调研后,他发现许多保险公司的市场定位主要集中在基础保障,也就是产品多聚焦在健康、意外、重疾等方面,邵守郁认为,这并不能满足中高净值客户的所有需求。 在电梯里偶遇了一名永达保险经纪主管后,邵守郁了解了这家保险经纪公司的市场定位,被其聚焦专业养老规划和高净值客户财富规划所吸引,最终加入,成为一名保险从业者。 律师事务所和企业管理的职业经历为邵守郁的保险生涯奠定了深厚的基础。入行三个月后,他就取得了MDRT会员荣誉。MDRT全称是百万圆桌会议,是全球寿险精英的最高认证。一年零九个月后,他又从个人保险业务员发展成独立营业部。 虽然业绩出众,但是回首过往,邵守郁也曾经对从事保险这行有过怀疑,有过迷惘和彷徨。 邵守郁这样回忆自己的保险从业经历:在刚刚加入永达保险经纪后,90天内拜访了102名客户,却无一成交。曾经身为企业主的邵守郁陷入了深深的自我怀疑,觉得保险行业并不适合自己。当这个想法被总监知道后,总监与邵守郁进行了一次角色扮演训练。总监扮演客户,让邵守郁对其进行销售示范。 训练结束后,总监拿出了刚刚记录的纸,上面列举了邵守郁的七八项优点,如语言表达清晰、专业性强、论述正确等。至今,邵守郁还记得总监的鼓励:“你的条件很好,具备成为优秀业务员的潜质,如果不做保险的话有点可惜,只要注意一些细节,马上就能出业绩,细节写在纸的背面。” 他翻过来一看,傻了眼,满满的一页,多达二三十项需要调整的细节。训练后的第二天,邵守郁抱着再试一试的心态去拜访了他的第103个客户。邵守郁在与客户交流中,反思自己的销售流程,一改往常,先了解客户的财务状况与需求后,经过专业的规划与建议,当天客户就签下了总额600万台币的保单(30万台币年缴保费,缴费期限20年期)。就这样,他在经历了102次失败后,迎来了进入保险行业的第一单。 在总监的建议下,邵守郁调整心态,重新上了一次新人培训课程,也明白了在保险行业中不仅需要具有金融专业及法律知识,更重要的是必须拥有客户需求分析的销售专业与能力。据他回忆,此前在销售过程中偏向于知识专业的论述,而忽略了对客户需求的感知。至此,邵守郁才真正理解专业培训系统的重要性与价值。 随着对业务的不断熟练,在第一份保单卖出去的三个月后,邵守郁迎来了第一份百万级的保单——20年期年缴保费250万台币。2007年,入职第三年,邵守郁也签下了许多业务员梦寐以求的第一张千万级的保单——20年期年缴保费1200万台币。 自此,邵守郁每年皆是保险行业各大荣誉奖项的常客。至2023年,他累计培育了1014位百万会员,期间更是孵化出数十位优秀的业务总监及业务副总经理。 大陆拓荒 2011年,监管层下发了《保险代理、经纪公司互联网保险业务监管办法(试行)》(下称《办法》),催生了保险中介市场的星星之火。 永达保...