第137届广交会于5月5日在广州圆满落幕。作为我国外贸“晴雨表”、“风向标”的“中国第一展”，本届广交会展客商洽谈交易活跃，采购商到会人数显著增长，彰显我国外贸的强劲韧性和活力。记者走访现场发现，在以“美好生活”为主题的第三期线下展的“时尚”板块，从女装、男装、内衣、运动服，到服装饰物及配件、纺织原料面料、鞋、箱包……来自国内优势产业带的商家们火爆参展，而近年来助力“中国制造”高质量出海的外贸新业态——“跨境电商”，也成为了此次万商云集的广交会上的高频热词。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除
同时，近日公布的广州一季度经济数据显示，全市GDP增速比去年全年加快0.9个百分点，经济大盘“稳”的态势不断巩固。其中外贸总体表现亮眼，一季度外贸进出口总值2942.99亿元，同比增长17.3%，这是连续三个季度正增长；其中出口总值大幅增长30.6%，外贸新业态发展迅猛。在广州的优势传统产业中，服装及衣着附件一季度出口额增长超17%，纺织原料出口额增长则更是高达64%。图片来源于网络，如有侵权，请联系删除
“SHEIN的结款周期是怎么样的”“‘小单快反’的优势是什么”“想成为SHEIN的供应商有什么条件”“SHEIN对新加入的供应商会有什么样的赋能措施”……知名时尚品牌、跨境电商龙头企业SHEIN也参加了本届广交会的第三期线下展，开展招商入驻与采购服务，吸引了众多的商家前来踊跃咨询洽谈。
广交会只是SHEIN对国内产业带商家进行常态化招商培育、并带动更多国内上下游行业人员就业的一个缩影。多年来持续深耕以广州为中心的产业带、并以跨境电商这一在线销售模式直接服务全球超150个国家和地区消费者的SHEIN，正通过持续完善包括培训支持等在内的全方位供应商赋能机制，以柔性按需的供应链为基础进行上下游“链式改造”。在将数字化基因注入产业链毛细血管的同时，让曾经以“三来一补”兴起的“广东制造”重新定义全球时尚潮流，为传统产业的现代化产业体系建设和高质量发展交出了一份“SHEIN模式”答卷。
近期，媒体报道，SHEIN的销售额在3月、4月持续维持在高位增长，创下了过去12 个月以来的最佳纪录。此前广州市商务局表示：作为从广州成长起来的全球化企业，希音持续在广州为核心的国内供应链加码布局和投资，今年一季度在广州的出口额继续保持增长。SHEIN持续发展的同时，也带动了一大批上下游商家的业务增长，从而推动整个产业走向持续的正向循环中。
“从人脑到电脑”，传统工厂的数字化蝶变
广州是全球时尚产业的重要参与者，代表性的纺织服装产业规模大、品类全、生产加工能力强、产业链条完整，拥有全国第一大布匹市场群和服装市场群。广州工信局数据显示，全市涉及服装及关联企业近5万家，服装品牌商标超7000个，销售额约占全国10%。在广州推进“12281”现代化产业体系建设重点发展的15个战略性产业集群中，以纺织服装为代表的时尚消费品产业已是千亿级标志性产业集群。
黄辉的男装工厂位于广州番禺，这里的国际时尚纺织服装产业集群在2024年入选了工信部新认定的100个国家级中小企业特色产业集群。从做线下档口，到做其他国内时尚品牌的代工，黄辉实际上已经在服装行业耕耘了近20年，直到四年前成为SHEIN的供应商，从一款裤子做起，让工厂实现了“从人脑管理到电脑管理”的数字化焕新蜕变，产值连年翻番增长的同时，在广西和江西新建了工厂，员工稳定性也大幅提升。
实际上，在服装行业向来稳扎稳打的黄辉，在选择成为SHEIN的男装供应商前，曾谨慎地走访考察了十几家供应商。黄辉表示，当时的他面临的最大问题是“回款太慢”、“要账难”，这个问题看似简单，但实际上是制约行业的痼疾，“能牵一发而动全身”。回款慢则同步会影响到企业给工人及时发工资，也影响企业给上游面辅料工厂及时付款，更会影响到业务周转、后续设备更新、工艺升级、工厂改造等计划，从而直接拖累了产业的转型升级步伐。
“和SHEIN合作的第一个好处是资金能够准时到账，从工厂到上下游都进入了良性循环中。”SHEIN的结款周期通常为30天、每两周甚至会根据供应商资质缩短至每周，这远优于行业平均90天起步的水平，让产业链上下游提高了全年的资金流动性和盈利能力，也让此前曾长期被资金问题拖累的黄辉们的工厂发展迈入了快车道。
“仅以偏好的色调为例，国外偏鲜艳，国内则更偏黑白等保守颜色。”在黄辉看来，一件看似简单的男装裤子，实际上大有学问，他以前在国内市场的生产经验未必适用于欧美等海外市场。黄辉对比考察发现，他之前做的品牌，单次的订单数量大，但是比较难预测和贴合市场的需求，容易造成产品滞销。而SHEIN通过小规模首单测款来灵活调整后续的生产策略，能够提高销售成功率并降低企业的库存风险，并在快速上新中提供更加丰富个性的产品种类。
真正让工厂实现“改头换面”...
