(原标题:珠三角外贸企业这样“突围”……)图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
在美国近期滥施关税之后,作为中国外贸重镇的珠三角,这里的众多外向型企业是如何积极应对的呢?图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
就此,经济观察报记者近日走访了多家珠三角的外贸企业,与多位“一线出海人”进行了深入交流……图片来源于网络,如有侵权,请联系删除
继续下单
东莞市佛爱娃工艺品有限公司董事长雍程翔的一位美国老客户近日照常下了一个订单,采购该公司一款传统产品。
“他(客户)已经很清楚,他可能会付关税,但他还是下了(订单)。”雍程翔对经济观察报记者表示,“而且价格还跟以前一样,没有调一分钱。”
佛爱娃是珠三角一家典型的外向型企业,主营各式工艺礼品开发、生产与出口,产品远销欧美等全球六十余个国家和地区。
雍程翔不仅是佛爱娃工艺品的掌舵人,也是东莞市工贸发展促进会的会长,该会拥有超过1500家会员企业。他认为,这位美国老客户在高关税的压力下继续下单,反映了中国部分产品在全球供应链中的独特优势。
“我觉得这体现了美国人对中国产品的信心,也是中国产品对美国市场的一个优势。”雍程翔说。
一家主营业务为宠物用品的外贸企业销售人员也对记者表示,美国本土很难用高昂的人力成本(如时薪22美元)去制造同等品质的劳动密集型产品,即便墨西哥、土耳其等国家被视为潜在替代者,但在工艺细节和交付能力上,“他们自己也承认,还是不如中国企业”。
深圳乐能创新技术有限公司(下称“乐能创新”)是一家综合性的跨境贸易企业。经过十余年的稳健发展,乐能创新已成长为集产品设计研发、在线零售、B2B贸易、海外物流仓储四大板块为一体的跨境贸易企业。
“关税加征是会带来一定的影响,目前我们公司正在制定策略。” 乐能创新的财务总监何冬冬向记者表示,企业必须将应对的主动权掌握在自己手里。他提到,比如,该公司在海外仓储备了可支撑未来数月销售的库存,以此作为缓冲。
“海外仓的储备,意味着这批货已经是在美国本土了,所以它不受(新增)关税影响。”一家主营业务为服装的企业负责人亦告诉记者,这使得公司可以通过“不涨价”或“缓涨价”来争取“时间差”和“价格差”,有助于稳定市场份额。
雍程翔则对美国市场的未来保持“观望”。他认为,“美国市场到底还需不需要中国,这个问题是由美国人民和美国消费者来回答的问题”。
迁徙与升级
面对可能长期复杂化的外部环境,珠三角许多外向型企业也将目光投向了长远的战略调整与核心能力的提升方面。
“美国市场我们持观望态度,但其他国家是友好的,没有结构性矛盾。不能全部押宝美国,企业得自己分散风险。”雍程翔说。
他告诉记者,在其担任会长的东莞市工贸发展促进会中,目前已有超过三十家会员企业计划前往澳大利亚、中亚等地进行深度市场拓展,此前协会也多次组织会员赴日本、欧洲等地考察交流。
这种主动“走出去”,向全球更广阔的市场寻求新机遇的行动,正成为越来越多的珠三角外贸企业的共识。
“过年前的时候,我们协会已经有几次小的聚会,讨论开拓新兴市场的事。”雍程翔说。
何冬冬也向记者明确表示,公司正将战略重心从美国市场逐步分散,并重点发力欧洲、英国、日本和澳大利亚等地。
“我们会继续加大非北美国家的销售额占比。”一家主营业务为电池的外贸企业市场负责人告诉记者,针对不同新兴市场的产品特性和消费习惯差异,企业也需要同步调整产品线,“比如,我们做的(镍氢)电池是民用电池,在欧美这种比较注重环保的国家可能会比较畅销一些。而在东南亚国家的话,可能更多用到的是碳性电池。如果公司想要发力东南亚市场的话,整个产品线可能都需要调整”。
华夏跨境电商物流深圳分公司的销售负责人钟呈辉也敏锐地捕捉到了市场需求的转变,并积极调动其全球网络资源以匹配客户的“迁徙”步伐。“我们现在也开拓了欧洲方面的一些航线,来给客户相对应地去做服务。”据其介绍,目前该公司已加快对德国、英国、意大利、西班牙等欧洲主要市场的物流线路布局。
对于中国企业在全球范围内的市场“迁徙”,作为一家深耕跨境支付与服务的企业,连连国际CEO沈恩光也观察到,这种趋势早已显现,并在当前环境下加速。
“在近十年当中,我们首先看到跨境电商的生态体系已有所变化。”沈恩光向记者分析称,“他们会有很多平台运营,他们也会多市场运营,同时他们还会对产业链的项目相对应地做一个全球布局。他们做这么多的准备,都是为了降低不必要的风险所带来的潜在影响。”
他亦指出,许多中国商户在“走出去”时,已不再局限于欧美市场,而是积极布局东南亚、拉丁美洲、中东等新兴市场。
“简单来说,核心思路就是降低美国的收入比重,更好地利用全球其他市场去补足。”沈恩光说,这些“...