益方生物递表港交所,科创板20亿募资已消耗过半

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2026月01月05日

(原标题:益方生物递表港交所,科创板20亿募资已消耗过半)

益方生物递表港交所,科创板20亿募资已消耗过半
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1月4日晚,科创板创新药企益方生物(688382.SH)公告披露,公司于2026 年1月1 日向香港联合交易所递交了发行H股股票并在香港联交所主板挂牌上市的申请,并于同日在香港联交所网站刊登了本次发行上市的申请资料。

益方生物主要聚焦肿瘤、代谢及自身免疫性疾病等重大疾病领域,专注于研发创新型靶向药物。据港交所招股书,公司目前产品及研发管线包括两款对外授权的上市产品贝福替尼(BPI-D0316)、格索雷塞(D-1553);两款临床阶段核心产品D-2570、泰瑞司群(D-0502);一款临床阶段候选产品达比诺雷(D-0120);及三个临床前候选产品(YF087、YF550及YF057)。

公司两款上市产品已在中国获批上市且已纳入《国家医保药品目录》,贝福替尼用于治疗 EGFR 突变阳性的非小细胞肺癌,格索雷塞主要用于治疗带有KRAS G12C突变的非小细胞肺癌、结直肠癌等多种癌症,两种产品均通过对外授权为公司带来收益。据2025年三季报,1―9月公司实现营收3089万元,归属于上市公司股东的净利润为-1.81亿元,同期公司研发投入为1.90亿元。

相比已上市产品的带来的有限收益,益方生物研发投入巨大,是一家仍处于“烧钱研发”阶段的创新药企,公司也将自身商业潜力寄托于多个在研新药。在港股招股书中,公司重点介绍了治疗银屑病的D-2570,以及治疗乳腺癌的D-0502。

其中,D-2570是一款处于研发阶段的TYK2变构抑制剂,主要用于治疗斑片状银屑病及溃疡性结肠炎,公司还计划启动D-2570针对PsA、SLE及白癜风的额外临床试验。

据称中国斑片状银屑病患者数量于2024年为590万例,预计到2030年将达到600万例,到2035年将达到610万例。全球银屑病药物市场规模于2024年达到239亿美元,预计到2030年将达到362亿美元,到2035年将达到470亿美元。中国溃疡性结肠炎患者数量于2024年为58.39万例,2024年全球该类药物市场规模为90亿美元,预计到2030年将增长至125亿美元。

值得注意的是,此前益方生物申报科创板IPO时,虽无商业化产品,但市场仍押注其创新药管线上市后的收益,然而,公司旗下贝福替尼上市纳入医保后大幅降价,在一定程度上影响了益方生物的收益。

据公开信息,治疗肺癌的贝福替尼于2023年首次纳入国家医保目录,通过谈判显著降低价格。纳入医保前,每盒(25mg×40粒)价格约为6000元;纳入后,谈判价格降至约2800―2862元/盒,降幅约为52%―53%。一般而言,创新药进入国家医保目录,意味着医药产品已进入大规模市场化应用阶段,占据了绝大部分的市场,同时相关产品也将经历大幅价格下调,不再具有高盈利的收益预期。

根据2025年12月国家医疗保障局发布《国家基本医疗保险、生育保险和工伤保险药品目录(2025年)》,和《商业健康保险创新药品目录(2025年)》,共有12款肺癌治疗重磅药品新纳入目录,同时还有8款已在医保目录内的药品完成适应症新增或修改,极大丰富了肺癌患者的治疗选择。与此同时,对于相关药企而言市场竞争也更为激烈。

对于益方生物而言,一边是已上市药品面临降价压力和激烈市场竞争,同时,在持续研发投入下,公司A股IPO所募集资金已经消耗过半。

2022年7月,采用科创板第五套上市标准的益方生物,IPO公开发行11,500万股普通股,发行价格为人民币18.12元/股,募集资金总额约为人民币20.84亿元。2022―2024年,以及2025年1―9月,公司归属净利润分别为-4.84亿元、-2.84亿元、-2.40亿元、-1.81亿元,合计亏损超过11.89亿元。公司港股招股书称,此次募资将用于核心产品D-2570及泰瑞司群(D-0502)的临床开发。

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保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

保险销售告别“人海战术” 发展“绩优代理人”呈现四大趋势

经历 40 余年的快速发展,中国保险业在为社会提供广泛经济保障的同时,也在资金融通和风险管理方面发挥着不可替代的作用。销售端, 基于中国人情社会和亲缘关系的特色,保险公司曾采用大进大出的“人海战术”,通过代理人关系网扩大销售、增加市场占有率。但随着互联网普及、经济蓬勃发展与消费者需求细化,粗放发展模式的弊端持续显现。图片来源于网络,如有侵权,请联系删除 这一过程中,“高进入率”与“高脱落率”带来的虚增人力、虚设营销架构等沉疴顽疾暴露,代理人增员门槛持续降低,通过自保件及产说会开单,难以将保险产品讲清楚、说明白等问题突出,“保险销售”在消费者心中的形象转向负面。 值得一提的是,代理人是人身险行业发展极为重要的一环。 负债端,具备金融专业素养的高质量代理人可为消费者匹配合适产品,在拓展保险公司业绩的同时为客户提供优质服务,同时将客户需求反馈至保险公司,为产品更新迭代提供参考;盈利模式上,代理人佣金更是人身险公司“三差”之一费差的重要组成部分,其队伍的规范发展直接关系保险公司盈利水平。 在行业迈入高质量发展的当下,代理人队伍转型发展迫在眉睫。 2019 年后,保险代理人规模进入下降通道,各代理人业绩表现呈现分化态势,强者恒强、弱者愈弱。原银保监会数据显示,2020 年年底,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的代理制销售人员共有 842.8 万人,2021 年年底为 641.9 万人,2022 年上半年仅为 570.7 万人,较 2020 年年底下降 32.29%。 2022 年,监管部门向业内下发《关于进一步推动完善人身保险行 业个人营销体制的意见(征求意见稿)》,提出计划用三至五年时间,推动个人营销体制机制不断健全完善,销售人员合规意识、专业水平 和服务能力逐步提高,销售队伍结构更加合理,人身保险市场竞争更加健康有序。 2023 年,监管部门向业内多家人身险公司下发《关于规范银行代理渠道保险产品的通知》、《保险销售行为管理办法》,从前端对保险销售行为进行全面规范。对保险公司而言,严控资源总量、优化资源结构和使用方式成为“必修课”,保险代理人“返佣”等行为被严厉禁止,专业化成为唯一出路。 保险代理人发展现状 2015年后,随着原保监会下发新规,代理人资格获取方式由考试改为登记,个人保险代理人队伍规模迎来井喷式暴涨。 至2018年底,个人保险代理人规模再度刷新至871万人,2019年, 这一数字增至912万人。但随着宏观经济、行业、市场及客户需求的不断变化,2019年后,个人保险代理人规模进入下行通道。 原银保监会数据显示,2019年年末,全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员共有973万人,2020年年中降为971.2万 人,2021年年末将为641.9万人,至2022年年中仅剩570.7万人,较2019年年末下滑41.35%。 保险代理人数量下滑的行业趋势同样体现在上市保险公司的年报中。上市保险公司年报数据显示,2020年至2023年,A 股5家上市保险公司人身险渠道个险代理人总量呈下降趋势。以各家公司年末个险渠道代理人/销售人力数量为例,至2020年年末,中国人寿、平安人寿、新华保险共有个险代理人/销售人力328.69万人,至2023年年末,这一数字降至113.6万人,降幅达65.44%。 进一步看,近三年,这些保险公司个险渠道代理人数量呈现不同程度下滑。其中,2022 年,中国人寿个险渠道销售人力降幅为18.54%、人保寿险降幅为47.61%、平安人寿为25.87%、新华保险为49.36%。 值得一提的是,虽然当前代理人数量依旧维持下滑趋势,但部分头部公司代理人数量降速已有减缓。以中国人寿为例,其2023年个险渠道代理人数量为63.4万人,同比降幅为5.09%,已远低于2022 年的18.54%。 同时,各公司人均产能亦持续提升。这意味着,当前,寿险行业已摆脱单纯靠人力扩张的“规模扩张周期”,开始进入依靠代理人产能提升的“效率提升周期”。其中,2022 年,平安寿险队伍产能提升,代理人人均新业务价值同比增长22.1%;太保寿险的保险营销员月人均首年保险业务收入同比提升47.6%,核心人力月人均首年保险业务收入同比增长31.7%;中国人寿个险板块的月人均首年期交保费同比提升51.7%。 2023年,中国人寿队伍质态改善,绩优人群数量和占比实现双提升,月人均首年期交保费同比提升28.6% ;中国平安代理人人均新业务价值增长89.5%,代理人渠道新业务价值增长40.3%;中国太保核心人力月人均首年佣金收入6051元,同比增长46.3%。 目前,发展高质量代理人队伍是主要保险公司在代理人渠道转型的主要方向。一是积极发布优增计划,提升代理人质量;二是积极探索财富管理、健康养老等新机...